烟草在线专稿　　网店挑战实体店，经济继续下行，传统的零售业受到了巨大的挤压，2014年的零售业仍然是困难重重，四面楚歌。尤其是十八届三中全会以后，中央加大了反腐力度的措施，我的高档烟酒销售开始缩水，房租涨价，工人的工资增加，这些不利因素的冲击，减少了我的利润空间。面对困难没有退路，挖掘潜力，降低成本，扩大商品的种类，在夹缝中求生存是唯一的出路。

　　挖掘潜力

　　2013年我租了3间库房，共计125平米，每平米租金38元，全年房租共计57000元。为了降低房租成本，2014年我退掉了一个25平米的库房，节约租金11400元。减少了一个库房，我把商品转移到了店铺，通过重新布局，合理利用空间，我把店铺搞成了创储式销售，这样做减少了店员跑库房的时间，货卖堆山，给顾客的感觉是我的商品越来越多了，实力更强大了。

　　降低人力成本

　　随着人口红利的消失，低成本的用人制度已经留不住工人。为了激发送货员工的送货积极性，我把批发部的商品承包给送货员工，这样一来减少了3个送货员工，节约了一大笔工资支出。有了激励机制，一个员工干了两个员工的活，员工的收入比以前大幅增加，员工高兴，我店的送货量大幅上升，销量扩大，利润开始出现新的拐点。

　　增加商品种的类

　　我的批发部以前不经销食盐，通过与盐业公司的协商，我成了盐业公司的分销商，自从经销上食盐后，顾客流量比以前有所增加，人气的上升，商品的销量随着上升。鄂尔多斯蒙古族众多，他们有喝砖茶的习惯，我与湖北赵李桥茶厂取得了联系，购回了一批砖茶，有了砖茶，增加了蒙古族顾客的流量，扩大了客源，生意自然兴隆。

　　受“三公”消费的影响，我减少了高档卷烟的订购量，为了保住利润，我加大了中低档卷烟的订购量，从2013的月供应量900条增加到2014年的月供应量1200条，像中档烟芙蓉王，云烟（软珍品）、玉溪、好猫（吉祥）的销量大幅上升，中档烟的提升，弥补了高档烟销量减少带来的损失，把消费群体定位在中收入这一块，稳定客源才能稳定商品的销量。凡是网店不能经营的商品，一定有想方设法抓过来经营，在夹缝中求生存，在夹缝中奋力抗争是唯一的出路。

　　认清形势，扬长避短，2014才能冲出重围，才能在硝烟弥漫的商战中守住阵地。