烟草在线专稿　　走进山东潍坊昌邑市北海路667号中国烟草加盟店祝有爱的南苑超市里，你会被她店里卷烟柜台里摆放的各种“泰山”品牌所吸引。顾客进门一看到她卷烟柜台里那各种颜色包装的“泰山”烟，也抑制不住自己内心的冲动，总想买上一包来品尝。

　　摆放整齐的卷烟柜台

祝有爱

　　泰山烟摆满祝有爱的卷烟柜台

　　祝有爱开店十八年了，在这漫长的开店日子里，随着时间的推移，她对泰山品牌有着深厚的感情，因为家乡“泰山”烟的成长也伴随着她南苑超市的成长，祝有爱很自豪地说：“正因为卖‘泰山’烟让我发了家，致了富，我永远不会忘记‘泰山’烟给我带来的好处。”只要是进祝有爱店买烟的顾客，她首选推荐的就是家乡烟“泰山”。她店里的泰山烟几乎每个价位段都有，差不多三十多个单品。

　　泰山烟可以细分为卷烟和雪茄两大类：以泰山（佛光）、泰山（儒风）、泰山（好客）为代表的风光系；以泰山（天秀）、泰山（领秀）、泰山（红秀）、泰山（锦绣）、泰山（青秀）等秀系列；以泰山（新品）、泰山（八喜）、泰山（望岳）、泰山（宏图）、泰山（平安）、泰山（华贵）等为代表的经典系；今年山东中烟还着重推出以泰山（佛光细支）、泰山（心悦）与泰山（颜悦）为代表的细支系列卷烟，以填补细支烟“泰山”品牌的空缺。

　　还有雪茄型潘萨（将军）、将军（100）、雪豹（将军）……在祝有爱的店里想要什么样的“泰山”烟都不会让顾客失望，都能满足进店顾客的不同需求。同时，祝有爱店里的泰山烟销售量也令周围的同行都羡慕，“泰山”系列卷烟在她的店里可以说是百花齐放。下面就来看看祝有爱是如何推荐家乡“泰山”烟的。

　　因人而异卖泰山（儒风）、泰山（望岳）、泰山（佛光细支）

　　祝有爱在推荐泰山卷烟时大有妙招。她姑家二表弟在辽宁部队当兵，在部队他们的班长对他特别好，就像亲兄弟一样。年内表弟没有回来就打电话通知她说。“表姐，我今年春节准备回去过年，我们班长喜欢抽烟，我想返回部队时，给他带2条泰山烟，你感觉现在最流行哪一款泰山烟，给我推荐一款吧！”祝有爱一听，“好啊！回来后来我店里，想要什么价位都有。”

　　春节过后，眼看表弟的假期就要到了，一天早上，祝有爱还没有来得及开门，表弟可就来了。表弟来到她店里笑着说：“姐，我想给部队里我的班长带2条烟，说起来也是咱家乡的特产，就你十几年的卖烟经历，你感觉送什么价位的烟最适合，还不失面子，还非常体面呢？”

　　“你想要什么价位的？”祝有爱接着说。

　　“表弟嘻嘻一笑，反正我几年没有回来了，对咱们家乡的烟也有点生疏了，感觉还是送高档次的吧！你说呢？”

　　说着祝有爱，就走到自己的卷烟柜台旁，摸出2条泰山（儒风），递给了表弟，“感觉咱家乡的泰山（儒风）烟咋样？我个人认为泰山（儒风）不但包装大气，而且口感清甜，生津回甘，回味绵长，更重要的是泰山（儒风）代表的是咱家乡泰山的文化，孔子的儒家精神，我感觉带到你们部队给班长送去，班长肯会喜欢的。”

　　表弟拿着2条泰山（儒风）仔细地打量了一番，“这烟不错，包装大气，我就有一见钟情的感觉，相信给班长送去，他看到后肯定也会喜欢的。嘿嘿！还肯定会夸我有眼光的。”

　　祝有爱还抓住春节好多年轻人打工返乡走亲串友这一有利商机推荐泰山，每年春节就有好多小伙子要领着在外地谈的对象回来过年，春节返厂之前就要和女朋友一起到未来的老丈人那里去看看，总不能空着手吧！为了争得老丈人对未来女婿的认可，就要带上家乡的土特产或者家乡有名气的卷烟。

　　邻居王老大家的大儿子，今年春节回来领了个离越南很近的女朋友回来了，女朋友一而再再而三地要求王倩去越南看看。来到祝有爱店里，礼品买了一大堆，就是不值几个钱，祝有爱为了推荐自己店里的泰山（望岳），嘻嘻一笑，问道：“弟妹你父亲喜欢抽烟吗？”女孩好像对她的话语不太懂，王倩发言了，对女朋友说：“姐是问你父亲喜欢抽烟吗？”女孩点了点头，表示肯定。女朋友说父亲最喜欢的就是抽烟了，父亲不喜欢喝酒，女朋友站在一边抿着嘴笑。王倩问到，“你们经常卖烟，你感觉我这次拿什么卷烟合适？”祝有爱呵呵一笑，“老弟，当然是咱们卖的最好送岳父最合适的泰山（望岳）了。这款烟呀！寓意就是看望岳父的，你那未来的老岳父看见这烟，肯定夸你这个女婿，是个山东好女婿，想的周到，我敢保证你岳父肯定看的中。”听祝有爱这么一说，毫不犹豫地买了两条泰山（望岳）烟，祝老板给他用一个泰山烟专用袋子一套，嘿嘿！又上了一个档次，王倩和女朋友拿着烟，付完钱高兴地离开了祝有爱的南苑超市。

