烟草在线专稿　　随着鞭炮的硝烟散尽，年味儿亦越来越淡。通过春节的连续作战，零售终端的商户们也到了放松一下身心，数数口袋里赚了多少“银子”，盘点盘点春节期间的经营得失，以期来年“亡羊补牢”，更厚重的发力。那么，在龙年的春节里，我们零售市场到底有哪些值得留念和回味的亮点呢？趁着年味儿还没散尽，我们来盘点2012春节销售市场关键词---

　　关键词一：结构提升

　　虽然受金融风暴和楼市低迷的影响，但是2012年的春节市场并非是惨云锁雾，不仅场面更为火爆，而且持续的时间更长。面对记者的镜头，从大卖场到小卖部，零售客户、消费者的脸上都洋溢着喜气。

　　在淮安市教育超市采访时，记者亦利用采访空隙在卖场感受一下节日的热闹，虽然春节长假已过，但超市里照样人来人往，络绎不绝。特别是小零食的销售专区更人头攒动，那些“馋嘴猴”、“酒鬼”、“明兴”等系列食品令人目不暇接，长长的货架上都挂满了琳琅满目的零食，真可谓是“乱花渐欲迷人眼”。该专区的营业员罗小姐告诉记者，榛子、开心果、山核桃等这些品种，已经取代了传统“瓜子、花生、大糕”等“老三篇”了。高档的零食已经成为寻常百姓家的“坐上客”了。

　　在烟酒柜前，两位看似农民工的顾客正在挑选高档卷烟。原来，他们平时也就抽5元一盒的卷烟，但今年不一样，虽然他们所建的楼房没有卖出去，但老板年底把工资全部结算完毕，兜里揣着鼓鼓的钞票，底气儿当然足了，春节虽然过去，家里准备的好烟都抽光了，这不，趁着工地还没有开工，又来采购。和他同来的那位还说，不要一包两包地买，要买就买整条，反正要抽，买多商家还有优惠。

　　记者连线烟草公司营销部门，据接电话的工作人员反映，今年春节期间的卷烟销售形势和往年有所不同，呈现一种销售集中、档次高等特点。特别是高档的一类卷烟，销售量明显增加。并且，也打破了以往某三两个名优品牌独领风骚的局面，品牌需求呈现多样化的趋势。

　　烟酒是节日消费的重头戏，面对记者，今世缘名烟名酒城老板李海红可乐开了花，春节期间，不仅高档地产名酒卖得仓库见底，就连平时销售平平的高档红酒也成了香饽饽。他乐观地估计，按照这样的形势，虽然现在销售平缓，但随着元宵节的到来，还会迎来一个新的销售高峰，他现在主要做的就是：备货！备货！！

　　关键词二：保健品走俏

　　随着广大民众生活水平不断提高，人们现在不仅图的是个温饱，日益讲究生活质量。

　　在名酒大都市卖场里，记者看到，来购买保健酒的人员不在少数。黄金酒、劲酒等中高档保健酒日益成为节日的新宠。消费者小李笑着对记者说，老爷子就爱这一口，但岁数大了，血压上升不说，还有脂肪肝、高血脂。春节前，在朋友的推荐下，买了两瓶黄金酒给老爷子换换口味，他喝后连夸不错。你看看，这么高的价格，要是叫他自己去买肯定舍不得，于是，我和爱人一合计，趁年后还没上班，赶紧又来买了一箱，留着他以后慢慢喝，这种酒，既能达到满足嗜好的目的，又能保健身体，我们做儿女的，当然要为老人着想了。

　　名酒大都市黄老板对记者说，今年，不仅黄金酒这样的高档保健酒得到人们的垂青，其他如鹿龟酒等一些保健品酒卖得也很红火，这也和人们健康意识增强是分不开的。

　　在新时代超市里，记者看到虽然节后，保健品销售专区内依然是人来人往，据卖场主管朱先生介绍，来者基本上都是回头客，春节前购买的保健品消费完毕，趁着年味儿，又来进行采购。也是，劳碌了一年的人们，也该全身心地放松下来，补一补，调养调养身体了。在健身器材销售区里，记者看到两位好像小夫妻的青年人，在挑选按摩器。原来，小伙子是来给老丈人选送礼品的。据年青人介绍，老岳父在机关上班，福利比较好，烟酒啥的家里都不缺，春节前小夫妻俩就合计了好长时间，送礼送健康，不如就送个按摩器，上班保健两不误，又省钱又能达到尽孝心的目的。

　　今年春节，抱着送健康心理的顾客不在少数。卖场金小姐介绍，春节期间，足疗盆、按摩器等保健器材卖得很是红火，仅除夕前一天，就卖了两百多件，平时，一个月也卖不了这么多。

　　关键词三：旺季促销

　　春节穿新衣、戴新帽，已成为由来已久的习俗，和节前一浪更比一浪高的红火场面相比，春节后的服装市场较之冷清了许多。

　　“新春促销，冬装全场5折”、“买冬装送毛衣或裤子”、“季末清仓，全场最低价”……春节刚过，随着天气回暖，不少服装卖场打出低价促销冬装的招牌，吸引消费者购买季末冬装。在汇通女人城一家服装专卖店，店家打出了“全场3.8折”的特价招牌，一件原价1999元的兔皮短上衣，打完折后700多元就可以买回家，超低的折扣让不少消费者动了心。

