烟草在线专稿 开店十五年来,我作为河南一名普通的卷烟零售户,清楚地记得,在一次访烟中,听说南阳烟草公司有利群(新版)卷烟的时候,由于对“利群”这一品牌缺乏了解,甚至多次拒绝客户经理白晖的推荐。但是客户经理白晖每次就举着例子,比如:零售户张飞,人家店里购进多少多少利群(新版),就卖完了,刘三店里购进多少条利群(新版)不到一星期人家就销售一空了。乡下公路边的一个小卖部老板马志飞一个星期还订购几条利群(新版)呢。客户经理白晖三番五次举例和要求,让我先订购几条试试咋样,并且对我说:“海存,我绝对不会让你订利群烟而卖不出去的。”在客户经理的耐心推荐下我只有先订购了5条试试。
利群(新版)
由于是第一次订购利群(新版),高价位的就不敢订购,只订购了零售13元/盒的那种,进回来后打开一盒放在柜台上当品吸烟,如果有顾客进店就递上一支给他们试抽,并且问顾客抽后感觉如何?大多数顾客都说抽着感觉口味不错,万万没有想到不到三天就卖完了。第二次访烟时,客户经理问我:“海存,利群(新版)好卖吗?”我“嘻嘻”一笑,客户经理说,不担心了吧!就你胆子小,今天还订吗?当然订了,今天就再订购5条吧!客户经理白晖得意地说:“海存,这次尝到甜头了吧,赚到钱了吧,我没有瞎说吧!”告诉你“利群”烟不是一般的烟,利群(新版)大品牌,很有卖相!”
从此,我对“利群”烟有了新的看法。为了使自己的小店销售更多“利群”烟,我通过网路来学习有关“利群”的知识。利群卷烟厂是1949年10月,中国人民解放军浙江军区为改善部队福利而建,与祖国同龄。1960年创立“利群”品牌,是名副其实的“老字号”。2005年,“利群”被国家质检总局和中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌”产品。
利群产品档案表2011年2月整理产品基本属性产品名称利群(新版)烟包示意图卷烟类型烤烟型产地浙江包装形式硬盒烟支规格84mm焦油量11mg烟气烟碱量1.0mg烟气一氧化碳量11mg价类二类含税批发价116元/条建议零售价130元/条产品简介产品定位亲切、祥和、稳健、进取的品牌特质,平和的品牌承诺,塑造现代社会成功人士在紧张的工作之余,舒缓情绪、放松心情,“让心灵去旅行”的品牌形象。宣传口号让心灵去旅行产品特征描述包装特点:三段式的设计特色,上下灰色搭配,中间红色衬托,加上“利群”品牌的LOGO,体现出了“利群”品牌一贯的设计风格。口味特点:吸味醇和、淡雅、细而不腻;烟气柔和、细腻、自然、劲头适中、余味舒适、生津感较好。主要卖点:通过对所有仓储烟叶中的高档原料进行分析化验和内在品质评定,选择国内外香气足、烟碱适中、焦油含量低的优质烟叶,精心配比,在化学成份比例协调的基础上,保证其突出的香气风格和特征。
曾记得,王庄村的一个大伯,在我店里抽了一支利群(新版)烟,由于试抽后,感觉这种烟口感比较好,孩子结婚,老人过寿,老人去世,而现在农村消费水平也提高了举办酒席就用10元以上的卷烟,这位大伯就决定在孩子举办婚礼上就抽13元/包的利群(新版),并且来我店里预订了15条,还交代了婚庆要用的白酒、红酒、饮料、干菜、鞭炮、礼花等等。
我的小店自从购进利群(新版)以后,好多年轻的,年老的顾客,都来光顾我的店,感觉顾客抽利群(新版)消除烦恼、放松心情,我们零售户店里销售利群(新版)这一卷烟高贵不凡。
作为一个在激烈竞争下开店的零售户,在经营中只要我们精确找准定位,在经营中融入自己的真情实感,货真价实,诚信经营,加大宣传力度提高自己的利润空间。带动店里其它商品的销售,在与顾客的点滴接触中,品味零售生活收获诸多感慨,使浙江中烟利群(新版)在市场上迎来更多消费者的青睐,但愿这一卷烟品牌越走越辉煌。照亮顾客的美好前程,使我情不自禁地哼起小调,利群(新版)“平和从容、轻松前行”,让心灵去旅行。
揭秘长城雪茄背后的“大师天团”