　　手里拿着钱，祝有爱暗暗地祝福这两位年轻人，祝他们有情人终成眷属。

　　祝有爱说：“离我店里20里的潍坊市小区里王自立，他们一家6口人都是我店的常客。大儿子在深圳横岗开厂加工眼镜，还在深圳买了一套100多万的豪华住宅，要不是过年，他们几乎很少回老家来，但是每年春节回来走亲串友非我店里不买。”

　　年内腊月25日开着小车和家人一起来我店里时，我看他红光满面，满脸盈满了喜悦，感觉他在深圳一定是挣了不少钱。刚一进门就喊：“老板娘，我回来了。”嘿嘿！“王弟，这几年在深圳加工眼镜发财了！”王弟嘻嘻一笑，“大姐，我日子勉强还过的去。”只见王弟一边说，一边往我烟柜这里面看，我敢保证他一定是要买烟的。老弟，“你想要什么品牌的卷烟呀！”他说：“泰山又出什么高档次卷烟了，我想多买几条春节招待客人和春节返厂给朋友带，让俺的几个‘铁哥们’也尝尝咱家乡山东泰山烟的风味咋样？”他一眼看中了我柜台里摆放的泰山（佛光细支），指着烟柜里的泰山（佛光细支）烟说，“这烟包装不错，拿给我看看！”我递给他一盒，他顺便就拆开点上一支，吸了一口，连连点头说，“这烟味道不错，还上档次，就买这种烟，要想发不离“8”，给我拿8条吧！”我站在柜台里眠着嘴笑，“老弟，你选中这款烟，算你眼真，大姐我让泰山（佛光细支）保佑你平平安安，在深圳发大财！”

　　察言观色卖泰山

　　祝有爱说：“做生意察眼观色很重要，什么类型的顾客推荐什么泰山卷烟。”

　　第一、口味重的。一般消费的，走进她店里她就推荐泰山（将军），泰山（东方）焦油含量高，这些顾客一般都是抽自己的固定品牌，抽什么烟自己一般情况下，不乱换牌子。

　　第二、清淡型的。有些顾客喜欢抽烟，但是烟瘾不大，祝有爱就推荐店里焦油含量低且对人体危害程度低的卷烟。如：泰山（平安），泰山（心悦）、泰山（颜悦）、焦油含量都比较低，口味清淡，入口清爽，吸着喉咙舒服。

　　第三、犹豫型的。祝有爱有一个习惯，对于进店的顾客，她一般不急着推荐卷烟，而是先让顾客自己看着柜台里的卷烟，自己慢慢揣摩。但是有的顾客一时难以拿定主意，就说随便拿一包吧！祝有爱就会利用这一时机，推荐店里的新品卷烟。

　　第四、馈宾朋的。祝有爱一般喜欢推荐泰山（好客）烟，因为泰山（好客）是今年才上市的新品卷烟，他代表的是咱山东旅游特产“好客山东欢迎你”简单的一句话，道出了山东人的热情好客，一路顺风，喜事连连。

　　第五、喜庆用烟。每年五一、国庆节就会有不少年轻人返乡回来结婚，祝有爱就根据顾客的吸食档次，适当推荐店里所购进的泰山（红秀）、泰山（锦秀）、泰山（祥秀），这些烟包装比较喜庆，用在酒席上也体面，而且寓意还美好。每年就婚庆用烟，选择祝有爱的店里来购买的顾客最多。

　　第六、成功人士。一些开发商、企业老板，他们的消费档次相当很高，祝有爱就根据实际情况，推荐店里的高端卷烟泰山（佛光）、泰山（儒风）。拿出去既上档次，又体面，是成功人士的象征。

　　2014年祝有爱自信满满地说：“我准备把店里购进的泰山品牌再次提升，多卖泰山品牌，让泰山品牌发扬光大，永远成为我店里的“明星”品牌。

　　采摘累累硕果

　　登泰山保平安，品“泰山”保平安，她和丈夫经过十几年的打拼，“泰山”烟成为她店里的“明星”品牌。她店里所销售的泰山烟在那么多零售户朋友中遥遥领先。2013年3月份祝有爱被山东省潍坊市烟草公司评为“泰山品牌培育星级客户”。还被评为，“二零一二年优秀品牌培育店”三星级客户，全市二十户零售户，就有她。2014年1月，山东潍坊烟草公司亲自来采访她。所有这些充分说明是她努力的结果。祝有爱在店里闲暇时，还往各大烟草媒体投稿，发出的稿子得到了不少编辑老师的好评，2014年她在经营好店铺的前提下，坚持写作，继续向各大烟草媒体投稿。她所取得的辉煌业绩，店里悬挂的烟草公司“金子招牌”可以给她的南苑超市树立良好的形象。这些荣誉可以证明祝有爱店里的卷烟都是正规渠道购进的，顾客买着放心，吸着顺心。

　　在新的一年里，我真心地祝愿祝有爱大姐心想事成，万事如意、生意兴隆，泰山烟能给她南苑超市带来好运，在今后的经营中把泰山烟卖的更加红火！