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黄金叶(尚酷):甜丝丝、冰冰凉(图)

2013年09月16日 来源:烟草在线专稿 作者:孙海存
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  烟草在线专稿  我开烟酒店已经十几年了,一天,朋友小李问我:“海存姐,你开店那么多年了,说说你对你店里的哪种商品感情最深了,我嘻嘻一笑,就你喜欢逗我乐,那当然就是陪伴我十几年的各种品牌卷烟了。”为啥呢?第一、是因为卷烟价格相对其它商品来说比较稳定,有的老品牌从我开店时是什么价格,到现在还是一分钱没涨;第二、是因为卷烟销售资金回笼快,利润也相当不错。小李听了之后,翘起大拇指夸我就是“牛气”。

黄金叶(尚酷)

  说起卷烟来,前不久,河南中烟所生产的新品黄金叶(尚酷),在我“海存名烟名酒”店里开始正式“落脚”。”做为河南人,很早以前,我的店里一直都在卖20--30元/包的黄金叶和10元/包的黄金叶烟,但总的来说店里基本上以零售价10元/包和20元/包以上的黄金叶为主,说句实在话,黄金叶系列烟在我的店里卖的确实不错。

  记得,黄金叶(尚酷)才上市那段时间,客户经理白晖和吕普开着车到我店里宣传黄金叶(尚酷),说新品黄金叶(尚酷)三大特点成就尚酷生活:1、加入天然植物清凉因子,甜丝丝,冰冰凉。2、加线嘴棒和圆角包装外观;3、晚上还会看到碧玉般的惊艳夜光效果。

  说句心里话,我还真不大喜欢,因为黄金叶(尚酷)烟是薄荷香型。我不大喜欢13元/包这个价位的卷烟,在黄金叶家族里截至目前我就卖过13元一盒的黄金叶(黄金眼),别的没有敢购进13元档次的卷烟。怕消费者对13元每包的卷烟认可度不太高。自己左思右想,上有零售价15元/包的河南黄金叶(南阳)、和湖北黄鹤楼(雅香金)、黄鹤楼(圆梦)品牌,下也有11元/包的广东五叶神品牌,而且这几个档次的卷烟在我店里卖得都很火爆,要是店里再购进零售价13元/包的黄金叶(尚酷),感觉有点“高不成,低不就”,所以,客户经理第一次来我店里宣传的时候,我就没答应订这款卷烟,先让我考虑一下再说。尽管如此,客户经理还是详细给我介绍了当今黄金叶的销售优势,和在消费市场上的独特卖点,并且给我留下了新品黄金叶(尚酷)的宣传画。

  一天,外面淅淅沥沥下起了雨,店里不算很忙,我就把这个有关黄金叶(尚酷)的宣传画拿出来欣赏。左看看,右看看,看着看着,我就情不自禁对黄金叶(尚酷)来了兴趣。就想购进试试看咋样滴!

  第一、感觉黄金叶是河南大品牌,卷烟质量有最起码有保证。

  第二、我感觉黄金叶(尚酷)很有特色,新品黄金叶(尚酷)焦油量低至8mg/支,烟气烟碱量低至0.8mg/支,烟气一氧化碳量低至10mg/支,是一款全新的低焦油、低危害的卷烟。就这样,在二次客户经理白晖访烟时,我就不假思索地订了几条,心想,如果黄金叶(尚酷)在我店里卖得好的话,我就继续购进,如果消费者不认可,就这么几条烟,也值不几个钱。损失对于我来说,也不算很大的。

  黄金叶(尚酷)卷烟包装的设计的很有气质,整体色调采用淡绿色为底色。往卷烟柜里和其它黄金叶系列烟摆在一起,非常显眼,再加上之前我看了宣传画,对黄金叶(尚酷)的产品主要特色了如指掌,向顾客推荐起来也就不太费力。由于我店里比黄金叶(尚酷)价位高、价位低的黄金叶产品很多,比如黄金叶(大金圆),黄金叶(帝豪)、黄金叶(红旗渠)、黄金叶(南阳)等等。猛然间,把黄金叶(尚酷)往黄金叶系列烟旁边一摆,卷烟柜台里真是又多了一道靓丽的风景线。

  一天晚饭后,喜欢经常尝试新品的老刘来我店里买黄金叶(南阳),一看见旁边摆放的黄金叶(尚酷),就问,“老板娘,黄金叶家族什么时候又出新品了呀!我嘿嘿一笑,还是老刘哥的眼真。是才上市的新品,清凉型的,我打趣老刘哥,你看今年的天气多古怪,已经立秋了还那么热。快、快,老刘大哥抓紧买2包吸吸降降温吧!老刘“扑哧”一声,笑了起来,问道,多少钱一盒?我马上回答了他,13元一盒,不贵吧!呵呵,不算贵,来2包拿回家也让俺家老爷子也尝尝鲜。

  第二天,和老刘邻居的小春也来了,说:“海存姐,昨晚刘伯伯买了2盒黄金叶(尚酷)回家之后,给我一支,我感觉挺好抽的,还是清凉型的,抽了之后嗓子感觉有一股凉意,挺舒服的,盒子也不错,几个彩色的大字“吸烟有害健康尽早戒烟有益健康”闪闪发光。烟盒上还有好多淡绿色的方格格,错落有致。俺儿子快过十二岁了,估计有8桌酒席,你先给我拿8条吧!如果不够用再来拿,好呀!没问题,自家人有啥不可以的,不用客气。就这样黄金叶(尚酷)在村子里传开了。方圆十几里地的村民都知道我店里卖有新品黄金叶(尚酷),他们有红白喜事都纷纷前来购买。

  当前,我怕13元价位的卷烟在我店里卖不动的顾虑,已经被跑到九霄云外。从当初的拒绝购进到卖的火爆,我对黄金叶(尚酷)的看法发生了意想不到的变化。现在,黄金叶(尚酷)已成为我店里主要销售品牌,店里营业额也有了很大提高,黄金叶(尚酷)13元/包的档次便成了消费者心目中的首选。我从此改变了对烟草公司13元档次卷烟的看法,店里又购进了很多13元档次的卷烟,比如:黄金叶(黄金眼)、泰山(青秀)、长白山(人参)等等。来弥补13元一盒卷烟档次的空白,使我的小店做到顾客来购买时,要啥烟有啥烟,使顾客高兴而来,满意而归。

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