烟草在线专稿　　烟草的订购卷烟的系统越来越完善，从开始由烟草部门直接送卷烟到店，到后来电话访烟，现在都由网上系统定购，安排的井井有条，订购卷烟的周期先由客户经理通知，绝对不会因为订购卷烟而有陷阱。开店这些年来，我从来不会因为订购卷烟而有纠纷，卷烟只要从烟草系统订购，绝对百分之百的放心，不可能有订货的陷阱，所以卖的非常有自信，卷烟的发展路也越来越宽阔。不像有些订货商，为了拉拢资金搞各个形式的订货会，让卷烟零售户因为订货而受损失。

　　每年要临近中秋与春节期间，各个厂商与供货商为了抢占市场，出台优惠政策，都要举行订货会，定的越多，优惠政策越多，由开始订货金额几千到现在的几十万元，有小电器到名牌轿车，不得不在吸引零售户的眼球，为了能得到更多的优惠政策与高端奖品，老板们都争相掏腰包，把订货款交给代理商或者供货商。诚信的供货商都能顺利的完成订货的预约条款，达到预期的目的，供货商达到了预期的销量，零售户得到产品的优惠，着实赚了一把，供货商与零售户都能双赢。可有些供货商往往不讲诚信，你只要交了货款，就变政策，有的时候往往定货的价格比平时送货的还要高，定的货款推卸各种理由不发货，甚至有的根本就是空壳公司，以订货的名义进行诈骗，我开店十几年来，经常碰到零售户因为订货而与供货商的各种纠纷，也碰到订货而上当受骗的零售户，希望引起零售户的注意，值得借鉴与学习！

　　昌邑市利民街卷烟零售户刘金梅

　　订购啤酒上了当

　　记得刚开店，对供货商还不是很熟悉，送啤酒的来店里送了几次货，感觉市场销量还不错。正好也到了夏天，啤酒进入旺季，那个时候很少有供货商订货出台政策，而送啤酒的代理商接到厂家的邀请要举行订货会，召集广大零售户预交全年销售啤酒的订货款，并且奖品非常的丰厚，定的多就赠送冰箱洗衣机。早在十几年前，这可是大奖品，零售户们为了能定到更优惠的啤酒与奖品，有些零售户都预定三年的销售量。他是这样认为，反正啤酒迎合市场热销，每年都有市场的需求量，卖什么品牌也一样卖，早晚的事。只是多压点流动资金，把家里的老底都拿出了定了啤酒，为了能多赢取奖品。

　　还有个零售户，自己没有资金，跟朋友亲戚借钱定了啤酒，说是卖了啤酒就还钱，我当时亏了定的不多。因为刚开店，资金有限，正当零售户把大量的现金交给供货商，供货商又把资金打入厂家的帐户。天有不测风云，有的时候计划快不如赶上变化快，不到五天的时间，那个啤酒厂宣布破产，所有的订货款将不知去向。代理商就像热窝上的蚂蚁，真的可真急坏了。特别是零售户，挣钱多不容易，这可是大家的血汗钱啊，纷纷追问酒款的下落。有的零售户一天到晚都蹲在代理商的家里，寸步不离的跟着，那也没有办法，他也是为了要早完成销量，掉进了厂家订货的陷进，跳到黄河也洗不清了。最后还是没有追回订购啤酒的货款，只有自己倾家荡产的拿出一部份资金赔给客户。而最后也没有全部赔完。听说只要是上了那次当的，所有的订货会政策再优惠也绝不参与，所谓是一朝被蛇咬，十年怕草绳。

