烟草在线专稿 一个朋友上班上烦了,向我讨教生意经,我给她说了一下细节,和大家分享一下。
都说同行是冤家,其实不然,那要看你店面的位置在哪里了。如果附近你一家开店营业,而且是服装或者鞋子专卖,那么你的客流量就很有限,因为你不可能商品齐全,三十年不下雨还有怨雨之人呢!不是吗?熟悉的顾客就害怕你有这个没那个的,去了也白跑,就会特意去不远的商业区去购买,因为那里商品集中,你没有的,或许在隔壁店里就可以找到,这就说明同行不是冤家,而是联手,生意聚堆还是要好做一点,有那个商业氛围和消费层次。俗话都说了:十年磨一剑,百店齐盈利。
但是,如果你想做百货生意,在附近独起一家,那你的盈利空间可就很大了。日用百货,关乎日常生活用品,谁家都少不了烟酒糖、柴米油盐酱醋茶这些消耗品,假如你再带上副食、五金日杂,各类调料,家用电器、床上用品等,那么你的生意就会很火了。
果有两家和你卖一样的商品,那么你的竞争力就会很大,毕竟在他那里买了,就不会再来你这里了,因为日用品没什么新鲜,质量和价格都差不多。所以你就要做到诚信为本,绝不让顾客担风险。只要商品有质量问题的,都可以给顾客调换,然后自己和经销商商洽处理事宜,严把质量关,严守诚信,做好每一个细节,才可以做大做强,不失时利。
如果选择在商业区做生意,必须要做一个有生命力的品牌,厚积薄发,蓬勃发展。少而精最显特长,能招揽一大批回头客,因为大多数人都会为同一个品牌而吸引的。穿惯了某个品牌的衣服或者鞋帽,会一直穿下去,直到年龄的分水岭,才回去考虑其他品牌。
选好店址和货源,你就万事俱备,只待辉煌了。当然,那些必要的广告和促销活动,还有适当做一些微公益,都会增加你的人缘和口碑,对你的发展前途很有利。这就要树立:想做好生意,就要先做好人,这样的生活理念。有这种思想和行为为主导,无论从人气或者商品种类上,你都不会愁没有客户源的,抓住所有客户源是经商的关键步骤。因为,你所付出的,都会回报在你的身上,做个阳光的商人你就会拥有自己成功的绿色通道。
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