烟草在线专稿　　问题：我是新手今年刚毕业的大专生，想开一个小超市。我是不想走专业，在汽车4S店干过3个月的销售，由于公司管理不够完善，散了。家人让我开一家5万多的小超市，当然是家人出钱，我什么也不懂，就怕是赔了，家人的意思是让我加盟一个店。地段是在高开区，小区都是豪华小区（基本没怎么入住），饭店不少，交通便利，大型超市离这1公里还得过条马路，其它有几个小卖店。我应该注意哪些问题？是加盟好还是自营好？5万多能开多大平米的超市？

　　主要症状　　新手上路　加盟自营哪为重

　　处方主味　　乐土自量　开张之前思为先

　　做啥都要思在先

　　没有思路易跑偏

　　待到生意难下做

　　回头难见晴朗天

　　新手开店，如何起步，上路之前，应该考虑的什么问题。笔者把这问题向生意人聚集的群里一抛，立刻引来一些喜欢零售问题的老师们，这个说，简单啊，自营好，千万别加盟，光一年的加盟费就好多钱，都要白白上交给那些黑心的连锁加盟商。那位说，加盟好，人家这位兄弟是新手啊，看来是年龄不大，刚刚离开学校，啥也不懂，光进货这一条都够他忙乎的，进不来适合周边顾客的商品，那还不是没有生意，如果开始就没有生意，如何增强做下去的信心，还是加盟吧。还有的人说，五万这么少的资金能开什么店，也就是一间小小便利店性质的小店，啥东西都有点吧……

　　这些同行说的都对，咱就不往下罗列了，今天笔者说一段当年开店之前的一点思考，笔者今天要讲的这一段就是开店之前如何让自己的思路成型，并且找出要让自己思路成型所需要的几个点供你参考。思考过后，具体到是不是加盟或者是自营，这问题主人心中必然形成一个自己的观点，其今天问题也将自己寻得答案也。

　　开店之前思考点一

　　进入零售是不是长期打算。这个点作为将要进入零售行当的朋友是罪先应该考虑的，并且应找出肯定的答案方可放手施为。这是因为零售这一行进来容易出去难。为何这么说，这是因为不论是开多大的店面，不论是做什么模式的零售，首先就是一个投入的问题。一旦资本投入踏入这一行，必然要先租下房子购进商品方能开业。这个购进商品这个环节就是要把现金换成商品，现金一旦换成商品，这就不是说能退掉就退掉的，想不干就不干，这就要求今天的问题主人如果没有长期做这一行的打算，尽量不要踏入零售。既然要想踏入零售，那就必须做好长期打算，长期在这一行打拼才行。这个长期打拼的想法一定在自己心中得到一个肯定的回答，方才能放手进入零售这一行。思考这个点的时候最先考虑的应该是喜欢不喜欢零售，会不会为了零售为长期付出，想清楚了这个问题，才能进入开店之前必须要思考的第二个点。

　　开店之前思考点之二

　　最想做个什么样的店面，这个点也就是说自己想踏入零售者一行的想法得到确定以后，那就需要在精研周边人群的基础上，如何结合自己实际，开出一个什么样的店面来。具体是喜欢经营超市，还是喜欢经营服装，具体是经营五金，还是经营百货这个问题需要结合好自己预想投入的资金做参考为准。精研周边居住人群的目的就是为自己开个什么样的店面打好基础，然后才能根据周边人的收入水平，根据周边人的生活习惯、生活需求，消费习惯来做调研。这个点思考确定以后，才能确定到底要开个什么样的店，具体经营什么样的商品，采取什么样的经营模式这一类问题才能接连而出。

　　开店之前思考点之三

　　重点琢磨好周边同行。琢磨周边同行要仔细琢磨周边同行的经营长处和短处。东家的主营是什么，西家的长处有哪些，谁家是以批发为主，谁家是以位置占优，知道了这些以后，就是为了能寻得市场的漏洞，寻得自己进入零售的一个好的角度，方能给自己最后下定决心做那个方面的零售打好基础。例如今天问题当中，给出周边地理环境，周边经营同行，这就是琢磨这个点的基础。有了这个基础，慢慢就能预想到下步经营过程中面向那部分顾客，面向那部分消费者为主。了解透彻了这些情况以后，才能在具体经营中做到有的放矢。

　　开店之前思考点之四

　　具体的备货渠道，这个具体的备货渠道才是让自己店面生存的基础，假如一家店面没有自己独特的商品，没有自己的经营特色，没有自己商品来源，那这家店面生存取来必定费时费力。这个问题可以在确定自己店面的主营以后，深入考虑好是就近购进，还是远走他方。商品的运输成本等等问题也应该在考虑之列。深入考虑好下一步的购物渠道，是为了在具体经营中起到事半功倍的作用。良好的沟物渠道能让你投入的资金快速转化成商品，反过来说，良好的商品来源能让你的商品快速转化为现金。这才是做生意最重要的点。没有良好的购物渠道必然购进不了有特色、有价格优势的商品，没有特色，没有优势，你靠什么拿住顾客？顾客凭什么要把钱消费到你家小店。琢磨透了这个问题以后，找到了良好的购物渠道以后，方才放手组织你的商品，放手组织你的店面，这才是一个正确的思路。

　　开店之前思考点之五

　　大致有个成型的经营模式，是以批发为主，还是以零售见长，是以杂乱拉客，还是以精致高档抢占市场。一个好的经营模式必然和店主的经营理念是分不开的。店主的经营理念是吸引、稳定客源的基础。店主这个经营理念的形成要在充分考虑上面四个点的基础上，参考小店所在位置、周边主要消费人群、等因素确定。

　　一旦以上五个方面的问题都得到具体的答案，都得到肯定的答案以后，这问题主人就可以放手为之，就可以为自己拥有一个小店而不断聚合自己的力量了。待到各种力量都具备以后，可以实施租房、上货、开门营业了。