烟草在线专稿　　在我们江苏淮安地区，就我店里这些年经营卷烟的销量情况来看，我认为我们这里最畅销的卷烟非南京（硬金砂）莫属。其次就是南京（硬红），再则就是苏烟（软五星红杉树），然后就要数南京（硬臻品）。我们这里具体卷烟销售情况我来与大家详细的分享一下。

　　记得刚开店的时候，我根本就不知道什么烟畅销，什么烟不畅销，就连卷烟的价格我都分不清楚。在平时的经营中，我慢慢地知道了当时在我们这里最畅销的抵挡烟是我们这里卖三元一包的一品梅烟。一品梅烟之所以取名叫一品梅，那是因为在这款一品梅烟的背后还有一位伟人的故事。众所周知，我们伟大的周恩来总理的故居就在我们淮安楚州，周恩来故居里有株郁郁葱葱的梅花树，周恩来总理自幼就喜欢梅花，在总理的故居里的这株梅花树，相传就是总理亲手栽培的梅花树，这是总理所留下的珍贵文物之一。我们淮安以前叫淮阴，当时淮阴卷烟厂与周恩来童年读书的地方隔着古运河相望。每到梅花盛开的季节，感受这这沁人心扉的芳香，总理的高风亮节也时时萦绕在淮烟人的心中。淮烟人珍爱这株古梅，经常前来瞻仰，给这株梅花浇水，培土施肥。为了纪念我们敬爱的周总理，淮烟决定开发一款卷烟新品来纪念总理。淮烟人把目光锁定在这株梅花上。为此这个品牌就叫“一品梅”。一品梅这三个字饱含淮烟人对总理无比的敬仰与怀念之情。

　　刚开始经营卷烟的时候一品梅系列烟有很多种，三元一包的黄一品梅，五元一包的红一品梅，还有七元一包的特醇，十元一包的佳品醇，十五元一包的一品梅（特长），二十元、三十元档次的一品梅系列，时至今日，这些烟已经基本不生产了。目前我们这里只有三元档次的黄一品梅，十五元档次的一品梅特长也已经更名为南京（硬金砂）三十元档次的紫一品梅也已经更名为南京（硬臻品）。

　　随着人们生活水平有质的提高，十元以内的卷烟已经基本不怎么好卖。但是三元档次的卷烟还是有人认购。特别是乡下的农民，做生意的菜农们，他们对一品梅有着深厚的感情，无论岁月怎么改变，也改变不了他们对一品梅的钟爱。特别是遇到节假日的时候，儿女们回老家探望父母亲，买几条一品梅带回家给老人便成了他们的首选。

　　以前抽七元，十元档次一品梅的消费者，随着那些档次烟的取消，他们现在也习惯了抽十五元档次的南京（硬金砂）。在我们这里，无论是上班族的公务员，还是打工的工厂员工们，他们都习惯抽南京（硬金砂），因为这款南京烟价位适中，是消费者都能够抽得起的香烟，外包装金黄亮丽，看上去就给人一种富丽堂皇的感觉。但是偶尔要是出去有应酬之类的事情，还是要带上三十元档次的南京（硬臻品）。以前在我们这里农村什么事情人家都用五元档次的卷烟，然而现在五元档次的卷烟在我们已经拿不出手了，现在乡下人有事情最起码也得要用十五元档次的南京（硬金砂）。而在我们这里的县城人家办事情最低档次也得用南京（硬臻品）。因为南京（硬臻品）它的外包装呈紫红色，给人的感觉喜庆而又大气。我们这里的消费者通常又习惯称之为紫一品梅，虽然已经更名为南京（硬臻品）但是消费者仍然改变不了对它的习惯称呼。

　　十一元一包的南京（硬红）在我们这里一直走势看好。记得春节期间，烟草公司投放量较大，一次性也能订购十几条，平时这款烟是很少投放的，最多一次投放个一两条就算不错的了，有时候遇到卷烟紧张的时候，一条也不会投放，为此在有计划的情况下，我们这里的零售人是不会放过订购的机会的。因为在节日期间，外地回来的人较多，他们会将这款烟卖回去送亲朋好友，南京（硬红）它的包装是红色的，给人的感觉就是喜庆，鲜艳，吉祥。就价位也是大家都能够接受得起的。

　　记得在今年春节期间，正好有位朋友的父亲去世，当时她就选择用南京（硬红），正在为这款烟的量而发愁的时候，那个星期正好计划这款烟，而且那个批次一次性投放了二十条，正好解决了我的燃眉之急。红南京不光是在我们江苏淮安范围里畅销，在其他地区的销量也不错。

　　有幸去年到青岛卷烟厂参观之时遇到来之十三个省市的零售同仁们，据了解他们那里红南京也十分畅销，可是就是货源投放不是太充足。我们这里的红南京货源往年投放也不是充足的很，但是今年以来，每个月都有部分量供应，基本上能维持店里的零售生意。

　　总之今年卷烟的投放量与往年相比而言，除了南京（硬金砂）不够卖，要用同等价位的品牌代替销售之外，其他品牌的货源足以够销！