烟草在线泰州消息　　“泰山”既是泰州的灵魂；又是泰州老百姓的精神支柱。自从山东中烟的“泰山”品牌香烟，涉足泰州市场。泰州那么多人不遗余力地、为之摇旗呐喊、奔走呼号。他们呐喊的是“泰山”文化、呼吁的是“泰山”精神！他们中的不少人销售“泰山”品牌的香烟，如神助力、个个赚得盆盈钵满。今天笔者有幸邀请到几位佼佼者，请他们讲讲他们和“泰山”品牌的故事，谈谈他们畅销“泰山”香烟的动力和经验。

　　江苏省泰州市汽车客运南站　京口超市　

　　张英：一盒泰山平安烟　取悦五湖四海客

　　生意人人会做，巧妙各不相同。我的超市位于泰州市汽车客运总站的出站口，客源杂、人流量大，主要经营礼品、饮料、香烟。

　　刚开店的时候，我就懂得把香烟柜台放在迎门的显著位置。因为是车站出站口，我的香烟品种也比较全面，中间最显眼的柜台是地产香烟，两边的柜台则是全国各地的名优卷烟。但后来，因为一段精彩的故事，却让我把这中间一节的黄金柜台让给了“泰山”品牌香烟。

　　那是几年前的一天上午，一个身挎旅行包、操着生硬普通话的顾客，走入了我的视线。他东张西望游离于我的烟柜面前，我立即客气地迎上前去和他搭讪。当得知他是湖南人时，我就热情地向他推存芙蓉王、白沙香烟，但他笑笑摇头拒绝了。我又自作聪明、不厌其烦地向他介绍我们的地产名牌“南京”香烟，但他仍然是笑笑摇了摇头。正当我纳闷的时候，他说道：“老板，我们常年出差、奔波在外，心里祈祷的是平安、家里的亲人惦挂的是平安，所以我想买一个寓意保平安的香烟。”“泰山！”几乎同时，我们俩人异口同声地脱口而出。

　　“泰山”千百年来就是天下苍生，保平安、谋福祉的精神寄托。车站是一个旅客出差旅游的集散地，我卖“泰山”香烟把一声“平安祝福”寄语其中，是所有游子都乐意接受的。于是我紧抓这一商机，把泰山香烟调换到，最吸引眼球的黄金位置，让顾客一目了然。保平安的泰山就在身边，他们买得高兴，我也卖得开心。感谢“泰山”品牌让我赚得盆盈钵满！

　　江苏省泰州市姜堰区里华镇　里华超市　

　　田秧红：辛勤播种星火　泰山燎原在飞船

　　中国齿轮第一厂（江苏飞船齿轮有限公司），就和我的超市隔街相望。我的香烟如流水般的畅销，完全得益于彼邻的飞船公司。去年春天的一个晚上，邂逅几名飞船公司新招聘来的山东帅哥，让我的生意再度锦上添花，更上了一层楼。

　　我的超市香烟销量虽然不错，但品牌结构比较单调、不是太好，基本都是畅销的地方品牌，无形中损失掉好多外地客源。去年初春的一个晚上，我店来了几位年轻帅哥，说是飞船公司刚刚招聘来的山东籍大学生。他们购买了一些休闲食品后，还想买几包“泰山”牌子的烟。由于我怕外地的品牌香烟不好销售，从来没有进过"泰山"香烟。我就向他们推销我们本地“南京”牌香烟，他们勉强买了一包说：“老板，你看能不能帮我们订上几条‘泰山’香烟？不是说你们这里的地产烟不好，而是我们在家乡、在大学里抽惯了‘泰山’香烟。我们身在他乡，只要看到‘泰山’香烟，就有一种小孩看到母亲、游子回到故乡的感觉。况且那淡淡的茶香甜我们习惯了，她已植根于我们的大脑、融入了我们的身心。”

　　我被感动了，他们说得那么动情，我理解！山东的游子们品吸的是一份乡情、品吸的是一份母爱。我放下手中的活儿，立即打开电脑登录我市烟草供货平台。还真发现里面有他们想要的“泰山”香烟，甚至还有一些山东人喜欢的“望岳”、“宏图”之类的“泰山”兄弟品牌香烟。几个小青年喜不自禁，纷纷叮嘱我多订几条，多订几个品种，也好让他们想抽的时候，随时都可以过来买几包。

