烟草在线专稿　　不知不觉又近中秋。抓好节日消费是零售户争金夺银的最佳途径，中秋节放假三天，更是千家万户话团圆的日子，值得关注。中秋节如何选准销售方向，争取更多客源和财源呢？

　　“主角月饼”早亮相

　　月饼是中秋节里的主打消费食品，它的抢先亮相，也浓厚了中秋的节日氛围。在进货上，我挑选了五仁、豆沙、蛋黄、莲蓉等传统口味的散装月饼，在包装上简单，却经济实惠。为了增加新意，我也选取了几种不同口味和制作方法的新品，如某家糕点厂推出的起酥月饼，还有为糖尿病人准备的无糖月饼等，让消费者有了更多选择。

　　尽管高价月饼的地震余波还未过去，但对礼尚往来的月饼盒还是不可或缺的。我将一些月饼礼盒摆在靠街边的橱窗边，让人一目了然。在这些礼盒的价位上，我选定了60元到150元之间，而且每个礼盒上都还有一个寓意美好的名字，如：鸿运当头、万事如意、十全十美、金龙送福、吉庆有余等，很吸引顾客的眼球。

　　“配角水果”齐上场

　　以前，我进的水果比较单一，都是紧跟时令的几种，如桃、梨、苹果、西瓜等，价格都不高。节日来临，许多在外地的人都回到家里与家人团聚，吃上一顿大餐，喝上不少好酒，这个时候，出于健康考虑，水果是不可或缺的。而增加水果品种，也是提高消费和赢得更多顾客，让顾客满意度增加的方法。一些高档一些的，反季节的、纯天然的水果会受到顾客追捧，它们的利润回报也会增加。另外，我还特地购买了部分水果篮，或将苹果、香蕉、葡萄等组合在一起包装好，或按照顾客要求组装，方便顾客走亲访友。果篮除外，我还进了一些柑橘、葡萄等礼盒，这些水果都来自我们本地果园和附近县市果园，都是纯天然无污染的，算作地方特产，受到顾客喜欢。

　　“习俗玩具”吸眼球

　　中秋节，我们这边有家家门前挂灯笼的习俗。灯笼是千年不变的中秋好产品。我们除了有传统的灯笼之外。还有新产品，七彩灯笼，比传笼灯笼更好看，使用时间长。而且更安全。特别适合小朋友玩。还有七彩小夜灯，也是不错的小东西。每年我还准备一些孔明灯，供顾客买去放飞。“孔明灯”又叫天灯，相传是由三国时的诸葛孔明（即诸葛亮）所发明。当年，诸葛孔明被司马懿围困于阳平，无法派兵出城求救。孔明算准风向，制成会飘浮的纸灯笼，系上求救的讯息，其后果然脱险，于是后世就称这种灯笼为孔明灯。另一种说法是这种灯笼的外形像诸葛孔明戴的帽子，因而得名。天灯又被称为“祈福灯”或“平安灯”。

　　“地方名产”进专架

　　中秋过后，一些人要返城，作为东道主，一定要送一些家乡特产给亲戚朋友带走，以表情意。有的人也借这个机会带回点礼品，分送给外地的朋友，增强各自的友谊。

　　在我们当地，宫面是地道特产，面起源于东汉末年，以小麦精粉为原料，配以精盐，精炼油，淀粉等，不用任何添加剂，采用秘传手工工艺制作，经过盘条，上秆，拽条，拉丝，阴干等多道工序制成。回锅不烂，食用方便，既可以做为主食，又可以做副食佐餐；吃凉面条，热面汤均可。是老人，病人，产妇，婴儿常备的滋补食品，也是馈赠亲朋好友的上佳品。

　　吴桥老粗布、吴桥小磨香油等也是特产之一。我特别腾出了同一个吴桥特产专架，将特产礼盒摆在上面，做集中展销。

　　“助销活动”频出场

　　为了在中秋节左右吸引客源，我特意邀请了县内的音舞协会的大妈们来我店做助演活动。她们在门前广场上打开场面，跳起一支支美妙绝伦的广场舞。周围的观众欢声雷动，别舞姿深深吸引。我则向大家分发促销广告，希望他们多支持我。县内志愿者协会的会员也商量在我的店门前做“援助灾区人人献爱心”活动，我满口答应，还问他们有什么我需要帮助的。我觉得，开店铺做生意也需要有民族精神，爱国意识。一个有善举的店铺和有善心的老板，是会受到人们热爱的。