烟草在线专稿　　我叫任素琴，在哈尔滨市道里区经营着一家规模中档的烟酒专营店。俗话说“无烟不成店”，可见经营卷烟对我们开店做买卖的影响有多大。但不是每一款卷烟都是顾客认可的“香饽饽”。

　　在道里区，除了一些落地较早的知名品牌被经营者和消费者青睐外，还有一批“黑马”成为卷烟销售市场上一道亮丽的风景线，它就是“人民大会堂”品牌。

　　顾客之所以对“人民大会堂”这个品牌情有独钟，有两个重要因素：一是“人民大会堂”牌“靓”，二是包装高端、大气、上档次。令人产生丰富的品牌联想（联想到首都北京的人民大会堂）。

　　每当有顾客上门，只要我稍加推荐就能成功达成销售。有一次，一个外地顾客到店里来买烟，指名道姓要他们当地的一款名烟，而这款烟在我们市内还没有上市销售。当时我就笑着对他说：“在你们那有名气，不一定到我们这消费者就认可，我向你推荐同档的‘人民大会堂’本香品牌，如果你认为比你们那的名烟吸味差的话，你可以不买。我自己平时就抽这款卷烟。”于是就递了一支给他，当他接过，看到金属质感的滤嘴时疑惑地问“这么高档的滤嘴，就卖20块钱一盒？”我说，“当然了，‘人民大会堂’不仅名气大，而且在包装上可下功夫了，吸味也不错，我原来也是抽其他品牌烟的，自从‘人民大会堂本香’在我店里上柜之后，我一直就抽这款烟。不仅拿出来有面子，而且品质相当好，口感自然、柔顺，是一包难得的好烟。”那位顾客抽了两口之后就掏出200块钱说，“给我来一条吧。”

　　名气大，包装精美，吸味好，是“人民大会堂”品牌占位市场的致胜法宝，也成为哈尔滨市卷烟销售品牌榜上的一道风景。店里除了“本香”品牌，“人民大会堂”软红品牌也是本店的镇店之宝，除了正常的零售以外，“人民大会堂”品牌包装上的喜庆红火，也成为我店婚庆市场卷烟销售的主力军，我并没有投入多少精力，消费者的忠诚度非常高，我的生意也跟着“人民大会堂”品牌一样越做越红火！