烟草在线专稿　　年关已至，零售户朋友们都准备好大干一场，好好冲冲年“喜”，我也不例外。在泰山卷烟这一块，我提前都做好了储备工作，部分泰山品牌卷烟进入北京市场以来，销售一直很好。泰山（红将军）、将军（潘萨）、泰山（望岳）等这些品牌都有了一定的市场。

　　我店泰山（红将军）卖的尤为好。为什么呢？这款卷烟虽然价格不高，但是它有独特的包装：红与黄的搭配，色彩对比强烈；整个包装富有质感、亮丽夺目。在外观上首先就给人以视觉冲击力。寓意也好：泰山，五岳之尊；将军，制胜之道。

　　泰山（红将军）继承原将军（特醇）之经典配方，添加品质更为优良的上好浓香型烟叶，使烟气更为细腻柔和，烟香更为馥郁醇正；从第一支到最后一支，支支醇香，口口满足；泰山（红将军）融合泰山品牌全新茶甜香增香保润技术，茶香精华随烟气缓慢释放，有效净化吸食口感，全面降低口腔及喉部刺激感，真是一款高配方、低价位的卷烟品类，所以备受广大烟民喜爱。

　　再加上泰山厂家在北京今年老搞活动，宣传很到位。俗话说：货好也需勤吆喝嘛！所以，我对泰山（红将军）的订量一直没敢马虎过。因为泰山厂家的活动量大，有的超市几乎以进价出售红将军。我没有那样，一直按烟草指导的价格销售。所以，在年底红将军供不应求的时候，他们那些自以为是的商家才知道吃大亏了，手里的存货没有了，没得卖了。

　　而我呢，首先对泰山（红将军）烟的销售把持有度，始终坚守制高点。现在，我店的泰山（红将军）在周围的销售额度遥遥领先，其他店家只能望梅止渴。通过对泰山（红将军）的销售，我也总结出了自己的经营之道：在卷烟销售中，不能恣意私自调节价格，对厂家，对自己都不好交代，利润也会在自己的盲从中失去。时逢年关，货源短缺，那影响的就不只是利润了，还有很大一部分客户源，这才是最大的损失，你说对吧？