烟草在线专稿　　笔者最近采访了一位零售户，他和我聊起了培育黄山（喜庆红方印）的心得，和大家分享。

　　我叫杨维双，是安徽中烟驻安徽霍邱县市场的一名营销人员。自9月9日黄山（喜庆红方印）在我市召开上市启动会后，我就积极谋划，多方协调，加强和商业公司营销人员的沟通，起到了良好的市场效果，到目前为止霍邱县已经成功举办黄山（喜庆红方印）营销活动4场，黄山（喜庆红方印）已在我县呈现了良好的培育势头，下面我就品牌培育经验谈谈我的几点经验。

婚庆现场

　　把握产品特点，做到有的放矢。安徽中烟（喜庆红方印）是继黄山（天都）后“焦甜香”又一代表力作，专门针对喜庆用烟市场量身打造的一款高档喜庆用烟，喜庆红方印有着丰富的文化内涵、喜庆的外观和优良的品质。黄山（喜庆红方印）均传承的是“徽州贡烟”的高贵血统，是“徽州贡烟”的传统文化和优良基因与现代科技完美融合。安徽烟草工商携手，在烟叶生长条件与有“金叶王国”之称的津巴布韦极为接近的皖南成功引入了世界级的本香之冠“焦甜香”烟叶，运用自主创新的现代科技，成就了黄山品牌的“典范焦甜香”，我把这些黄山（喜庆红方印）的卖点、特点牢记在心，在婚庆现场好现场对消费者的疑问。

　　加强市场调研，开展精准营销。针对我县市场婚庆市场近年来高档婚庆营销用烟多趋于中华、苏烟等品牌的特点，我利用和城区高档市场的店主加强沟通、调研，了解他们对这一款高档卷烟的市场接受程度，针对我县婚庆市场特点，确定星级客户投放的渠道投放策略，提高市场精准营销的着力点。

婚庆现场2

　　争取商业支持，做好后勤服务。所有的品牌培育都离不开商业公司的大力支持，利用自己和商业公司多年的合作关系，争取县局（营销部）领导和市场经理、客户经理的大力支持，利用客户经理上门和电话拜访加强对黄山（红方印）的推介，通过将本辖区有QQ号的客户设置QQ群，以群公告和个人签名等形式对红方印品牌内容进行宣传，重点宣传其在黄山品牌中的定位、包装设计特征、焦甜香特色、消费者定位、推广用语等，和他们一起研究投放策略、营销方案，共同收集婚庆信息，开展婚庆营销现场服务，为商业同仁提供力所能及的后勤服务。

　　拓宽信息渠道，引导婚庆营销。针对黄山（喜庆红方印）的高端市场特点多方拓宽信息渠道，主要是通过熟人口碑宣传、婚庆公司收集婚庆信息、零售户提供信息等拓宽信息渠道，并通过发放一定的物料来吸引客户加入婚庆营销，在开展婚庆营销当天我一般都和客户经理一起到婚庆现场帮助新人端茶倒水，利用婚庆这个大平台借机宣传黄山（喜庆红方印）的产品特点。

　　相信在不久的将来，黄山（喜庆红方印）一定能在江淮大地开花结果，享誉千家万户。