烟草在线专稿　　向外地游客、旅客、司机等消费群体提供卷烟商品的高速公路服务区便利店，旅游景点便利店，酒店内的便利店，想在超市和综合市场随处可见的市场竞争中占有一席之地，必须学会“变”。

　　首先，便利店卷烟购进要体现“本土文化”。

　　便利店除了经营较为知名的卷烟品牌外，还要及时购进客户尤其是外地游客、旅客、司机接触较少本地卷烟品牌，让消费者在购买卷烟时体验“本土文化”。如四川的相关便利店，可以及时购进“娇子”等与四川元素有关的卷烟，吸引消费者眼球。

　　其次，便利店商品陈列要“推陈出新”。

　　商品陈列是一门艺术，更能体现出经营理念，决定着“卖点”。相同档次的卷烟品牌，由于陈列的位置和方式不同，销售量也会不同。所以，便利店在卷烟陈列上要不断推陈出新，可以给消费者以新奇感，更会增加购买力。

　　再次，便利店商品销售要“灵活多样”。

　　既然是经营，既然要赚利润，就要采取灵活多样的销售方式。如可以借用工业公司开展的促销政策，采取买一包卷烟送打火机，买一条卷烟送毛巾等销售方式，促进消费者购买某个品牌的销售欲望。总之，只要能扩大便利店的销售额，又在法律法规许可范围内，可以搞活销售，不能一成不变，不必“一价定终身”，或者“守株待兔”。

　　总之，作为购买对象相对有限的各类便利店，要想不断提高卷烟销售利润，必须采取灵活多变的方式。无论是卷烟品种、商品陈列，还是营销方式，都应该在“变”中求机遇，在“变”中求发展。