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因爱而爱 推荐芙蓉王

2014年03月31日 来源:烟草在线专稿 作者:黄云生、徐宁
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  烟草在线专稿  近日,在走访零售客户销售情况的过程中,卷烟经营黄云生乐呵呵地向我们聊起了自己“因爱而爱”的小故事,说白了就是因为知道了:多年来,多少芙蓉学子因为“芙蓉王”品牌浓浓“爱”心完成了学业之旅,多少大灾大难因为“芙蓉王”品牌真诚奉献获得了重生,所以就深深地爱上了“芙蓉王”品牌。并积极向顾客推荐,其积累的好办法,好经验,我感觉值得零售户们借鉴,就把他的方法与经验进行了归纳总结,希望能帮助其他零售户解除销售新品之烦恼。

  掌握“芙蓉王”的品牌特色

  我的店铺面积不大,但所处地段还算理想,周边经济较发达,消费者大多是附近的常住居民和部分流动人口,但我每个星期“芙蓉王(硬)”的销量可不少。这与我因爱而爱,强力推荐“芙蓉王(硬)”这个品牌有非常密切的关系。

  由于自己的偏爱,我特别注意收集掌握“芙蓉王”的品牌特色。

  在参加烟草公司培训时,我都用笔记本记录,然后背下来,比如“芙蓉王”对原料内在质量主要强调高香气质、浓度、劲头适宜,注重烟气生津返甜、舒适余味和圆润感,再加上独特的卷烟加工工艺,其烟气清雅、烟香飘逸、醇和透发、口感甜润的“自然烟香”的产品风格,具有蓝色畅想的韵味与气质;此外,还建立了技术合作型的七个大型原料基地,从烟叶种植阶段开始,就对质量进行严格控制;运用独有配方降焦技术,在降低焦油量的同时保证满足感。别看只是一两句话,有了这样的专业知识,再与消费者简单的推荐以后,对方都很容易就接受了我的推荐,销量自然有了保障。

  更重要的,其不仅包装精美,质量上乘,而且更是亮点突出,是一款正处于品牌高速成长期的明星产品。其次还有四大特色:1、手工选料,纯叶丝卷制;2、独创配方,尽显烟草原香;3、清香醇和,回味生津返甜,开创国内高档卷烟清香型路线;4、华贵典雅,张扬现代之意,尽显王者之气。

  抓住“芙蓉王”消费者心理

  因爱而爱,我销售“芙蓉王”的好办法就是抓住顾客的消费者心理,一般来我店里的有几种类型的消费者,一种是品牌忠诚度非常高的消费者,固定在一到两个品牌,在固定品牌断档的情况下,才会选择其他品牌,这类客户往往对品牌断档的抱怨比较大,我会一边和他解释断档的原因,一边和他推荐“芙蓉王(硬)”品牌,向他介绍烟香的醇和感、舒适感和圆润感等特性后,再拿给他看其大气且富贵的包装,一般都会选择购买。另一种是固定在三到五个品牌之间,平时也会尝试一些新品的消费者,这类消费者对新品本来就有好奇心理,只要稍加推荐,就会购买。还有一类年轻消费者喜欢尝试新品,注意观察,经常到店里买烟的顾客,告知他店里到了新品牌,口感较好,销量也不错,推荐他尝试一下。根据消费者心理推荐,使我店里的“芙蓉王(硬)”品牌销量越来越好,现在每月的销量在45条左右,回头客也越来越多,“芙蓉王(硬)”的品牌销售一天比一天都有新起色。  

  

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