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学电商经营突破围城

2014年09月22日 来源:烟草在线专稿 作者:邓金才
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  烟草在线专稿  我们零售户不难发现,我们有着数千年历史的传统商店,在短短的几年内迅速被风起云涌的电商逼迫得丢城失池、可怜地一步步地在艰难顽强抵抗中退守。以下是两位老板讲述自己通过电商学到的经验,请大家分享。电商的成功,不外乎于他营销本质上有与众不同的差异化。

  为了摆脱困境,我努力避开同行之间的同质化服务,开始学习电商的经营理念和经验、寻找我超市和周边商家差异化服务的经营模式。我一方面策划开展了周边商家没搞过的,“新客户免费贴手机膜、老客户送鸡蛋、黄金客户送旅游名额、中老龄顾客免费测量血压”的特色服务活动;另一方面我借用电商的经营模式,搞交叉营销,立足传统店为客户提供网络购物、新品推荐服务。利用QQ、微信、以及电话,每过一段时间就搞一次邮件群发或点对点的重点宣传,将新到货的商品向用户群体做推荐,挖掘客户的潜在消费需求。

  记得前不久我超市新到一款贵烟(玉液1号)的香烟,我就将“烟是酒的伴侣,酒是烟的精华!国酒‘茅台’和‘贵烟’的邂逅,创造了传奇的贵烟(玉液1号)!”的广告语,利用QQ、微信向我商圈内的消费群体作了广告宣传。一石激起千层浪,人们通过网络发现了新鲜和奇特、纷纷络绎不绝地赶到我超市来尝鲜和猎奇,让我从贵烟(玉液1号)香烟身上赚取了不菲的首桶金。

图为我超市为老年顾客提供的测量血压服务

图为我超市通过邮政投递网络投送的购物qq号、微信号、电话号

 

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