烟草在线专稿　　鲁迅先生曾经说过：“只有民族的，才是世界的。”那么，兰州（硬珍品）产自于甘肃，它是西北的，也是中国的，绵香的，就是中式的，特色的，才是值得关注、消费与钟爱的。

　　甘肃省地处黄河上游，东接陕西，南控巴蜀、青海，西倚新疆，北扼内蒙古、宁夏；甘肃古属雍州，是丝绸之路的锁匙之地和黄金路段，与外蒙接壤，正处于中国中部的黄土高原、青藏高原和内蒙古高原上；气候干燥，降水量不足，阳光充足，太阳辐射强烈，气温的日差较大。

　　正是这西北地区及甘肃独特的地理环境，造就了对“绵香型”独有品牌的特别需求。与其它地区不同，西北及甘肃消费者因其地理位置所造成的气候环境不同，对卷烟产品的润喉性、舒适性的要求更高。可以说，甘肃消费者是全国乃至全球卷烟消费者在保持润泽、维持香气、改善口感方面需求的典型代表。地理气候特征越是明显，消费需求特色就越是强烈，就促使市场供给者着力提升产品品质、强化品牌特色。这样的“地利”，正为兰州品牌发展“绵香型”品类提供了不可比拟的区域诉求。

　　我的店里醒目地张贴着兰州卷烟厂的宣传海报：“一支好烟，来自西部，闻着香，抽着绵，回味起来有点甜。”5年前，我的客户经理向我推荐兰州（硬珍品）时，我不敢订购，试订了一条，当时我想如果卖不出去，我就自己抽。过了几天烟草公司的送货车给我送来了兰州（硬珍品），我迫不及待地打开一包抽出一支点燃品吸，这款“绵香”型中式卷烟抽起来真的很带劲。香气清雅，烟气饱满、烟香谐调、口感柔和，体现了“绵、香、甜，柔、细、飘”的风格，因为“经典”，所以“珍品”，是名副其实的“绵香”风格品牌。

　　干燥我适合，湿润更绵香。兰州烟不仅适合西北干燥气候，而且在湿润环境下愈发绵香，正如它的广告语：“闻着香，抽着绵，回味起来有点甜”。

　　兰州（硬珍品）运用深蓝色为主色调，再加上采用45度的斜纹渐变构图，“飞天”图案以中国国画白描手法表现，与斜纹构成一种均衡、和谐、典雅的艺术美感；运用现代平面构成的线变原理，以连接蓝色相互交错，给人以光和律动之感，整体设计和谐统一，富有新意；深蓝色的设计调性，既沉稳大气，体现出宽广胸怀，又优雅迷人，刻画出细腻情感；特别值得一提的是，“飞天”图案为“兰州”品牌标识，该图案的创作原型为敦煌莫高窟第306窟的“飞天”壁画，只有简单的几笔，几勾，几色，却象征着无限浪漫与终极自由，关于自由的本质，关于浪漫的寻思，都浓缩于这个“飞天”图案中，是表达自由与浪漫的文化图腾，在“兰州”每一款产品规格中，“飞天”图案这个标志性元素都是各自包装设计中的视觉焦点。

　　这条兰州（硬珍品）被我抽了好几包，我的朋友们见我天天都抽兰州（硬珍品），于是跟着我抽兰州（硬珍品），第二次订烟的时候，我一次订购了10条，很快销售一空。兰州（硬珍品）是我店二类卷烟卖得最为火爆的一款烟，它为我带来了丰厚的利润。

　　据统计：2012年，“兰州”二类烟销量规模为14.97万箱，相比较2011年的11.24万箱，增加了3.73万箱，增长了33.91%。“兰州”在二类烟价类中的竞争位置处于中游位置，二类烟销量规模在前15位的重点品牌中位列第8位，品牌排名位置与2011年一样，稳定在第8位的位置。正是基于这款零售价为160元/条的“兰州（硬珍品）”在二类烟价类中所逐步确立起的竞争优势，“兰州”在全国二类烟市场竞争中奏响了一曲“干燥我适合，湿润更绵香”的西部传奇。这对于一个地处西北地区受制于区域经济发展水平落后的品牌来说，已经是非常的不易。

　　目前，我店经营的兰州品牌有兰州（硬飞天），兰州（软飞天）、兰州（硬吉祥）、兰州（硬珍品）、兰州（硬精品）、蓝兰州、黄兰州、红兰州共计8个品牌，做为一线的卷烟零售户，我要为兰州烟的销售再迈一个新台阶而努力奋斗，为西北地区的经济发展贡献自己的光和热。