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“中秋节”小店烟卖的不错

2014年09月12日 来源:烟草在线专稿 作者:安勤
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  烟草在线专稿  中秋节日就这么过去了,可是对于咱们零售户来说,假期的余温好似还在,趁着这股热乎劲儿,咱们赶快来总结总结。下面,我就针对这段时间的销售做个总结,个大家分享。和往年中秋节销售情况相比,今年节日期间销售呈现哪些特点?结合实际,谈谈店里哪些卷烟规格较为畅销?卷烟库存是否处于合理水平?经过三天来的销售,大家又发现了哪些新的问题?又是如何妥善处理的?通过积累新的销售经验,为接下来的国庆黄金周提供哪些借鉴?

  我所在的区域逢周四进烟,为此我订烟的数量与一个月有几个星期四有关。如果一个月有4个星期四,我通常是订600条,如果有5个星期四,我则会订800条,例如6月份我订的是600条,7月份我就订了800条,8月份要偿还银行10万元贷款,又加上店里卷烟库存稍多,我只订了400条。除此之外,我还根据客户经理的介绍,在每个月还多订了100—120条低档烟(这种额外的订烟不能算在烟草“864”三级套餐之内),因为可以在下个月享受多订20条黄鹤楼(硬珍品)或15条黄鹤楼(软珍品)。

  9月初,听客户经理介绍,以后紧俏烟将越来越少,本月订烟走“753路线”,即700条是最高套餐级别,然而我家的流动资金还并不是很充沛,加上9月份只有4个星期四,我只打算订500条,不过无论是在9月或10月,客户经理额外倡导的订购低档烟搭配高档紧俏烟的政策,我还是要大力支持的。估计到了10月份,我的资金也已基本回笼了,10月份有5次进烟的机会,我可以放手一搏订购最高的套餐。至于11月份,那就要根据客户经理的介绍和安排来操作订烟了,如果后面还有高档紧俏烟也是可以按需适量备货的。因为听市场部主任介绍,今年的卷烟市场与往年不一样,往年的特点是元旦的套餐搞的“很隆重”,只对手头有大量资金的商家有利,而今年的特点就是要分散配送,突出亲民性和更“接地气”。

  我店最好销售的主要有黄鹤楼(软珍品)、黄鹤楼(硬珍品)、黄鹤楼(硬1916)、黄鹤楼(软蓝)、中华(软)、中华(硬)、利群(新版),每次在订烟的时候,我对这些卷烟是有多少就进多少条。此外,红金龙(软精品)、红金龙(硬神州腾龙)、红河(软甲)也很是畅销。曾经对红河(软88)、红金龙(硬红)我也是采用有多少就订多少,结果最多的时候家有库存各100多条,近一个月,我暂停对这两种卷烟的订购,库存才慢慢递减,如今都只剩下30多条了。红河(软88)第一次让我认识到紧俏烟也可能会转化为滞销烟,物以稀为贵,一切皆有可能吧,因为历史上,红金龙(硬火之舞)就曾是我眼中的滞销烟,而如今它却成了我店的“俏皮货”。类似还有好多新品卷烟,从最初的无法被消费者接受,到推广培育打造成精品和知名商标,这都是有其历史原因和时间过程的。

  “十、一”黄金周,家有喜事的顾客会越来越多,除了加大对红金龙(软精品)的订购和储备之外,我准备从黄鹤楼(硬满天星)上做文章,在正常的情况下,每周必须备货保证在30条左右,因为此卷烟依然是农村主家办红白喜事打发回礼的主打品牌。如遇家有红白喜事顾客提前预约,还要额外多储备,以应急时之需。请使用笔名发表

 

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