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抓中秋节商机 促“月圆”营销

2014年09月04日 来源:烟草在线专稿 作者:李彦娟
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  烟草在线专稿  又是一个月圆之夜,又一个是佳人牵手时;更是一个节日丰收时。一年一度的中秋节到了,我们广大零售户一定要抓住此中秋节商机,搞一些“月圆”营销计划,以此来促进店里的商品销售。

  下面我们大家看看各位零售户业主,是制作怎样的“月圆”营销计划的。

  零售户李彦娟

  一、月饼营销计划。随着科学技术的发达,月饼的品种也越来越繁多,口味也越来越多样化。随着人们的生活水平的不断提高,人们对中秋节的月饼的也不怎么稀奇(因为现在,人们生活都达到了小康水平,所以人们平时就能吃到月饼,所以对中秋节的月饼不怎么稀奇),作为我们广大零售户,不能任由顾客存在这种“遗弃”月饼的心理,我们要把自己店里的月饼摆放的整齐靓丽,中间再安插些花饰做点缀,旁边还要附带一些小礼品作为赠送,还要在月饼旁边注明:凡在本店一次性购买50元以上的月饼(包含50元),均有小礼品赠送。

  二、卷烟营销计划。我们要将自己店里的卷烟陈列摆放的整齐靓丽,还要将低焦油品牌的卷烟的陈列,摆放在最显眼的位置,以此来吸引消费者的眼球。还要在展柜旁边注明:凡进本店购买卷烟者,均有小礼品相送。尤其是新上市的低焦油品牌的卷烟,购整条者均送小礼品附加两个打火机,还享受双倍积分的优惠。

  三、白酒、红酒的营销计划。凡进本店购买整箱白酒盒红酒者,均有礼品赠送。尤其是进本店订购“婚宴、学生宴、满月酒”的顾客,均有礼品赠送加双倍积分。

  四、牛奶的营销计划。凡进本店购买任意一款牛奶的顾客,均享受双倍积分的优惠加特价牛奶的促销优惠。

  五、海报的宣传计划。时值中秋节来临之际,每个商店和超市的海报宣传力度必不可少。我们广大零售户店主要制作一张大的海报,张贴在店门外的专栏上,通过海报的宣传力度,以此来增加自己店里的客源。

  零售户孙建明

  我们店先后购进了老苗,老爷子,沙湖月等知名度高的月饼和月饼礼盒,还大量购进了特仑苏,伊利金典,夏进礼盒纯牛奶等高档牛奶来迎接中秋佳节的到来,我们店还在中秋佳节到来之际搞了一个买赠活动:中秋节期间凡进本店消费的顾客,购物满58元既送鲜鸡蛋一斤,或白糖两斤的优惠促销活动。还制作了一大张墙体广告做宣传,门头的电子显示屏上白天昼夜滚动播放活动内容,还制作了大量宣传海报,在店门口发放。

  卷烟和白酒的“月圆”营销计划也不能放过。凡是进我们店里购买卷烟和白酒的顾客,我均会送一些小礼品,还给顾客双倍积分。

  零售户王淑兰

  我的店里商品虽玲琅满目,但是在中秋佳节来临之际,我觉得还差一个“月圆”营销的陈列展。

  我这段时间虽然忙于学生宴,但是我也没有放松“月圆”营销的计划。首先,我在我的店里留有一大块地方专门摆放中秋佳节的月饼,我购进了好利来、利口福、华荣等月饼。我将“苏氏的、广式的、京式的”月饼都购进齐全;还将带有“甜味的、咸味的、麻辣味”的等月饼也购进齐全;将“五仁的、豆沙的、冰糖的、芝麻的”等月饼购进齐全。月饼的造型有“光面月饼、花边月饼、老寿星月饼”等。

  我从精品店里购买了一些花饰,安插在月饼的周围做点缀,没料想我的店里的月饼经我一打扮,马上如光鲜亮丽的大姑娘一样,绽放着迷人的光彩。

  零售户杨远辉

  我的店在小区门口,小区里住进的居民的生活也达到了一定的小康水平,我购进了一些适合我商店小区附近的居民消费层次的月饼。我老婆还将这些月饼摆放了一些立体造型,更是增加了这些月饼的美感。我女儿还将她平时收集的花饰穿插在这些月饼的周围,这样一来,我店里的月饼显得更加的迷人,成为我店里一道亮丽的风景,更是增加了消费者的购买欲。

  零售户王宝庆

  看着大超市里的月饼玲琅满目,我也没有对我们店里月饼的购进松懈怠慢。我购进了一些适合我店里消费层次的顾客消费的月饼,还从外面买了一些花束摆放在月饼的周围,更是在月饼不远处购买了一个鱼缸,鱼缸里还买了20条虎皮鹦鹉鱼和梅花鹦鹉鱼,这些鹦鹉鱼在晚上的颜色极为漂亮,在夜幕刚刚降临之时,这些鹦鹉鱼的颜色就变成了鲜红色,还有这些黄色的鹦鹉鱼的颜色就变成了金黄色,他们在鱼缸里游来游去,漂亮极了。我在看店闲暇之余,就会坐到它们跟面,观赏它们,观察它们打架逗趣。这样一来,我既看了店,又卖了月饼、观赏了鱼,何乐而不为呢?

  白天我会把鱼缸放在月饼旁边,开开鱼缸周围的灯,加之鱼的畅快自游,再加之月饼旁边花饰的点缀,更是给我的店里增添了一道亮丽的风景。到我店里购物的顾客,都会在购物之余观赏鱼缸里的鹦鹉鱼。这些鹦鹉鱼好像看懂顾客的心思似得,更加的在鱼缸里尾巴一摆一游的游的欢畅伶俐,那样子美极了。看着它们可爱的样子,总是让人爱不释手,久久不能离去!

  总结

  所以,作为我们广大零售户,在中秋佳节来临之际,在这个人月两团圆的节日里,一定要制作一套完美的“月圆”营销计划,来增加自己店里的收益。一定要奇思妙想出妙招,把自己店里的商品打扮的漂漂亮亮的,让顾客安安心心的买到自己店里的放心商品。尤其是月饼,一定要购置一些质量过硬的月饼;一定要让顾客买到自己放心、可口的月饼,过一个欢乐祥和的中秋佳节!!

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