烟草在线专稿　　农村卷烟市场旺季一般在每年的10月到来年的2月，这一段时间大部分农民工返乡，吸烟人群急剧增多，这时候零售客户要提前做好卷烟储备，紧紧抓住这个有利时机，做好库存管理，让利润达到最大化。我认为应做好以下几方面：

　　1、零售客户要根据往年的销售情况和近期的卷烟销售情况做好卷烟的市场分析和预测工作。根据客户经理为您提供的动销台帐和经营指导建议书分析未来的卷烟销售趋势，还可以和客户经理直接沟通，进行咨询，以便对未来的销售做出正确的判断。

　　2、卷烟储备要和烟草公司的品牌规化相结合，充分利用好货源投放信息，对烟草公司大量供应的品牌要适当购进，避免库存大量积压，影响资金周转。目前零只有个别品牌如红梅（软黄）、红梅（软顺）、南京（炫赫门）、中华系列等品牌供应相对较少，其余的卷烟供应数量很大，零售客户库存也普遍偏高，品种较多，这样在走访中多跟客户沟通，多进几个同价位的或价位相近的品牌，给消费者更多一些选择，增加商品的销售机会，避免消费者无货可选。

　　3、对于新品牌零售客户不要一次购进太多，要少量的适当购进。但对于一些烟草公司推出的重点培育品牌，要适当加大购进量，因为这些品牌往往是烟草公司下一步长久培育的品牌，将来会成为烟草公司的主销品牌，那么谁先有这部分品牌的消费者群体，谁也就有了未来的市场，也就会有更大的利润发展空间。

　　4、随着我们老百姓收入的提高，经济水平的提高，卷烟消费者卷烟档次也提高了，在货源储备的时候还要注意优化产品结构，即货源储备的价位和档次也要提高，多储备一些中高档次的卷烟。