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不妨也搞搞反季节销售

2013年08月01日 来源:烟草在线专稿 作者:王业和
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  烟草在线专稿  一般说来,有的大型商场或者一些服装、皮鞋等专卖店,为了适当处理一些不合时令的或者特殊商品(断码商品),常常搞一些所谓的反季节商品促销活动。这样一方面能更好地吸引众多顾客,积聚人气,另一方面又有将利于积压的资金尽快回笼。比如夏衣(鞋)秋冬卖,冬衣(鞋)夏秋买,或者将一些断码的衣、鞋反季节进行打折削价处理。这些商品上原标价及打折后的标价一清二楚,让消费者明明白白购买,眼睁睁地受实惠。应该说,只要货真价实,这种促销手段确实很有效果,于人于己皆有利。所以,每年商场或专卖店里,只要这些消息一经张贴、播放出去后,顾客就会蜂拥而至,争先恐后地来购买。那么这样的促销手段,对于零售店来说是不是也可以考虑呢?我想这是完全可以的。也就是说零售店也不妨搞搞反季节销售,只要运用得法,完全是可以成功得利的。

  一、酒水类

  我想零售店可以尝试冬季卖啤酒,夏季卖白酒。长期以来,在大部分顾客眼中,啤酒因之能通气、散热、消暑,降温,无疑是夏季酒水类消费首选,深受广大消费者喜爱。而白酒呢提神、发热、驱寒,所以是冬季酒水类消费首选。这样在一般大众看来,白酒、啤酒冬夏消费泾渭分明。但是,作为零售户其实可以尝试向消费者灌输新的消费观念,既夏季喝白酒,只要适量就可以达到解除酒瘾之效果,而且可以省钱省时;而冬季呢,将一两瓶啤酒放到温水里浸泡一下再喝,同样可以通经活络,提神驱寒,而且花钱小,何乐不为呢?经过零售店主的巧妙宣传,这酒水类反季节销售就打开局面了。

  二、干菜类

  像香菇木耳、干黄豆、这类干菜一般消费者都是等到冬季或者临近过年买,那时因过春节需要,求过于供,往往价格居高不下,这往往也使有的消费者心有不舍,因此常常压缩数量,比如因为价格高,香菇木耳往往只秤半斤八两,干黄豆呢也只要几斤。而这些菜,如果夏季我们多进购一点,多买的话价格卖便宜些,让顾客觉得多买实惠,因为它们也可以保留到过年,肯定会有顾客舍得提前买,而且数量多,这样比冬季他们买量少的,利润赚的要多得多啊!还有像绿豆汤,是夏季消凉的好东西,夏季购买绿豆价格高。其实这东西好保留,如果我们冬季进购,以优惠价格卖给顾客该多好啊!也可以从中赚取大量利润。

  三、烟花爆竹类

  众所周知,烟花爆竹这一般是过年时旺销产品。但是那时价格高高上翘,有些消费者想买但又犹豫不决,或者压缩一些数量。如果我们零售人反其道而行之,在夏季大量进购,然后张贴广告,买烟花爆竹如何如何优惠等等,同类烟花,让消费者一眼能看出比前一年过年时便宜多少,我想在物价逐年攀升的情况下,消费者心里很清楚如此价格比等到过年才买要实惠得多,反正这东西过年是必须要的,也就会乐意提前购买,而且感觉便宜,说不定数量还很大呢。我们商品数量上去还怕赚不到钱?薄利多销,多销就等于赚了利润!

  四、蚊烟凉席、取暖器类

  电扇、蚊烟、凉席都是夏季必须用品,因此夏季买,价格贵不贵自不必说。但对于零售人来说,价格高,销量却不一定能上去,对此我们零售人不妨也搞搞反季节销售活动,我想估计自己到时想不火都困难。而取暖器呢,这是冬季热销品,同样我们夏季来卖,也许销量就会上去,从而带动利润增加。

  综上所述,零售店也完全可以根据季节特点,抓住消费者求实惠、贪便宜的心理,搞搞反季节商品销售活动,我想这无疑是一种很好的促销手段。当然要注意的是,这些促销产品一定要严把质量关,切忌只顾眼前利益,而以次充好,否则虽能赚钱却毁了声誉,对日后销售有害而无益,那反倒是得不偿失的!

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