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要抓住信息商机

2013年01月21日 来源:烟草在线专稿 作者:王洪莲
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  烟草在线专稿  对于开店搞经营的人来说,“信息就是财富”这句话很有道理。有时候一条信息可能会让不起色的生意变得红火;也可能因为一条信息让您认识一位朋友而变成固定客源。信息这么重要,作为店主是通过哪些渠道获取信息的?又是怎么利用这些信息变成财富的呢?下面有请几位零售户谈谈他们是如何抓住信息商机,让信息变成财富的。

  安徽零售户周赞  抓住顾客语言信息

  这几天气温下降,我店里生了炉子,温度适宜。一些农闲妇女喜欢到我店里做一些小副业,没生意的时候,我也凑到她们一起,听她们一边做活,一边唠嗑。

  “你怎么出来还带着罩兜啊,穿着羽绒服多好看?”

  “你不知道,穿羽绒服是好看,但每天做活做饭容易弄脏。这羽绒服又不能经常用水洗,水洗以后不暖和不说,主要是洗完之后洗衣粉残留在衣服上,一层一层的,比不洗还难看。”

  “现在有一种羽绒服干洗剂,哪里脏了就在哪个部位喷上一点,等一会再用一个干净的毛巾一擦就好了,不用水洗的,可好用了”

  如果不是听这位顾客提到有这种羽绒服干洗剂,我还真不知道有这产品。下次进货时我问了批发商,果然有,就进了一些,然后推荐给来我店里做活的妇女们,没想到几个人都买了。

  只要用心听顾客的话,收集他们的语言信息,就可能从其中挖掘到商机。

  山东零售户张艾茗 留意新闻报道信息

  那天老公翻看当地的报纸《今晨六点》里面有一侧新闻报道说,我们临近的乡镇城乡一体化改制丈量工作已经完成,第二期丈量工作就要在我们乡镇开展。新闻报道里做了详细通知,丈量房屋面积要根据各家户口薄上的人口填写具体面积,因此需要一份个人材料复印件作证明。

  记得上次更换社会医疗保险卡时,需要本人身份证复印件一张。而周围没有做复印生意的,都要跑十里地外去排队,费时又费力。看到新闻报道以后,我跟老公商量,自己有电脑,也懂一些电脑知识,要是买一台复印机,在周边村做一下宣传,生意一定会很好的,老公也同意了。

  说干就干,复印机买来以后,找了师傅教了我几天,当我自己可以做的游刃有余时,正好我们村跟周边的村子一起被通知做丈量活动开始,我在周边做了大量宣传工作。没想到来复印证件的人络绎不绝,不仅复印生意火爆,还带动了其它商品的走量。

  现在传媒十分发达,只要你留意里面的信息,有可能这些信息就变成了你的财富。

  广西零售户顾佳英  收集会议内容信息

  自从搬到小区以后,每次居委会召开区民开会,我都以开店生意忙,没有时间为理由,拒绝去开会。

  前几日,我们这居委会又召开会议,在居委会主任极力要求我参加,我也参加了,来开会的人真不少,会议还没开始,很多人七嘴八舌的讨论这次会议的内容,

  “听说这次开会主要是整顿小区的卫生环境”

  “是啊,这是好事呢,听说要每家门前都要摆上一个垃圾桶,里面还要放上黑色垃圾袋,便于打扫卫生的清理垃圾”

  说者无心,听者有意。听了居民的讨论,我私下询问了居民会主任,证实了居民所说属实,我便跟主任申请这些垃圾桶和垃圾袋由自己店里购买, 并承诺,负责挨家挨户把垃圾桶摆门口,放上垃圾袋。被想到居委会主任答应了这件事,并在会议上公布了这件事。

  这次销售垃圾桶和垃圾袋让我大赚一笔。打那以后,只要有会议我都会参加,并会特别关注会议上的相关信息,然后把这些信息结合自己的生意,变成自己的财富。

  四川零售户秦楚  虚心取经获取信息

  有一个朋友在唠嗑中跟我说,在镇上有一个知名超市很会做生意,周围有很多超市,但那家的生意却最好。

  听了朋友的话,我没有嫉妒而是很羡慕这家店主的经营能力,便打算到那家超市偷学一下经营之道。

  那家超市一进门是水果摊位,整齐的水果摊最外面是又红又大的红富士苹果,标价7元,而旁边在一个纸箱里也是红富士苹果,但大多是有瑕疵或者个头小的,标价2元,两者价格相差很大,但很多人都在挑选7元的苹果,而只有少数人在挑选2元的。后来遇到在里边负责销售的部门经理朋友,他跟我说了里面的玄机。

  原来这些苹果是在果农那边一起进购的,到了超市才根据苹果的质量区分开的,没有瑕疵的苹果标价比进购的价格高一倍,而有瑕疵的苹果价格却低于进购价,这样把苹果区分的只要目的主要是可以满足不同顾客的多样化需求。

  回到家我也效仿了那家超市的做法。这次取经得到意想不到的效果,明白了一个道理,根据不同顾客细分商品,让顾客自己做出购买决定,是目前一种有效的销售手段。

  

  作为店主不要“两耳不闻窗外事,一心只想卖商品”,还要眼观六路耳听八方才能获取很多相关信息,才能不断提高自身的竞争力,不会被市场淘汰出局

  

  

 

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