烟草在线专稿　　我开烟酒店已经十几年了，一天，朋友小李问我：“海存姐，你开店那么多年了，说说你对你店里的哪种商品感情最深了，我嘻嘻一笑，就你喜欢逗我乐，那当然就是陪伴我十几年的各种品牌卷烟了。”为啥呢？第一、是因为卷烟价格相对其它商品来说比较稳定，有的老品牌从我开店时是什么价格，到现在还是一分钱没涨；第二、是因为卷烟销售资金回笼快，利润也相当不错。小李听了之后，翘起大拇指夸我就是“牛气”。

黄金叶（尚酷）

　　说起卷烟来，前不久，河南中烟所生产的新品黄金叶（尚酷），在我“海存名烟名酒”店里开始正式“落脚”。”做为河南人，很早以前，我的店里一直都在卖20--30元/包的黄金叶和10元/包的黄金叶烟，但总的来说店里基本上以零售价10元/包和20元/包以上的黄金叶为主，说句实在话，黄金叶系列烟在我的店里卖的确实不错。

　　记得，黄金叶（尚酷）才上市那段时间，客户经理白晖和吕普开着车到我店里宣传黄金叶（尚酷），说新品黄金叶（尚酷）三大特点成就尚酷生活：1、加入天然植物清凉因子，甜丝丝，冰冰凉。2、加线嘴棒和圆角包装外观；3、晚上还会看到碧玉般的惊艳夜光效果。

　　说句心里话，我还真不大喜欢，因为黄金叶（尚酷）烟是薄荷香型。我不大喜欢13元/包这个价位的卷烟，在黄金叶家族里截至目前我就卖过13元一盒的黄金叶（黄金眼），别的没有敢购进13元档次的卷烟。怕消费者对13元每包的卷烟认可度不太高。自己左思右想，上有零售价15元/包的河南黄金叶（南阳）、和湖北黄鹤楼（雅香金）、黄鹤楼（圆梦）品牌，下也有11元/包的广东五叶神品牌，而且这几个档次的卷烟在我店里卖得都很火爆，要是店里再购进零售价13元/包的黄金叶（尚酷），感觉有点“高不成，低不就”，所以，客户经理第一次来我店里宣传的时候，我就没答应订这款卷烟，先让我考虑一下再说。尽管如此，客户经理还是详细给我介绍了当今黄金叶的销售优势，和在消费市场上的独特卖点，并且给我留下了新品黄金叶（尚酷）的宣传画。

　　一天，外面淅淅沥沥下起了雨，店里不算很忙，我就把这个有关黄金叶（尚酷）的宣传画拿出来欣赏。左看看，右看看，看着看着，我就情不自禁对黄金叶（尚酷）来了兴趣。就想购进试试看咋样滴！

　　第一、感觉黄金叶是河南大品牌，卷烟质量有最起码有保证。

　　第二、我感觉黄金叶（尚酷）很有特色，新品黄金叶（尚酷）焦油量低至8mg/支，烟气烟碱量低至0.8mg/支，烟气一氧化碳量低至10mg/支，是一款全新的低焦油、低危害的卷烟。就这样，在二次客户经理白晖访烟时，我就不假思索地订了几条，心想，如果黄金叶（尚酷）在我店里卖得好的话，我就继续购进，如果消费者不认可，就这么几条烟，也值不几个钱。损失对于我来说，也不算很大的。

　　黄金叶（尚酷）卷烟包装的设计的很有气质，整体色调采用淡绿色为底色。往卷烟柜里和其它黄金叶系列烟摆在一起，非常显眼，再加上之前我看了宣传画，对黄金叶（尚酷）的产品主要特色了如指掌，向顾客推荐起来也就不太费力。由于我店里比黄金叶（尚酷）价位高、价位低的黄金叶产品很多，比如黄金叶（大金圆），黄金叶（帝豪）、黄金叶（红旗渠）、黄金叶（南阳）等等。猛然间，把黄金叶（尚酷）往黄金叶系列烟旁边一摆，卷烟柜台里真是又多了一道靓丽的风景线。

　　一天晚饭后，喜欢经常尝试新品的老刘来我店里买黄金叶（南阳），一看见旁边摆放的黄金叶（尚酷），就问，“老板娘，黄金叶家族什么时候又出新品了呀！我嘿嘿一笑，还是老刘哥的眼真。是才上市的新品，清凉型的，我打趣老刘哥，你看今年的天气多古怪，已经立秋了还那么热。快、快，老刘大哥抓紧买2包吸吸降降温吧！老刘“扑哧”一声，笑了起来，问道，多少钱一盒？我马上回答了他，13元一盒，不贵吧！呵呵，不算贵，来2包拿回家也让俺家老爷子也尝尝鲜。

　　第二天，和老刘邻居的小春也来了，说：“海存姐，昨晚刘伯伯买了2盒黄金叶（尚酷）回家之后，给我一支，我感觉挺好抽的，还是清凉型的，抽了之后嗓子感觉有一股凉意，挺舒服的，盒子也不错，几个彩色的大字“吸烟有害健康尽早戒烟有益健康”闪闪发光。烟盒上还有好多淡绿色的方格格，错落有致。俺儿子快过十二岁了，估计有8桌酒席，你先给我拿8条吧！如果不够用再来拿，好呀！没问题，自家人有啥不可以的，不用客气。就这样黄金叶（尚酷）在村子里传开了。方圆十几里地的村民都知道我店里卖有新品黄金叶（尚酷），他们有红白喜事都纷纷前来购买。

　　当前，我怕13元价位的卷烟在我店里卖不动的顾虑，已经被跑到九霄云外。从当初的拒绝购进到卖的火爆，我对黄金叶（尚酷）的看法发生了意想不到的变化。现在，黄金叶（尚酷）已成为我店里主要销售品牌，店里营业额也有了很大提高，黄金叶（尚酷）13元/包的档次便成了消费者心目中的首选。我从此改变了对烟草公司13元档次卷烟的看法，店里又购进了很多13元档次的卷烟，比如：黄金叶（黄金眼）、泰山（青秀）、长白山（人参）等等。来弥补13元一盒卷烟档次的空白，使我的小店做到顾客来购买时，要啥烟有啥烟，使顾客高兴而来，满意而归。