烟草在线专稿　　开店十五年来，我作为河南一名普通的卷烟零售户，清楚地记得，在一次访烟中，听说南阳烟草公司有利群（新版）卷烟的时候，由于对“利群”这一品牌缺乏了解，甚至多次拒绝客户经理白晖的推荐。但是客户经理白晖每次就举着例子，比如：零售户张飞，人家店里购进多少多少利群（新版），就卖完了，刘三店里购进多少条利群（新版）不到一星期人家就销售一空了。乡下公路边的一个小卖部老板马志飞一个星期还订购几条利群（新版）呢。客户经理白晖三番五次举例和要求，让我先订购几条试试咋样，并且对我说：“海存，我绝对不会让你订利群烟而卖不出去的。”在客户经理的耐心推荐下我只有先订购了5条试试。

　利群（新版）

　　由于是第一次订购利群（新版），高价位的就不敢订购，只订购了零售13元/盒的那种，进回来后打开一盒放在柜台上当品吸烟，如果有顾客进店就递上一支给他们试抽，并且问顾客抽后感觉如何？大多数顾客都说抽着感觉口味不错，万万没有想到不到三天就卖完了。第二次访烟时，客户经理问我：“海存，利群（新版）好卖吗？”我“嘻嘻”一笑，客户经理说，不担心了吧！就你胆子小，今天还订吗？当然订了，今天就再订购5条吧！客户经理白晖得意地说：“海存，这次尝到甜头了吧，赚到钱了吧，我没有瞎说吧！”告诉你“利群”烟不是一般的烟，利群（新版）大品牌，很有卖相！”

　　从此，我对“利群”烟有了新的看法。为了使自己的小店销售更多“利群”烟，我通过网路来学习有关“利群”的知识。利群卷烟厂是1949年10月，中国人民解放军浙江军区为改善部队福利而建，与祖国同龄。1960年创立“利群”品牌，是名副其实的“老字号”。2005年，“利群”被国家质检总局和中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌”产品。

　　利群产品档案表2011年2月整理产品基本属性产品名称利群（新版）烟包示意图卷烟类型烤烟型产地浙江包装形式硬盒烟支规格84mm焦油量11mg烟气烟碱量1.0mg烟气一氧化碳量11mg价类二类含税批发价116元/条建议零售价130元/条产品简介产品定位亲切、祥和、稳健、进取的品牌特质，平和的品牌承诺，塑造现代社会成功人士在紧张的工作之余，舒缓情绪、放松心情，“让心灵去旅行”的品牌形象。宣传口号让心灵去旅行产品特征描述包装特点：三段式的设计特色，上下灰色搭配，中间红色衬托，加上“利群”品牌的LOGO，体现出了“利群”品牌一贯的设计风格。口味特点：吸味醇和、淡雅、细而不腻；烟气柔和、细腻、自然、劲头适中、余味舒适、生津感较好。主要卖点：通过对所有仓储烟叶中的高档原料进行分析化验和内在品质评定，选择国内外香气足、烟碱适中、焦油含量低的优质烟叶，精心配比，在化学成份比例协调的基础上，保证其突出的香气风格和特征。

　　曾记得，王庄村的一个大伯，在我店里抽了一支利群（新版）烟，由于试抽后，感觉这种烟口感比较好，孩子结婚，老人过寿，老人去世，而现在农村消费水平也提高了举办酒席就用10元以上的卷烟，这位大伯就决定在孩子举办婚礼上就抽13元/包的利群（新版），并且来我店里预订了15条，还交代了婚庆要用的白酒、红酒、饮料、干菜、鞭炮、礼花等等。

　　我的小店自从购进利群（新版）以后，好多年轻的，年老的顾客，都来光顾我的店，感觉顾客抽利群（新版）消除烦恼、放松心情，我们零售户店里销售利群（新版）这一卷烟高贵不凡。

　　作为一个在激烈竞争下开店的零售户，在经营中只要我们精确找准定位，在经营中融入自己的真情实感，货真价实，诚信经营，加大宣传力度提高自己的利润空间。带动店里其它商品的销售，在与顾客的点滴接触中，品味零售生活收获诸多感慨，使浙江中烟利群（新版）在市场上迎来更多消费者的青睐，但愿这一卷烟品牌越走越辉煌。照亮顾客的美好前程，使我情不自禁地哼起小调，利群（新版）“平和从容、轻松前行”，让心灵去旅行。