烟草在线专稿　　很多卷烟经营零售户对新品牌卷烟“不待见”，无非是怕一些老烟民对新品牌卷烟的不认可，新品牌卷烟不好销售，影响店里生意。这完全是一个误区。任何一种卷烟的问世，都要经历从“隐在深山无人问”到“一朝闻名天下知”的过程，不要因为它是新品牌，我们就带着有色眼镜去看待它。有时候，由于我们的“另眼相看”，往往会令我们失去先机。对此，我是有过深刻教训的。

　　当初，由于我的主观臆断和妄自菲薄，我竟与“泰山”多次擦肩而过，失之交臂，未曾相见。

　　记得刚来镇上开店的第二个年头，客户经理向我推介“泰山”烟时，由于我主观认为“泰山”是山东烟，虽然名气大但不一定适合本地消费人群的口味，所以就固执地没有订它。后来，客户经理又向我推荐了几次，我都以各种借口搪塞过去了。

　　让我对“泰山”印象发生改观的，是一次尴尬的销售经历。那天，一位20多岁的小伙子领着一个漂亮的姑娘来我店里买烟，小伙子指名道姓要买两条“泰山（望岳）”。可由于我对“泰山”家族的偏见，店里根本就不曾进过泰山烟。但面对上门的生意我哪肯放过，于是我积极向小伙子推荐了其它几款相同价位的卷烟，可是小伙子连连摇头说：我只买“泰山（望岳）”，你这里没有那我去别家看看。煮熟的鸭子就这样飞了。我有些不甘心地问小伙子：你干嘛这么一根筋啊，非得买“泰山（望岳）”不可？小伙子轻轻搂了一下身旁那个漂亮姑娘的肩膀，说：这是我女朋友，今天我要去拜会我未来的岳父母，最主要的是我未来岳父是山东人，喜欢抽烟，他从山东逃荒到东北几十年了，一直没有回去过……所以，我想买两条“泰山（望岳）”送给我的老“泰山”（我们这里，把“岳父”尊称为“泰山”）。

　　我恍然大悟，原来还可以这样解读泰山品牌。我不禁为自己的目光短浅和浅薄而深深自责。送走了那个小伙子，我马上上网查阅了有关“泰山”品牌的资料，真是不看不知道，一看吓一跳：山东中烟生产的“泰山”香烟，始创于1928年，借鉴泰山独特的自然和文化底蕴，以泰山风光和儒家文化为理念，推出许多优秀产品，主要有泰山儒风、泰山乐章、泰山望岳、泰山新品、泰山华贵、泰山八喜、泰山东方等，以“纯、清、净、雅”的产品风格，突显泰山“气质清逸的人文型品牌”形象，儒风泰山高端卷烟以君子泰而不骄的品位，重新定义高端中式卷烟的文化内涵。

　　纯——选料之道

　　纯正品质源自五大经典烟叶产区：美国弗吉尼亚乃顶级烟叶之乡，巴西南大河洲种植擅轮作，以葆土壤肥力与烟叶成分，津巴布韦烟叶以香气醇厚见长，加之泰山烟在云南、湖南的烟叶基地酷肖世界顶级产区生态，成正果，必择其善者而从之。

　　清——拼配之道

　　夫子之言性与天道，纯净为上品，和谐价更高。依五大产区生态韵律，调五种主料混合比例，醇爽兼得的清澈口味由此而生，格调清正高远––尽美矣，又尽善也。

　　净——加工之道

　　手工选叶、手工去尘，原料宁缺毋滥，发酵与温控精准严格，以光谱除杂科技屏蔽易使烟丝附着杂气的一切干扰源，以品质净，确保口味正，一以贯之的精工，令烟丝本性得以最佳呈现。

　　雅——调香之道

　　好之者，不如乐之者。独特草本木香以悠然香熏之妙，达舒缓减压之效。清晰头香和适度回甘的后味营造优雅品吸享受，勾画豪迈而祥和品牌意境。

　　看过之后，我更加坚定了把“泰山”请进店里的决心。我马上联系了客户经理，向他订了几款“泰山”品牌的香烟。店里没有顾客的时候，我就拿着“泰山”每款烟的资料认真翻看。那以后，每有顾客光临买烟，我都积极地向他们推荐“泰山”品牌：“泰山（将军）”、“泰山（八喜临门）”、“泰山（宏图）”、“泰山（好客）”等。一天，一位中年顾客来店里买烟，当我从交谈中得知是他家里来了一位多年不见的老同学时，便积极地向他推荐购买“泰山（好客）”。我说：“有朋自远方来，不亦说乎。一包‘泰山（好客）’，保你们友谊之树长青。”顾客闻言，60元一包的“泰山（好客）”，眉都不皱一下就欣欣然买了。

　　前些日子，我的老顾客李姐来到我的店里，一副心事重重的样子。我看店里暂时没有别的顾客，便和李姐拉起了家常。我问李姐有什么心事？李姐忧心地说，她老公明天早上要开车配货去广东了，可晚上她看新闻高速路上又出了交通事故，两车相撞，惨象目不忍睹。直到现在李姐还心有余悸，她挺担心她老公的。因为要赶时间，她老公经常要赶夜路。为了在夜里开车提神，她老公每趟跑南方都带上一条烟在车里。这不，李姐又上我店里来给她老公买烟来了。听了李姐的心事，我开导了她一番，然后向她推荐“泰山（平安）”。我说：“吸泰山，保平安。买一条‘泰山（平安）’放在老公车里，虽然你不能陪伴在他左右，但有‘泰山（平安）’代替你陪着你老公，也能表达出你祈盼老公出入平安的心意不是？”李姐听我一番解读，眉开眼笑地就买了两条“泰山（平安）”回家了。

　　这几年，“泰山”品牌系列在我的店里卖得很好，也为我带来了可观的利润。虽然我们当初有些相见恨晚，但晚见总比不见强。所以我要说：“泰山烟——相见永远不晚！”

　　通过数年的经营积累，我总结出一个经验：面对新品牌卷烟，我们不要惧怕，更不要抵触、拒绝接受，只要我们积极耐心地向顾客认真推介，相信总会收到意想不到的效果。因为任何一个著名品牌都是从默默无闻开始一路艰辛走过来的。