烟草在线专稿　　引：2013年年底，黄金叶（百年浓香）在河南唐河市场惊艳亮相。她散发着一股浓浓的老“黄金叶”的味道，仿佛打开我们记忆的闸门，重现上世纪50年代的光荣与梦想，回归传统，向百年致敬，向过去致敬，同时也是对未来的向往。黄金叶（百年浓香）再续烟叶辉煌传奇，重振烟草王国雄风。黄金叶（百年浓香）一上市就得到了社会各界人士的关注。黄金叶（百年浓香）在河南中原大地掀起了一股“浓香低焦”之风。在唐河整个市场上占据一席之地。随着黄金叶品牌“中原突破”步伐的不断加快，“黄金叶”系列品牌在消费市场遥遥领先，而新上市的黄金叶（百年浓香）的投放，已经成为有效的润滑剂，为“黄金叶”系列卷烟的销量注入新的生命力，成为唐河市场上高端价位的明星品牌，我们作为河南的一员，感到家乡的黄金叶系列不断增加新成员而自豪，真是金叶品牌大进军，百年浓香向前冲，社会各界都关注，烟草王国展雄风。弹指间，河南中烟生产的黄金叶（百年浓香），已经在河南上市将近半年了，我们就来看看黄金叶（百年浓香）上市之后，在零售户朋友们的销售情况和消费者的认可度如何？下面就来看一下黄金叶（百年浓香）上市后在零售户心目中以及消费者心目中的位份：

　　河南省唐河县文峰路好想你烟酒专卖店刘云辉

　　我的店铺开在唐河县文峰路中断，位于桐柏路南侧，交通便利，整天门口的人流量川流不息。我店的空间比较大，我在店里靠近一侧设了VTP高端卷烟消费者体验专区，每天早上烧上几瓶热水，泡上香喷喷的茉莉清茶，放上几包新上市的黄金叶（百年浓香），供来店的顾客来试抽，他们品吸后都纷纷做了评价：

　　家具厂的马志强抽了黄金叶（百年浓香）之后对我说：“这种烟，盒子比较好看，你看那款短的包装，第一眼看上去就感觉上档次，而且价位又不高，还是低焦油的，你看焦油含量才8mg，抽了之后对人体的危害程度很低。我过几天要去亲家哪里看看，到时候就决定买上2条黄金叶（百年浓香）带去，也让老亲家尝尝鲜！”

　　花园小区的开发商刘老板品吸之后说：“老板，这种黄金叶（百年浓香）人见人爱，你店就多进几条，抽着味道真的不错，一股浓香味道，包装大气上档次，口味柔和春正，香味十足，你们看这烟‘烟丝金黄金黄，烟灰雪白雪白’，真是一款不错的香烟，半月之后，我出趟远门要办点事，到时候来你店里拿几条，记住一定给我留着吆！说完刘老板从口袋里掏出了400元预定钱，递给了我，开着车离开了店铺。

　　一位外地在唐河开陶瓷厂的福建老板来到店里，想购买一条黄金叶（百年浓香），说前几天一个朋友在你店里品吸后，买了一包，拿回去之后，递给我一支，我一抽，感觉确实不错，所以就打算购买几条。我来你们唐河好长时间了，准备回去看看，让福建老家的亲戚朋友们也尝尝河南的新品烟黄金叶（百年浓香）。

　　总之，自从这款黄金叶（百年浓香）上市之后，到我店里买烟的顾客，只要一看到黄金叶（百年浓香），就忍不住想买上一包尝尝鲜。

　　“五一”前，我的姑家表弟，在深圳打工领了一个女朋友回来了，准备把操办婚礼，大喜之日订在“五一”国庆节当天。表弟来我店里一眼就看中了黄金叶（百年浓香），问我多少钱一包？我说零售价格是30元一包，表弟说，一辈子就这么一回事，要买就买高档的烟，说起来，几年没有在家了，结婚再买低档烟多不体面。我嘻嘻一笑，呵呵，表弟说的很对，就应该抽高档的烟。

　　表姐就给我装上10条吧！到时候不够了再来拿。说完我把10条黄金叶（百年浓香）递给了表弟。表弟接过黄金叶（百年浓香）高兴地对我说，“表姐，过几天我们再来买几件白酒和红酒，说完拉着弟媳妇的手，离开了店铺。

　　河南省唐河县312国道50米城区卷烟零售户赵公平

　　我的店铺位于唐河县城312国道50米处，地理位置非常优越，门口往西是通往南阳市的交通要道，往东是通往桐柏县城的交通枢纽，店门口往南是通往湖北省的省道。河南中烟生产的黄金叶（百年浓香）我店是唐河县第一个投放点。

　　记得2014年1月20日前后，在一次访烟中，客户经理对我说：“赵老板，河南中烟又出新品卷烟了30元的当档次，并且是低焦油的卷烟，焦油含量8mg，与其它卷烟包装不同，而这种黄金叶（百年浓香）外盒采用喜庆的红色与尊贵的黄色构成了它的主色调。传承着品牌的历史，彰显着民族的精神，更昭示着时代的红火与满足，红色与黄色在它身上配合得相得益彰。侧面翻盖的包装设计，开创了以往卷烟包装的新风尚，小小创意，别样精彩，而映衬着片片金叶的内衬纸和淡雅的标签，是烟支的锦衣玉带，既起到了隔绝杂质、固定烟支的作用，更凸显出它的尊贵。75毫米长的烟支，把低焦和保香完美结合起来，烟支短小精悍，别有一番韵味，谁见谁爱！咱们河南中烟为了提升黄金叶（百年浓香）品牌的独特魅力，上市后采取了定点投放、定点销售的营销策略，就在咱唐河县城区市场选择了几家卷烟经营规模较大、卷烟营销能力较强、诚信守法程度较高的店铺先试销一段时间看看消费者的评价到底如何。我感觉黄金叶（百年浓香）所处的价位段是30—40元之间，她慢慢会填充婚庆用烟的需求，我相信你店购进之后一定会卖的非常火爆的。”

