烟草在线专稿　　随着各个学校的陆续开学，不少家长开始张罗着给孩子购置开学用品，一些学生也用自己的零花钱买些学习用品为开学做准备，不少商家都开始盯上“开学”这一黄金节点，准备赚上一把。可是，就在离本村小学不到200米距离的我，却没有紧迫感，不想刻意去做什么准备。因为，这么多年的经验告诉我，“开学经济”就是一条光滑的泥鳅，想紧紧抓住，还真不太容易。这是一位做过多年零售户同行的一段感叹，快开学了，各位朋友对开学经济有哪些看法，经营中有过哪些得失？开学季需要做哪些准备？

　　安徽聊城零售户　金鼎

　　开学季节觅商机

　　作为零售户，只要用心，处处都是商机，每年的开学季，都有新生入小学，中学，大学，他们的学习用品和日常用品，是一块巨大诱人的蛋糕，抓住机遇，就可以分一杯羹。

　　笔者的超市在一所大学附近，地理位置很不错，平时到店里消费的大学生就不少，每年开学季，新生入校，老生回校，人流量倍增，特别是送新生入校的家长，来自全国各地，在给孩子购买各种生活必需品的同时，还会给家中的亲朋好友带一点学校附近有特殊的礼品和当地的卷烟，所以，可以说是商机无限。

　　每年的开学季节，我都会提前准备好大量的学习用品和新生需要的生活用品，并提前库存有本地特色的礼品和卷烟，这些充足的货物都会通过开学季销售一空，本地的特色礼品和卷烟，也会通过学生的家长带到全国各地。

　　还有一个最大的商机就是开学的新生都会购买当地的手机卡号，这一项的利润也很可观。我会提前和老生联系沟通交流，和他们成为朋友，等新生入学的时候，这些老生就成了我小店得力的促销员。

　　开学季，商机无限，我很庆幸自己把店铺选在了大学附近，不知道其他零售户朋友还有什么更好的经历。

　　河南南阳农村零售户　王家旺：

　　“开学经济”想说爱你不容易

　　开店做生意，天时地利人和都很重要，金老板的地理位置很优越，占了地利，就给自己抓住开学季和学区商机带来了便利。

　　对于那些不在学区或者中小学附近的零售户，想抓住开学季，分一块开学经济的蛋糕，就不那么容易了。

　　回想将近20年的开店经历，对于“开学经济”我是一败一胜一平局。败得窝心，胜得艰难，平局等于鸡肋。

　　唉，“开学经济”想说爱你不容易！

　　刚开始开店，就是看准了我和村小学距离最近的优势，自己又因为身体不好不能下地干活，可以全天侯开门营业，才不顾所有人的反对，筹集九百六十元，在家中开始了零售户的生活。也为了抓住开学这一机会，购进了大量的学生用品。

　　可惜，刚开始没有经验，不了解小学生的消费能力和实际需求，价值几元的文具盒和钢笔毛笔之类的文具，根本不适合农村这些小学生使用，当年，家长也舍不得给孩子买这个价位的文具。还好，我进货的数量不大。糟糕的是，我不知道学校每年开学，都会给学生发足够一学期使用的铅笔和作业本，郁闷的是，我不但进了大量的铅笔和作业本，还听信一个上门推销自动铅笔的推销员的忽悠，把他手里一百多杆自动铅笔和一千多支铅笔芯也买了下来。

　　做完这一切，就等着开学后，小学生们蜂拥而至，我好小赚一笔，结果，可想而知，这些文具和作业本，包括那些自动铅笔，都和我难舍难分，直到现在，大多数还在我店铺的角落放着，可以说是一场惨败，现在想想还有点窝心郁闷。

　　吸取了教训，我留意和到店里的小朋友聊天，听取他们的需要，随后购进了一些价廉物美的小吃，玩具之类的小商品，效果还算不错，同时把那些滞销的文具作为赠送的小礼品，送给到小店购物的小学生，借此吸引人气，不过，这样一买一送，最终的结果，算是不赔不赚，落个平局。

　　又到新学期开学的时候，我提前购进了大量的扫帚，上学时候，就知道每个班级都会准备几把扫帚用来让学生值日打扫卫生。

　　这次还不错，因为行动及时，购进的扫帚质量好价格又实惠，提前带着到附近几所小学找上门去推销，一半是因为人情，一半是质优价廉，整体效果不错，购进的几百把笤帚脱手了一大半，剩下的在店内没有多久也被村民购买一空，这是我唯一一次抓住了开学的机会，小赚了一笔，算是取得了一次胜利。

　　也许是自己经营技巧不到位，也许是受小店地理位置的约束，总之，我感觉，“开学经济”这块蛋糕，虽然诱人，但是，就像一条光滑的泥鳅，想紧紧抓住，还真不太容易。

　　河南南阳镇平零售户　田丰瑞：

　　面对开学季，需要看全局

　　金老板和王老板店铺的位置不同，对开学季的感受和体验也不同，其实，要想抓住开学机会，从“开学经济”这块蛋糕上分一杯羹，还是需要做好足够的准备，做到知己知彼，方能百战不殆。

　　第一，要了解自己店铺的位置，如果离学校太远，那就不要跟风去备货，因为自己不占地利，很难有机会把自己的货物卖给需要的学生，搞不好，会成为积压的库存，占据周转资金，给自己添堵。

　　第二，要了解学生的需要，做到有的放矢，根据他们的需要准备货物，这就需要和学生交朋友，让他们给自己做进货的参谋，购买进价廉物美又实用好看的货物，只有这样才能迎合学生的心理，做到双赢。

　　第三，要根据自己往年的销售情况，做到心中有数，有计划的购进学生必需的货物，对于那些价格昂贵，销路不畅的货物，比如外出学生用的箱包，拉杆提箱之类的货物，还是少进为妙，毕竟这些货物的销量有限，一不留神就会压在手里，成为难以取舍的鸡肋。

　　小结

　　几位老板从自己的实战经验中，说出了自己对开学经济的看法，说的真好，做生意还真是需要天时地利人和，要根据自己的实际出发，才能把握机会。总之，开学季节，有商机，也有风险，要根据实际情况，提前做好计划和准备，祝愿每位零售户都有机会在这难得的黄金节点，赚上一把。