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说说我们的泰山情(图)

2014年06月03日 来源:烟草在线专稿 作者:许双福、游绍宇
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  烟草在线专稿  引:悠久的泰山文化奠定了泰山品牌的重要地位,它已成为我国中式卷烟的大品牌。从细处说起,作为与市场和消费者最直接接触的零售户来说,每一盒泰山烟都是那样亲切有爱,以下是两位零售户老板对泰山烟的解读,和大家分享。

  零售户许双福

  说起泰山烟,不由得就想到了哈德门、一支笔、将军的名字,在人们的心目中打下了深刻的烙印,成为挥之不去的记忆。

  在当时,泰山烟是不由分说的畅销品,哪怕是道路上被扔弃的烟盒都是哈德门、一支笔的居多,来顾客买烟,顾客不用说什么,我们所递出的肯定是泰山烟,这些记忆永远沉淀在人们的心中。

  随着岁月的脚步,泰山烟调整产品结构,优化品种,这些曾经的记忆又在延续。在这个转变的过程中,在我们的经营活动中也顺势而行,有顾客买“一支笔”时,我们会告诉他,泰山就是过去的“一支笔”,以当初陌生的眼神看着我们,慢慢地就成为自然,成为众所周知的知名品牌。

  有幸能深入泰山烟生产线参观,目睹了泰山的精耕细作,让人震撼无比的厂区,现代化的生产流程,给予人的是发自心底的惊叹,给我们的经营增添了动力和自信。不久前,一老相识的儿子要结婚,需要某品牌的香烟,通过几次接触攀谈,我建议他用泰山(红秀),理由是喜庆大气,身出豪门,与他所选择的品牌别无两样,更胜一筹,我将深入泰山烟厂参观的体会向他介绍了一番,就这么如蜻蜓点水一般的述说,改变了一个人曾经固有的意识,红秀成为这门婚事的喜烟,给婚礼增添几分色彩。

  品质成就着经典,特色铸就了辉煌。一览众山小是泰山的品格,是我心底永恒的那座山。

  零售户游少宇

  悠久的泰山文化奠定了泰山品牌的重要地位,它已成为我国中式卷烟的大品牌。为了让泰山烟家喻户晓,为了让泰山烟的销量更上一层楼,我专门搞了一个泰山烟专柜,集中展示泰山烟系列品牌,目前我的烟酒店有泰山(望岳)、泰山(清秀)、泰山(心悦)、泰山(拂光)泰山(将军)共计10多个品牌。但专柜陈列卷烟有它的局限性,顾客每次来购买泰山烟,因为隔着一层玻璃,不能零距离接触,顾客只能趴在烟柜上用手指点烟,顾客点什么品牌,我就取什么品牌,每天的泰山烟销量只有10多包,最好的时候也只能卖20包左右,这个销量令我很不满意,如何才能提高泰山烟的销量呢?

  我认为,最关键的一点必须让顾客零距离亲密接触泰山烟,增强直观感才能扩大泰山烟的销量。我灵机一动,干脆把成条的泰山烟摆在泰山烟专柜上,于是我用30条泰山系列卷烟摆成一个了高高的“井”字,并把“品泰山保平安”的小广告牌放在“井”字形的泰山烟上,这个小创意能够让顾客亲密接触到各式各样的泰山品牌,没有想到的是第一天摆在烟柜上就卖出去了6条泰山烟,而且顾客都是成条购买,事实证明这个陈列方法真的很管用,销量一直看好,我库存的100多条泰山烟赶在雨季来临的时候现已基本售完,根本不用担心夏天过长的雨季引起卷烟发霉的现象,阿弥陀佛,善哉,善哉!

  多卖泰山烟多获利,让我尝到了很大的甜头,踏破铁鞋寻靠山,卖好泰山烟是最好的靠山,我将继续再创佳绩,把泰山烟的终端销售市场做得风生水起,把泰山这个民族品牌推向更多的消费者,做强做大泰山品牌,是我们卷烟零售户的光荣使命。


  

  

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