烟草在线专稿 近日,在市场走访中,经常听到不少零售客户感叹卷烟生意难做了。对此,笔者有意与生意做得较好的客户讨教经验,总结出以下门道,现与大家分享。
一是注重进货渠道。生意做得较好的卷烟零售户通常都坚决一个真理:只销售烟草公司供应的香烟。他们对待回收、代卖的礼品烟、低价烟都会拒绝,这样,既保证了质量,又赢得了信誉。他们说,这样卖烟,踏实。
二是商店卷烟品种要全。不管是好销的烟,还是不好销的烟,他们都保证店里有此品种,只是在量上面有所控制,只要有客户来,不怕空手走。他们坚信:众口再难调,总会有一款烟被他人喜欢。
三是讲究卷烟布置。首先,要将卷烟柜台放在显眼的位置,然后将所有卷烟品种出全出齐,并按照价格由高到低进行了排列,最后做好明码标价,明码实价,让客户一目了然,方便选择。另外,他们还注意将新品烟、滞销烟放在显眼位置,予以重点推荐。
四是合理安排库存。根据实际情况,合理安排自己卷烟库存,对于好销的烟,只要资金允许,要多备货,不怕销不了;对于滞销的烟不能不备货,防止有人要,影响生意,流失客户。
五是认真学习卷烟知识。对烟草部门宣传的法规知识、卷烟保管常识、卷烟防调包、防盗、防抢、防霉知识,及真假币识别常识等,认真进行学习,入脑入心,以免造成不必要的损失。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题