烟草在线专稿　　如今生意竞争激烈，只要有赚钱的商品我就想方设法弄过来经销，店里多一个商品种类，就多一个顾客，经商的目的是为了获取更多的利润，赚钱始终是硬道理。

　　前一段时间，我店铺的不远处有一个大酒店开业，该酒店主要经营地地道道的重庆火锅，火锅店的厨师和服务员全部来自重庆，他们喜欢吃重庆生产的泡椒豆干。我的店开在鄂尔多斯，距离重庆大约2千公里的路程，为了满足来鄂尔多斯打工的重庆籍人群享受到家乡泡椒豆干的美味，我决定采购家乡的泡椒豆干来销售，满足这部分人群的需求。

　　重庆人吃辣是出了名的，泡椒豆干因为特别辣，所以深受重庆人的厚爱。鄂尔多斯人吃泡椒豆的人只占一少部分，泡椒豆干主要靠重庆人来消费，受消费群体的限制，尽管泡椒豆干销量不大，但为了拉拢这部分客源，首先得抓住他们的胃，我决定从重庆生产厂家订货。考虑到订货量不大，如果专门跑一趟重庆订货，会增加许多不必要的费用，因我是土生土长的重庆人，决定利用老家的亲戚帮我去生产厂订货，以这种方式订货，可以减少我的支出。

　　在老家亲戚的引荐下，通过几次电话联系，我和生产厂家达成了协议，我把款打到厂家的账上，生产厂家负责把货送到物流公司走托运，一件货需要5元钱的托运费便可到达我的批发部。一袋75克的泡椒豆干我店仅受1.5元，比重庆的售价每袋还便宜3角钱，这个价格让重庆籍的消费群体感到特别爽，远在千里之外，让打工的老乡们买到比家乡还便宜的泡椒豆干着实让他们非常高兴，我的店成了他们购物的首选。

　　我的店铺自从经营上重庆泡椒豆干以后，这帮重庆老乡只要购买商品都会来我这里消费，即使不购买商品也要来我的店里摆龙门阵（拉活的意思）。多了这部分客源，我抓住机会大力推销家乡的卷烟，像娇子（龙凤呈祥）、娇子（软阳光）、娇子（X）、娇子（时代阳光）、娇子（硬龙凤经典）的销量都有了大幅的提升，特别是川渝中烟卷烟厂生产的娇子（新慨念）卖得最为火爆，从以前的月销量不足5条提升到现在的20多条，让我大喜过望。每卖一包娇子（新慨念）可以获取2元的利润，而卖其它10元价位的卷烟，只能获取1元的利润，25%的毛利率对于我来说极具吸引力，所以我极力向老乡们推荐娇子（新慨念）。娇子（新慨念）有哪些优势呢？

　　娇子（新概念）的整体包装相当精致，烟包采用高档的香槟金，大方而简约，饰以圆点压纹，时尚而现代，并采用圆弧线条折叠烟包，独特而复古。银色定位烫全息技术的应用，不但高贵而夺目，还能使消费者能够十分容易地辨别真假。

　　娇子（新概念）是独具“清甜香”口味的清爽型纯正中式烤烟。其烟味纯正雅致、厚实绵长；吃味醇和甘甜、浓度适中；余味清爽舒适、干净生津。

　　娇子（新概念）在降低焦油量和一氧化碳量的同时，保证了卷烟香气与吸味的满足感。糅合了成熟的烟草香、明亮的清甜香和清雅天然植物气息，香气谐调优雅，清爽怡人。　

　　由于我系统地学习了娇子（新慨念）的烟草知识，所以推荐起来得心应手，如今我把娇子（新慨念）卖得风生水起，让我喜上眉梢。

　　说句实话，卖一袋泡椒豆干只有2角钱的利润，但我的最终目的是向老乡们推销家乡的娇子烟，卖泡椒豆干只不过是一个幌子而已。身为商人，只要有利润的商品绝对不能放弃，即使所受的商品没有利润，为了提升人气，也绝不能放弃，不怕钱赚的少，就怕没有生意可做，涓涓细水可以汇成江河。