　　“我一直想买一件兔皮外套，年前太贵了，一件至少也要1000元，现在终于打折了，一定得买。”今年27岁的陆女士看着自己期望已久的冬衣，一脸欣喜。“今年穿不了几天了，不过这款我挺喜欢，到了冬天可以接着穿。”

　　步行街一家时装专卖店的工作人员告诉记者：“店里的打折促销活动从春节就开始了，我们店里冬装全场6.8折，都是今年的新款，好多款式已经断码了，现在买还是比较划算的，羽绒服打完折也就400元---500元，便宜点的外套200多元就能买到。衣服的定价和促销活动都是公司统一的，现在春装陆续上市，冬装促销活动马上就要结束了。”

　　当然大打促销牌的也并非是服装一款商品。华峰土特产超市卖场外的LED上，不停地滚动着全场一律八折的广告语。春节前记者也来采访过，那时卖场里根本不可能讨价还价，有的商品，你下手迟了，没准儿后面就不一定有货了，价格也是名码实价，压根就没有讨价还价的余地。据卖场老板华峰介绍，春节后是送礼的低谷，而土特产基本上是以礼品装为主。打出八折的优惠，基本上是为了吸引那些踏上返程的顾客，带些地方特产去送亲友、送同事，地方特产有不可复制性的优势，因此，从这几天打出的促销广告来看，效果还是很不错的，基本上都是即将外流的顾客前来购买的。

　　在采访中记者看到，虽然处于春节销售高峰期，但是，许多卖场为了增加人气，或多或少地都进行了让利酬宾活动，这些让利的商品都集中在人们常用的商品上，如果蔬、鸡蛋、小杂食等等，让广大消费者在欢欢喜喜过大年的基础上，也得到很大的实惠。

　　关键词四：年味十足

　　年货可是春节期间销售的“重头戏”，也是最大的增长点、最红火的热点。为了卖好年货，许多商家都会在经营环境上下功夫，营造一种详和喜庆的销售氛转。

　　卖场的年味儿，不仅和特定时节相得益彰，更迎合了广大民众开开心心、热热闹闹过大年的心理，无形中也提升了卖场的美誉度，刺激了销售量的上升，带来了更多的回头客。在采访中记者看到，不仅一些大卖场喜庆氛围很浓厚，就连一些个体超市、烟酒店等零售业态的销售也不甘落后，座落于市区人民广场一角的雨婷超市就是其中的姣姣者。该超市店堂内基本上以红色为主色调，给人一种喜气洋洋的感觉，力争能和节日的气氛相吻合。该超市老板雨婷女士高兴地对记者说，今年春节前，我可有准备了，还没到春节，我就把花上千元买来的三个大气球挂在了门前，同时，在店外的门檐下还挂了几个大红灯笼，通上电后，流光溢彩。在门前开阔的广场边上，显得特别地引眼。通过这样的举措，春节期间还真的招来了不少的顾客，好多消费者都是抱着好奇的心理到超市里来逛逛。当然，雨婷超市不仅在店外的环境上下功夫，店内同样氛围很浓，雨婷女士介绍，春节过后不久，也会迎合元宵节这个销售小高峰，所以，春节后，该超市并没有尽快撤销卖场内的布置，而是很据元宵这个特定的节日推出了元宵系列购物秀，春节元宵“大串烧”，也赢得了红火的生意。

　　买年货、逛大集，是过春节必不可少的一道风景。春节过后，销售逐渐平缓，但有许多商家抓住节日的“尾巴”，促销正如火如荼地开展着。正月15元宵节，记者走访大时代、苏果、等超市发现，春节虽过，但各大超市的年货大街照样还在迎客，为了营造春节购物气氛，超市内到处挂满了迎春横幅、灯笼、彩带，欢快的拜年歌曲不绝于耳，让人感受春节虽过，但节日氛围还在我们的身边。

　　记者在苏果超市看到，在二楼的日用百货专区，每个摊位前都站满了挑选货物的市民。酒类、糖果、干果、食用油、饮料是人们购物车里看到最多的商品。正在挑选商品的市民李先生高兴地对记者说，现在超市都开到家门口了，节前啥东西都贵得吓人，所以，家里也没有储备多少，节后，许多的副食品都是现吃现买，并且价格比春节前要低了许多，价格又低，又新鲜，何乐而不为呢？在采访中记者也发现，许多商品的价格都进行了让利销售，以杏仁果、核桃为例，春节前杏仁果每公斤的价格为60元，而节后却只需48元。核桃每公斤价格为54元，春节后只要44元，和节前相比真是实惠多了。

　　关键词五：网团走俏

　　每逢春节，受人工、物价等多种影响，“吃、喝、玩”场所的价格都会一路高涨，但今年的情况不同了。10元的电影票、20元的滑雪票、几百元的年夜饭……不少市民开始在今年的春节期间通过网络团购，让全家人过了一个既省钱又时尚的假期。

　　从节前到春节假期的这一段时间里，只要您打开团购网站搜索引擎就能发现，页面上的团购项目琳琅满目，几乎涵盖了生活的各个方面，而随便点开一个团购项目，已售的项目就能达到上千份。除了团购项目数量上涨，项目种类相比去年也有了很大变化，从原先的以餐饮为主，到如今吃喝玩乐面面俱到，尤其是KTV、电影院、小食品等项目上线数量增加，销售情况也相当好。

　　据发联超市负责网上订购的张小姐介绍，春节前和春节期间上线的