烟草在线专稿　　硬苁蓉是呼和浩特卷烟厂生产的地产名烟，这个烟连续多年被评为内蒙古的畅销品牌，顾客对它的忠实度有增无减，很难买到它，经过品牌整合，现更名为云烟（12mg苁蓉），尽管换了马甲，顾客仍然钟情于它。由于供货量较少，断货现象经常发生，如果顾客能够在你的店里买到云烟（12mg苁蓉），他会特别感激你，提前向你打招呼，如果这个烟有了货，一定要多给他留上几条。

　　顾客为什么如此钟情于它呢？原来它萃取了苁蓉药材之精华，配以天然香料，独特的香气韵味，浓郁丰富，醇和自然。苁蓉，又名大荟，主产于内蒙古自治区的阿拉善盟。中医称其为地精或金笋，是极其名贵的中药材，素有“沙漠人参”之美誉，历史上就被西域各国作为上贡朝廷的珍品。苁蓉入药，由来已久。它甘而性温，咸而质润，具有补阳不燥，温通肾阳补肾虚；补阴不腻，润肠通腹治便秘的特点。正因为它补性和缓，才有苁蓉（从容）之称。

　　难怪顾客争相购买云烟（12mg从容），它竟然隐藏着这么多的秘密，是一款不可多得的保健烟，物有所值，不喜欢它的顾客简直是没道理。

　　根据我的销量，如果货源充足，每天需要5条云烟（12mg苁蓉）才能满足顾客的需求，一个月的需求量为150条。它的零售价为130元，每销售一条烟可以获取22元的利润，如果按百分比计算，它的利润为16.9%。

　　为了发挥畅销品牌的最大潜力，缓解烟荒的断货时间，稳住顾客的流量，扩大新品烟的销量，我采取了下列营销措施，收到了良好的效果。

　　我的批发部位于市中心的一个批发市场，其中经营烟酒的店铺就有9家，每当畅销品牌云烟（12mg从容）送到他们的手里，顾客需要多少，他们就卖多少，前半个月顾客们基本上都能买到苁蓉烟，而后半个月他们的店铺出现断货，由于我提早做了准备，预留了一部分这个畅销品牌烟，他们的顾客纷纷往跑到了我的店铺，随着客流量的上升，我的新品烟销售也收到了事半功倍的效果。

　　（一）畅销品牌我不卖。小常是大酒店的厨师，他抽烟没有固定的品牌，随意性很大，针对这个特点，如果他点名要苁蓉烟，我总是嘻嘻哈哈地撒谎，说这个断货了，建议他买同等价格的新品云烟（大紫），买一条送5个打火机，小常一听，买同等价格的烟多了5个打火机，乐得笑呵呵的，我的新品被推销了出去，采取这种方法，我每个月都能省出不少畅销品牌烟，延长了我的销售周期，赢得了更多的人气。

　　（二）畅销品牌不能天天卖。客流量多的时候，畅销品牌不要卖，每个月总有几天是淡季，淡季的时候，客流量减少，我就在店门口的黑板上出通知，今日有新到的苁蓉烟销售，数量有限，欲购从速。顾客看到这个消息，纷纷走进了我的店铺，人气上升，淡季不淡。

　　（三）畅销品牌限量卖。当顾客提出成条购买苁蓉烟时，如果是新顾客，我就会笑嘻嘻地说，实在对不起，就留下一包了，等货源充足的时候，我一定满足你的要求，请你给我留个电话，一旦有货，我立即电话通知你，把顾客的事放在心上，以后购买商品，他会首先光顾你的店铺。如果遇到难缠的老顾客，我就请他品尝同等价位的新品烟，同时给他卖一包畅销品牌烟，撒谎两天以后到货，估计这两天你一包烟不够抽，再买一包新品烟吧，换换口味，尝尝鲜，而且新品烟有打火机赠送，老顾客妨于情面，一般都会购买。其实，我手头有成条的苁蓉烟，目的是要让他多往我的店铺跑，为我增加人气。如果他两天以后来购买，我也绝不食言，一定卖给他，再打劝他买点别的商品，只要有人进你的点，就有生意可做，顾客都有从众心理，看你的店顾客越多，他越要进来购买东西。

　　巧打畅销品牌的营销战略，延长紧缺商品的销售周期，聚人气，生意旺，人无我有亮高招。