　　山东的小伙子是好客的，他们毫不吝啬地把“泰山”香烟作为感情交流的桥梁，分发给他们的工友、同事、领导。他们不仅赢得了感情，同时还把“泰山”香烟绵柔顺畅的茶香甜带给了飞船人。独特的香甜味引起了大家的品吸兴趣，一时间“泰山”香烟星火燎原，风靡了飞船公司的大小车间及各科室，甚至连公司高层厂办主任也来找我弄两条“泰山（儒风）”，准备用来招待山东聊城的协作兄弟单位。

　　江苏省泰州市海陵区　财富广场便利店　

　　王秋云：利用好地缘优势　打好泰山文化牌

　　靠山吃山，靠水吃水。我的便利店位于城中，紧邻泰州泰山公园。

　　过去卖卖礼品、泰山符、泰山剑之类的小东西，起初生意还行，但没多久跟风抢生意的人多了，相互压价最终谁也赚不了几个钱。面对惨淡经营的局面，万般无奈的我，申请了一个专卖的商品----卷烟销售。

　　卷烟销售虽然少了许多竞争对手，但毕竟周围还有几家烟店，销售也就那么不温不火。一天一个外地游客到我店购物，想买点有纪念意思的东西带回去，我向他推存了几条“泰山”牌子的烟，想不到他欣然接受了。

　　“泰山公园、宣传泰山文化、销售泰山香烟。”我发现这一亮点就是商机。我一方面贴出海报炒：前期脱货的“泰山”香烟己经到货，另一方面收集了几十条“泰山”空烟盒，有序地码放在店门口，店内也大尺度地摆满各种“泰山”香烟，俨然一个“泰山”香烟专卖店。宣传的力量是无形的，我的生意自此还果真做得上了一个台阶。

　　去年一个浙江五十多岁学者模样的游客，在我店买了十条“泰山（望岳）”，感叹地说：“出来旅游吧，买你们这里的特产，太重了转车不方便，买小玩意儿送人又拿不出手。买这香烟好，玩“泰山”，买“泰山”。五年之前我玩山东泰山，也是买的“泰山”香烟，想不到今天在泰州泰山，也能如愿以偿买到“泰山”香烟。

　　利用地缘优势，挖掘泰山文化。我发现了泰山的魅力，顺势发挥。彻底改变了我过去经营中的窘迫境界。

　　江苏省泰州市泰兴市嘉福国际城　一家亲超市

　　陈中斌：真情温暖山东客　销售泰山列榜首

　　我是一名江苏省泰兴市的一个个体烟草零售户。

　　我们小区隔壁的一个楼盘，是山东泰安的施工队在承建施工。去年冬天，一个山东民工兄弟，冒着鹅毛大雪踉踉跄跄跑进我的店里，可能是感冒或者生病的原因，进来的时候浑身冒冷汗、上下直打哆嗦。我连忙让我妈妈给他泡了一杯热气腾腾的奶茶给他暖和身子。在喝茶的时间里，我就和他聊起了他们家乡泰安的历史典故，和他交流泰山的文化以及泰山香烟的特点。暖和过来的他，很健谈。他骄傲地说：“泰山香烟拥有一股茶甜香味，淡淡清香，烟气细腻饱满、口感醇厚舒润，抽完让人有种心旷神怡、舒服惬意的感觉。”

　　一杯奶茶、一番投机的海阔天空。我们似乎成了一对忘年老友。临别时他买了一条“泰山”香烟，还说他们山东汉子就爱抽这。我看他们抛妻别子在外打工也挺不容易的，并赠送了几只打火机给他，我还对他说：“我喜欢你们山东汉子的豪爽和热情，这里就是你们的第二个家，有什么困难与需要，我会尽力帮忙的。”

　　第二天早上我才开门，就远远的看到他带了好几个农民工兄弟朝这边走来，大老远的就听他喊：“老板，我给你带同事到你这里买东西了！”好客的山东人，就是这样。你敬他一尺，他敬你一丈。从此以后这个工程队成了我的铁杆消费团队，几百号人的生活开销一下子把我超市的生意拉抬了好几倍。由于他们偏好“泰山”香烟，所以“泰山”品牌系列香烟的销售，我也因此名列我市前茅。