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便利店要在“变”上下工夫

2014年09月22日 来源:烟草在线专稿 作者:刘振中
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  烟草在线专稿  向外地游客、旅客、司机等消费群体提供卷烟商品的高速公路服务区便利店,旅游景点便利店,酒店内的便利店,想在超市和综合市场随处可见的市场竞争中占有一席之地,必须学会“变”。

  首先,便利店卷烟购进要体现“本土文化”。

  便利店除了经营较为知名的卷烟品牌外,还要及时购进客户尤其是外地游客、旅客、司机接触较少本地卷烟品牌,让消费者在购买卷烟时体验“本土文化”。如四川的相关便利店,可以及时购进“娇子”等与四川元素有关的卷烟,吸引消费者眼球。

  其次,便利店商品陈列要“推陈出新”。

  商品陈列是一门艺术,更能体现出经营理念,决定着“卖点”。相同档次的卷烟品牌,由于陈列的位置和方式不同,销售量也会不同。所以,便利店在卷烟陈列上要不断推陈出新,可以给消费者以新奇感,更会增加购买力。

  再次,便利店商品销售要“灵活多样”。

  既然是经营,既然要赚利润,就要采取灵活多样的销售方式。如可以借用工业公司开展的促销政策,采取买一包卷烟送打火机,买一条卷烟送毛巾等销售方式,促进消费者购买某个品牌的销售欲望。总之,只要能扩大便利店的销售额,又在法律法规许可范围内,可以搞活销售,不能一成不变,不必“一价定终身”,或者“守株待兔”。

  总之,作为购买对象相对有限的各类便利店,要想不断提高卷烟销售利润,必须采取灵活多变的方式。无论是卷烟品种、商品陈列,还是营销方式,都应该在“变”中求机遇,在“变”中求发展。

 

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