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小付出赢得大回报

2014年09月01日 来源:烟草在线专稿 作者:闫涛
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  烟草在线专稿  在销售中有很多艺术值得我们去学习,很多时候,一个金点子就能带来一笔巨大的财富。比如,我在刚开始销售泰山(将军)的时候,顾客都不熟悉这种烟,也都不是很认可,一个星期也卖不上几盒,顾客对新品种的接受是一个很漫长而又艰难的过程。面对这种情况,我果断地采取了免费“试吸”的办法。

  我将一盒泰山(将军)放在吧台旁,如果有熟人来买货,我就会微笑地递上一支,既是表达热情与欢迎,同时也是一种宣传。顾客很有礼貌地接了过去,情不自禁地看了看上面的标记,然后点上吸了起来,那一刻,他对泰山(将军)也就有了一个初步的印象。

  我从未直截了当地向他们推荐,因为那样的话可能会让顾客反感。虽然一盒价格不菲,可是在我看来,这算不得什么。一盒烟我能分给将近二十个人,这二十个人可不是小数字。他们可以对自己亲朋好友再进行宣传,一传十十传百,那将是一个很巨大的数字。第一周我以每天一盒的数量免费发放,爱人对我的做法持怀疑的态度,她认为我发的这些烟都打水漂了,肯定不会有什么回报。

  可是,没过几天,就有顾客点名要泰山(将军)啦。虽然感觉有点悬,可是这却是千真万确的事。有一位顾客进门就说道:“老板,那天你给我的那支泰山(将军)香烟不错啊,给我来一盒!”听了他的话,我感到十分欣慰。自己的付出并没有付诸东流,而是得到了回报。一盒,两盒,一条、两条……不知从什么时候起,泰山(将军)竟然被大家认可啦。仔细一算,我仅仅是免费发放了七八盒而已,加起来也没有多少钱。

  可是,如今我的超市每天都能卖上十几盒,泰山(将军)给我带来了好的收益。经历了这件事,我感慨万千,其实付出也是一种投入,用小付出赢得大回报,这实在是一个明智之举!

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