　　点评：对于不熟悉的厂家与供货商，绝不能轻信定货，卷烟例外，由烟草公司统一管理，绝不因为订购卷烟而损失。

　　昌邑市北海路卷烟零售户张伟华

　　订购牛奶有风险

　　大家还记得2008年的三鹿牛奶吗？这可是我亲身经历，2003年三鹿进入昌邑市场，在短短的几年时间，发展成全国几百家的分厂，业绩蒸蒸日上，产品一年比一年多样花，也得到广大消费者的好评，优惠政策也是一年比一年高，大家为了多卖三鹿，力推三鹿产品，争取更大的优惠政策。三鹿奶系列在2008年占奶市场遥遥领先，排列第一，甚至蒙牛，伊利也跟比上三鹿发展的步伐。2008年我中秋节订购三鹿牛奶产品五万元，当我满怀信心的推荐三鹿品牌的时候，没有想到，因为三聚氰胺的事件，让光辉的三鹿一夜之间成了泡影。谁也没有想到三鹿80年的历史成为过去，我店当时还有不到五千元的货款，也把我急得，店里的产品不能调换，货后服务得不到保障，甚至人们一听三鹿就色变，经过我们零售户的再三追款，最后供货商进别的产品与我们抵消，这还算是不错的老板，也算是我们零售户的幸运，要是碰上无德的供货商，自己的老本都不知去向，还管你们零售户。

　　所以大家在订货期间，一定要观察市场的动向，最好能定在短时期内能销售完的产品，不要只为了订货的一点点优惠，而乱了大家店里的方寸。

　　点评：不管一个再好的企业，有风光，肯定也有失误，订货一定要有独特的眼光，宁可不够卖，也不要让订货成为负担，有资金还可以多订购卷烟，卷烟只要保存好，一般都不会过保质期。

　　昌邑市通大路卷烟零售户李晓辉

　　冒充老板订货

　　经常听到零售的朋友说，送货的业务员冒充老板订货，业务员本就不想在老板这里干了，由于老板的工资问题，想在送货中捞一把，这要引起零售户注意。要是真的订货，最好在交钱的时候与供货商的老板确认一下，到底是不是真的订货。记得有个零售户与我谈起这件事，觉得真窝心，那个送货的业务员来到他店，这可是平时非常畅销的商品，送货的说：“俺老板说要订货，就选你们几家卖的好的，别的店我没有告诉他们，你也不要去问，老板说了，今天要是交现金，有礼品赠送，看我这给你准备好礼品了，你还是赶紧做决定吧。”说完，往店里拿了一套精美厨具，说：“这是提前交预定款的礼品。”老板看了看那套厨具，确实不错，正好家里缺套，反正这产品咱卖的不错，早晚要交钱，就把订货款交给了送货员。送货员给他开了收据，签名是他老板的名字。

　　过了几天，怎么定了货也没有来送货，就打电话催老板，把订货的事情也跟老板说了，老板说：“那个送货员已经不干了，没有订货这回事，我们的商品这么畅销，从来没有定过货，你上他的当了，你给他的钱自己想办法追回，我也无能为力，他的工资都不要了，有可能再也不会回来了，我雇佣他的时候，他是外地来打工的，我也没有他的联系方式找不到他。”老板的一席话让我如梦初醒，自己中了送货员的当了，当时只觉得贪图小便宜，没有确认，该死的送货员，道德败坏，我还碰上同行，都不敢提这件事怕被人笑话，扰心。现在的有些老板雇佣送货的，用的时间都不长，有些老板一年换几个，我们零售户要是有需要订货，不能轻信送货员的，一定要把信息传达给真正的供货商老板，以防上当受骗。

　　点评：李老板只听信了一面之词，就决定把货款交给业务员，要是先与老板确认，也不会上当受骗，订货的时候，一定要眼观六路，耳听八方，才能做决定。卷烟绝对不会有私人来订购，要是冒充是烟草部门收款，一定要及时反映到烟草公司，以防上当受骗，现在订购卷烟都是银行代收，任何人也不能代替收卷烟款。

　　在这市场竞争的时代，商品信息流通的广阔，我们零售户一定擦亮眼睛，该定的还是要定。但是一定要看清楚供货商的老板背景，从正规的渠道订货。就像烟草部门，有一定的管理与负责人员的团队，遇到问题可以及时反映，帮助客户解决销售中的难题。只要是从烟草公司订购的卷烟，绝对没有假冒伪劣，更不会有订货的陷阱，根据自己的经营能力去订购。对于别的商品定货，是诚信经营的老板还可以继续合作，订货的时候一定要量力而行，根据自己销售情形而定货，不要贪图那一点点优惠政策而掉入订货的骗局，即使不被骗钱，骗你多定货，压着流动资金，也是一个陷阱。马上就要进入中秋节的销售高峰，大家多订购卷烟，只要多卖卷烟才能有稳定的收入，把卷烟的结构再上水平，迎接中秋销售卷烟的高峰。