烟草在线专稿　　唐代诗仙李白曾经写下“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流”的脍炙人口诗句，千百年来在大江南北一直广为传颂，从而使得湖北省武汉市境内的黄鹤楼一举成为天下名楼，享誉国内外。如今早已经成为湖北省的一个重要文化元素符号，成为荆楚文化的千古象征之一。武汉属荆楚之地，位于长江中上游要塞位置，自古是兵家必争之地。这里历史悠久，水秀山青地灵，文化积淀深厚，物华天宝，资源富饶，是点缀于华东地区地区一颗耀眼的明珠。而特别令人欣慰的是，湖北中烟公司以黄鹤楼命名的卷烟早已成为驰名商标，黄鹤楼卷烟以其香气浓馥、烟气细腻柔和、口味淡雅舒适，润喉绵甜，低焦微害等特点，深受广大消费的喜爱和青睐，在消费市场上享有较高的知名度和占有率，成为卷烟高端品牌的杰出代表。可以说黄鹤楼系列的卷烟称得上是卷烟百花园中的一枝鲜花，艳丽耀眼，香蕊诱人，常常令消费者爱不释手，欲罢不能。　

部分高端黄鹤楼　

　　品牌系列介绍

　　黄鹤楼品牌系列众多，目前投放安徽市场的主要有：软盒黄鹤楼（蓝）、黄鹤楼（硬鸿运）、黄鹤楼（硬大彩）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（硬1916）、硬盒黄鹤楼（特制珍品）等为主，另外还有道系列（问道、论道、品道）；有星系列（硬软盒满天星）、游系列（信天游、漫天游）等等。在销规格囊括了高档及中高档价位段卷烟。品牌基础日益巩固，在消费者中的口碑也越来越得到认同，加之黄鹤楼品牌以其稳定的产品质量、良好的品牌形象、扎实的营销宣传，在本地市场的影响力和号召力日益凸显，品牌基础的日益夯实，为黄鹤楼后续新品在本地市场的发展打下了坚实的基础。百多年来，武烟人就这么不断进取，与时俱进，不断创新，以优质品牌满足消费者的心理需求。

积极推荐黄鹤楼

　　零售户的反响

　　安徽潜山与武汉临近，高速路只有2个多小时的车程。潜山因境内有国家级5A风景区——天柱山，以“雄、奇、灵、秀、险”著称，得天独厚的旅游资源，使之成为皖西南有名的旅游城市。吸引了上海、江苏、湖北、江西等各地游客纷纷而至。正因为潜山与武汉毗邻，因此在其卷烟零售市场上，黄鹤楼品牌也成为一个重要角色，占有相当大的份额。笔者曾多次利用业余时间走访县城内一些颇有影响的零售超市、名烟名酒店以及周边乡镇的零售户，经过广泛的接触了，对黄鹤楼品牌在潜山市场的情况也有所了解。总体来看，大部分零售户除了经营本地烟外，都会卖黄鹤楼品牌，而且反响不错。下面请看看几个零售户反馈的信息，希望对零售户朋友有一定启示。　

　　县城零售户韩旺松告诉笔者：“自己开名烟名酒专卖店快20年了。从当初的单一皖烟品种，发展到如今的几十个本省、外省品种。其中像中华、苏烟、黄鹤楼、利群等都有卖。从过去几年来看，高档严重除了中华、苏烟，就当数黄鹤楼了。一般是在春节前后、国庆节期间，许多企业老总、游客都在自己店里消费，有超过30%的人买黄鹤楼品牌，以15-50元价位的最好卖。顾客共同的反映是在口味上，低焦清香，口感柔和；在包装上设计上，视觉焦点是聚焦于‘天下江山第一楼’——黄鹤楼的胜景图，增添了文化氛围；可以这么说吧，把玩指间，尊贵高雅；品吸口中，神清气爽，怡然自得。我向顾客推荐黄鹤楼，因人而异，灵活多变。我粗算了一下，2013年全年小店已卖去各种黄鹤楼近516条，自己从中收益不少。”　

　　阳光超市老板余松林说：“自己的超市位于几个企事业及机关单位附近。有两所中学，还有行政服务中心、社保局，新华书店、建设银行等，应该说占尽天时地利。每天门前超市客来客往，许多客人进来消费。我故意将黄鹤楼卷烟摆在最显眼的位置，许多客人原本不是准备买黄鹤楼的。可是进店一看有许多黄鹤楼，也禁不住顺便问问我，我就耐心向他们介绍。当顾客听完也就有了一种陶醉之意，有想马上尝试之冲动，生意也就这么做成了。我花了大量时间熟悉各类黄鹤楼品牌，包括焦油含量、加工技术以及基本规格等，在向顾客介绍时做到有声有色，利用自己语言技巧去迅速勾起顾客的欲望来。”　

　　黄铺镇零售户曾海云说：“自己超市正好位于黄铺镇街道中心位置，近两年随着黄铺经济开发区的全面开发，许多企业纷纷入驻。企业领导和职工大多到自己店里消费，我就适时向他们推荐黄鹤楼品牌，谁知有的客户试抽之后都觉得味道好，渐渐成为黄鹤楼的爱好者。另外这里商品房买卖也特别火爆，离镇较远的偏僻山区人不是在这安家落户。在他们搬迁新居请客办宴席时，我也就想到向推荐黄鹤楼。我常笑着说：‘我看你们喜宴还是用黄鹤楼好，这黄鹤楼，名扬天下。希望你们入住的高楼也会像黄鹤楼一样吉祥如意，入住之后家和万事兴，财源滚滚来。’这么以说也就激发起顾客的兴趣。然后我依据各家的经济条件情况推荐20到40一包价位的，包装上注意喜庆氛围浓厚的供他们选择。顾客反响很好，有许多还纷纷想他们的亲戚朋友推荐。”　

　　总之，我想黄鹤楼之所以能受到消费者的喜爱和亲睐，不仅仅是因为它借助了天下名楼的名气、文化品位，更重要的在于它精细的生产技术，精致的内在品质和精巧外在包装设计。黄鹤楼，无论是在零售户眼中还是在消费心中，都如一枝鲜花，鲜花绽放，香蕊诱人。　

　　衷心祝愿黄鹤楼，精品不断呈现，未来更加美好！