烟草在线专稿　　在销售中有很多艺术值得我们去学习，很多时候，一个金点子就能带来一笔巨大的财富。比如，我在刚开始销售泰山（将军）的时候，顾客都不熟悉这种烟，也都不是很认可，一个星期也卖不上几盒，顾客对新品种的接受是一个很漫长而又艰难的过程。面对这种情况，我果断地采取了免费“试吸”的办法。

　　我将一盒泰山（将军）放在吧台旁，如果有熟人来买货，我就会微笑地递上一支，既是表达热情与欢迎，同时也是一种宣传。顾客很有礼貌地接了过去，情不自禁地看了看上面的标记，然后点上吸了起来，那一刻，他对泰山（将军）也就有了一个初步的印象。

　　我从未直截了当地向他们推荐，因为那样的话可能会让顾客反感。虽然一盒价格不菲，可是在我看来，这算不得什么。一盒烟我能分给将近二十个人，这二十个人可不是小数字。他们可以对自己亲朋好友再进行宣传，一传十十传百，那将是一个很巨大的数字。第一周我以每天一盒的数量免费发放，爱人对我的做法持怀疑的态度，她认为我发的这些烟都打水漂了，肯定不会有什么回报。

　　可是，没过几天，就有顾客点名要泰山（将军）啦。虽然感觉有点悬，可是这却是千真万确的事。有一位顾客进门就说道：“老板，那天你给我的那支泰山（将军）香烟不错啊，给我来一盒！”听了他的话，我感到十分欣慰。自己的付出并没有付诸东流，而是得到了回报。一盒，两盒，一条、两条……不知从什么时候起，泰山（将军）竟然被大家认可啦。仔细一算，我仅仅是免费发放了七八盒而已，加起来也没有多少钱。

　　可是，如今我的超市每天都能卖上十几盒，泰山（将军）给我带来了好的收益。经历了这件事，我感慨万千，其实付出也是一种投入，用小付出赢得大回报，这实在是一个明智之举！