烟草在线专稿　　钱超是绥棱县林业局有名的零售户，他经营超市已经有十个年头了，回首自己走过的经营之路，他有太多的感慨需要倾诉。这位年仅四十出头的男子汉用东北人特有的豪爽打造出了一片灿烂的天地，之所以能够取得这样的成就，是因为他有着常人没有的闯劲，正是这种勇闯天涯的精神才促成了他的成功。钱超喜欢说：“谁敢驰骋商场、唯我钱超是也”，因为这句话写出了自己的人生经历。

　　中途辍学初涉市场

　　钱超并没有什么文化，初中仅仅才毕业，就是这点文化，可是却让他取得了不菲的业绩。中学毕业后，家人让他去念中专，将来可能会有一份工作，可是钱超就是不肯。为此，父亲曾经打过他，然而钱超却是一点也不想读书啦。可是，不读书，这么小的年纪又能做什么呢？那个时候，家里有一个菜园，以往都是父亲骑车子去卖菜的。钱超就对父亲说：“以后就让我卖菜吧！”父亲看了看他瘦弱的身材更加生气啦。然而，钱超还是承担起了卖菜的担子。一车子的蔬菜并不轻巧，钱超骑着家里的二八式自行车东倒西歪地总算把蔬菜驮到了市场，可是他却已经满头大汗，并且已经筋疲力尽了。然而，立刻又要投入到叫卖之中。由于这小子会说，人又机灵，卖菜的时候总能够博得很多顾客的青睐。当卖完了一天的菜后，他又得骑自行车往家赶。他的家距离县城有近20里的路程，尽管天黑，可是他也不害怕。回到家后，已经漆黑一片啦。他的嗓子已经哑得说不出话来，看着孩子卖回来的钱，父亲的心里很难受。可是，钱超看到了卖回来的钱仿佛看到了希望。第二天又投入到了卖菜中……

　　种菜卖菜两不耽误

　　夏天的时候，农村实在没有什么收入。可是，钱超一个夏天就能买两三千元，这对一个农民家庭来说实在是不小的收入。于是，钱超就打算扩大家里菜园的面积，并且打算扣一个大棚，这样蔬菜就能够早些上市，进而卖个好价钱。可是，传统了一辈子的父亲怎么能同意呢？扣大棚可不是随便说说的事儿，那可需要几千元的投入啊，想到那么大的投入，父母就打消了那个念头。然而，钱超却看好了这个市场，他一遍一遍地做父母的工作，一点一点地给他们讲道理，最终父亲点了头。那一刻，钱超高兴极了。第二年，他就在菜园里口气了塑料大棚，钱超人小力量大，能够吃苦，自从有了大鹏之后，他就一个人忙活。既起早又贪黑，忙活了一个月，终于看到点收获。那个时候，家家户户的菜园都是黑乎乎的，可是钱超的大棚却已经绿油油的啦。两个月后，他的蔬菜终于上市了，那些黄瓜、茄子和豆角价格非常高，他就一方面往市场跑，一方面又要伺候蔬菜。功夫不负有心人，大半年的努力和付出终于有了回报。钱超算了一下，仅大棚这一块，他就挣了近万元。看着手里的钱，他的心激动极了。

　　开菜店挺进大市场

　　有了一定的积蓄之后，钱超的心越来越大，他打算在县城看一个菜店。那个时候，正值冬季，终于种菜受到季节的影响，整个冬天，他都会闲着很长时间。所以，他打算开一个菜店。由于钱超经常跑市场，所以对市场的行情非常了解，他在一个小区的附近租了一个房子，经过简单的装修就开业啦。钱超懂得蔬菜的销售，他很会经营，每天也是起早贪黑，又是上货又是销售。他这个人最特别甜，无论多大年龄的顾客，他见了后都有话说，渐渐地顾客认可了他。一传十十传百，仅仅一个月的时间，他就吸引了小区附近的很多顾客。由于他薄利多销，不为挣钱，只为宣传，这一招的确灵得很。钱超不用出去做宣传，用这一招就赢得了客流。除此之外，他还捎带着买其他的商品。钱超心想反正也是看店，多卖一样就能多吸引一些人，进而让自己多赚一些。就这样，他的小店越来越大，经营的项目也越来越多。后来干脆把那个房子买了下来，钱超这是下了很大决心才做出的决定。虽然花掉了全部的积蓄，可是他看到了未来的希望。两年多的经营，让自己学到了很多。可是，他的目标也越来越大。

　　定格超市大胆创新

　　有了自己的超市之后，钱超高兴极了，这可是他以前想都不敢想的事儿啊，可是如今却已经成为了现实。父母此刻也不再说什么啦，只能任由他自己去闯。有了自己的超市，钱超始终把质量和服务放在首位，他超市的商品都是货真价实，从来不缺斤短两。面对顾客，无论什么样的，他都微笑着面对。良好的氛围为经营奠定了基础，然而除了这些要想取得巨大的成绩还是不够的。于是，他就大胆创新。那个时候，超市里经销香烟的并不多，而钱超却大胆突破，进购了很多品牌的香烟，经营的时候，他更是能大胆创新。他利用超市的展台为香烟做宣传，由于位置突出，顾客一进门就能看到香烟。所以，就有人打听，进而购买。钱超能够变换花样，特别是能够联系那些红白喜事的顾客，因为他们是一个巨大的市场。自己平时还说话，所以对每家每户的情况都有一定的了解。就这样，他凭借自己的三寸不烂之舌为香烟的宣传做了铺垫。香烟的销售量提高了，进而促进了其他商品的销售。

　　结语

　　如今，钱超的超市越来越大，自己经营的时候也是如鱼得水。回想自己的成功经历，他感慨万千。“男子汉就应该志在四方，决不能满足现状，更不能固步自封。不管前方有多大的坎坷，只要努力，那么就肯定能够跨越！”这是钱超的座右铭，也是他经常挂在嘴边的一句话。其实，机遇只留给那些敢于拼搏的人，钱超做到了，所以机遇青睐于他！