　　听了客户经理对新品黄金叶（百年浓香）的推荐，我动了心，就决定先订购了5条试试。我把新购进的黄金叶（百年浓香）用一块较大的三角支架展示板进行了宣传，“黄金叶（百年浓香）隆重上市，欢迎新老客户前来购买，并且有精美的“黄金叶”打火机赠送。”我又在店门口的招牌下用LED显示屏进行宣传“烟草王国、百年浓香，品味黄金叶（百年浓香），留住最初的感动，唤醒不灭的记忆，重温经典年代”等宣传语进行不停地滚动着。

　　由于我店铺所处的位置流动顾客比较多，平时遇到的进店顾客大多都是高端的消费者，他们的吸食习惯也不怎么固定。一天，一个在新乡搞房地产的顾客看到我店门口的LED滚动字幕，就走了进来，先卖了一盒自己试抽了一下，感觉这烟确实不错。问道：“老板，你店还有整条的没有了，我应道有呀！”但是由于才上市烟草公司限量销售，就给我们城区几家，你要几条呀！顾客呵呵一笑，先买2条，回去送朋友。我顺手拿了一个黄金叶礼品袋，把两条新品黄金叶（百年浓香）装进了礼品袋，顾客付完钱拎着两条黄金叶（百年浓香）高兴而归。

　　然而，我店距离唐河体育广场比较近，每天来体育广场玩的年轻人比较多，他们的消费档次也比较高，以前他们到我店里喜欢购买其他品牌的顾客，自从新品黄金叶（百年浓香）上市之后，大多顾客都开始转移了目标，纷纷购买我店新上市的黄金叶（百年浓香），导致店里不购卖。

　　我店通过一段时间，对黄金叶（百年浓香）的销售，感觉黄金叶（百年浓香）之所以上市之后有那么好的销售走势，主要取决于该产品的优秀的品质，特别是侧翻式开盒和75mm短支是消费者心目中的一大亮点，顾客进店一看就有点爱不释手，一见钟情的感觉，非常吸引顾客的眼球，黄金叶（百年浓香）这一点还正符合那些追求个性、追求时尚、追赶潮流的年轻顾客消费心理诉求和消费需求。所以我店才有这样好的销售走势。黄金叶一上市就给我带来丰厚的利润，真是我店的一棵“摇钱树”，在今后的经营之路上，我将继续用心推荐黄金叶（百年浓香）。　用心“呵护”我们的家乡烟黄金叶（百年浓香）。

　　河南省唐河县祁仪乡丁字路口海存名烟名酒店孙海存

　　我的店铺开在农村，位于祁仪丁字路口，门口是唐河通往张马店、板仓的小站点，每天坐车的，等车的人不少。虽然我的店开在乡下，由于我喜欢尝试新品，我店经营的黄金叶品种也不少，听说黄金叶（百年浓香）上市了，但是先投放城区，而我们农村的零售户，只有耐心等待了。

　　一天，在订烟中客户经理说黄金叶（百年浓香）开始投放乡镇零售商户了，喜欢尝试新品的我也忍不住购买的欲望，就订购了5条试试销着咋样？我手捧着新到的黄金叶（百年浓香），左右打量，这种新品黄金叶侧翻盒式包装标新立异，条盒包装别具匠心。对于特殊包装卷烟制品，消费者常常要尴尬的“破盒取烟”，不但破坏了条盒包装的整体艺术美感，更影响了吸食的心情，而新上市的黄金叶（百年浓香）则打破了以往卷烟的包装风格，采用了“撕拉条”技术，烟包可以在条盒中，自然下落，对于消费者来说，不但实现了“手到烟来”，而且并不破坏整个包装的美感，使得整个包装仍以艺术品的姿态存在。这样独特的包装人见人爱！

　　我把店里新购的黄金叶（百年浓香），进行了单独陈列，烟盒旁边并且用鲜艳的蝴蝶结进行点缀，蝴蝶结上标注“新品黄金叶（百年浓香）隆重上市”，有的顾客即使第一次不买，也对这种黄金叶新品有所了解，即便下次家里需时前来我店购买。

　　在日常经营中，我为了推荐黄金叶（百年浓香）这款新品，我把河南中烟送我的带有“黄金叶”字样的礼品，如：黄金叶扇子、黄金叶纸抽、黄金叶湿巾、黄金叶毛巾、黄金叶打火机、黄金叶礼品袋子、都送给了顾客。赢得黄金叶所有粉丝的好评，在经营中一想到烟草行业就想到“黄金叶”，一想到高档烟就想到“黄金叶”，经典复兴的“黄金叶”，正在演绎者新的传说。我将决定在今后的经营之路上与黄金叶风雨无阻，一路相伴。

　　小结：

　　通过几位朋友的阐述，看来大家对新品黄金叶（百年浓香）都情有