烟草在线专稿　　无意中在一本书中看到这样一则故事：明朝时，有个西域商人到中国来卖玉石，那玉石本是一块完美无缺的宝物，可是这西域商人不会宣传，也不会说话，当中国人问他这块美玉能否治病、驱邪时，那西域商人都笨嘴拙舌地说：不能。结果被中国人讥笑了一番，西域商人的生意也被搅黄了。

　　俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸”，“卖花的说花香，卖瓜的说瓜甜”。作为商人，应该根据不同的情况和对象采取不同的策略，随机应变用语言和行动打动顾客。这西域人就是缺乏王婆卖瓜的机灵劲儿，不知道赞美自己商品的长处。

　　不禁联想到店里的卷烟经营。对我们卷烟零售户来说，新品卷烟是新的利润增长点，销售得好，不仅获利更多，还能缓解店里紧俏品牌货源不足的压力。但是有些顾客思想比较保守固执，新品卷烟难以得到认可和接受，新品卷烟的推介很难，销量总是不理想。

　　这时，我们不妨也学学王婆卖瓜，要能夸会夸。不同品牌的新品卷烟都有其独特的良好品质和一定的消费群体，所以，推介新品卷烟一定要熟悉每一款新品卷烟的生产制作工艺特点，了解新品卷烟的吸味、包装有什么特色，然后思考如何找准切入点，向顾客介绍新品卷烟的亮点和卖点，新品卷烟的销售和推荐也就容易的多。

　　当然，做生意学王婆卖瓜，也要该夸则夸。对自己商品的广告宣传，也应该尊重事实，如果把假的说成真的，把没有说成有，让顾客发现你说的不真实，顾客感觉受到欺骗，自然就不会购买你的商品。

　　卷烟经营学王婆卖瓜，要能夸会夸，更要切记诚信经营，遵纪守法，以货真价实、品质如金的商品赢得消费者的信任和忠诚。有了稳定的顾客群体，生意才能发展壮大，店铺才能有好的收益。