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周宏伟:零售让我东山再起

2014年08月22日 来源:烟草在线专稿 作者:佟雨航
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  烟草在线专稿  自从家里开了超市以后,因为经营上的需要,我加入了本地烟草公司组建的烟草零售客户经营群。每天在经营之余,我都会抽空在群里“露个脸”,和零售同行们一起交流交流零售经验和推介技巧,说说话、聊聊天。一天中午,店里没有顾客,我正闲着无事在网上斗着地主,突然电脑右下角的QQ头像不停地闪烁起来,我用鼠标轻轻点开QQ界面——

  周宏伟就这样第一次走进了我的世界里,进而又走进了我笔下的人物的世界。周宏伟在QQ上自我介绍说:“他是哈尔滨市依兰县的一名零售商户,他在烟草在线上经常看我写的文章,觉得我的文章写得非常好,他非常喜欢……”他先是大大地夸奖了我一通,然后话锋突然一转,他问我能不能也写写他,他说他也是个有故事的人。我对他说:“当然可以,只有你的故事够精彩。”于是,我找了个时间,在QQ上对他进行了一番细致入微的采访。

  他把读书的机会让给了妹妹

  1971年,周宏伟出生在黑龙江省哈尔滨市依兰县的一个偏僻贫穷的小山村,他是家中长子,下边还有一个小他一岁的妹妹。小时候,他家里条件虽然不好,很多人家的小孩子上了小学后就不再读书了,回家帮助大人干活。但是他的父母却宁可自己流血流汗,勤扒苦做也要供他和妹妹读初中、读高中。

  周宏伟17岁那年,他的母亲患上了子宫肌瘤,在医院里做手术住了两个月,为此家里欠了不少的外债。当时,周宏伟和妹妹都在县城中学读高中,周宏伟读高二,妹妹读高一。尽管懂事的周宏伟和妹妹花钱很节省,但是遭受病魔袭击过的周家,已经无力再供两个学生上学读书了。周宏伟的父亲有些重男轻女思想,他沉痛地想让周宏伟的妹妹辍学回家帮助家里渡过难关,留下周宏伟继续读书光宗耀祖。周宏伟的妹妹一直想上大学,而且学习成绩很好,成绩一直是班级里的前三名。听到父亲让她辍学的消息,她呜呜地失声痛哭。作为哥哥,周宏伟怎么能忍心让妹妹辍学自己读书呢。他对父亲说:“我身体好,我下来帮助家里吧,妹妹学习好,让妹妹继续读书吧。”看到哥哥这样让着自己,周宏伟妹妹也对父亲说:“不,还是让哥哥继续读书吧,哥哥已经读高二了,哥哥比我早一年毕业高考,就比我少花一年的钱。我辍学后,不但能帮父亲上山干农活,还能帮母亲洗衣做饭……就这样,两兄妹争执不下,最后周宏伟说:“咱们抓阄吧。让老天爷来做这个决定吧!”

  周宏伟撕了两张纸条子,提笔分别在上面写了几个字,然后把纸条团成两个小纸团放在桌子上,说:“这两个小纸团,一个纸团写着‘继续读书’,一个纸团写着‘辍学回家’。谁抓到哪个就是哪个,听天由命,愿赌服输。”父亲和妹妹都点头表示同意。周宏伟说:“妹妹你小,你先抓吧。”周宏伟的妹妹伸手抓了一个小纸团,周宏伟随后抓了另一个。周宏伟的妹妹打开纸团一看,是“继续读书”两个字。周宏伟看到后马上恭喜妹妹:“妹妹,哥哥祝贺你!你好好读书,考上大学给家里争光!哥哥以后挣钱供你上学!”然后,周宏伟偷偷地把手里的小纸团撕得粉碎扔进了垃圾筐。也许妹妹和周父永远也不会知道,其实周宏伟手里的那个小纸团上同样也写着“继续读书”两个字,周宏伟之所以让妹妹先抓,就是想妹妹无论抓到哪一个小纸团都是“继续读书”,是他故意把读书考大学的机会让给了妹妹。

  他勤劳肯干,让家里脱贫致富

  辍学回到家后,周宏伟先是和父亲一起下田干农活,不到半年他就学会了开农机和所有的耕种技艺。在农村,农民们一般是干三个月歇三个月,一年里有很长的农闲时间。当时村里的农民在农闲时没事就站在墙根下晒太阳扯闲篇,或者干脆聚众赌博,闹得家庭夫妻不和,村子鸡飞狗跳的。一次,周宏伟去镇上砖厂办事,他看到有几个农民开着小四轮拖拉机在砖厂里拉砖跑运输。于是,周宏伟上前拦着人家问:“你们拉砖干什么?是自己家盖房子吗?”那几个农民笑着说:“不是。是拉砖到没有砖厂的镇子上卖,一天能挣不少钱呢。”周宏伟如获至宝。回到家后,周宏伟和父亲商量也要去砖厂拉砖出去卖,挣点钱供妹妹上学。四轮拖拉机家里倒是现成的,就是怕累坏了才18岁的儿子。周父有点担心。周宏伟安慰父亲:“没事,我身体壮着呢。”第二天早上,周宏伟就开着四轮拖拉机到镇上砖厂拉砖卖。可是,第一天他拉砖卖就出师不利。那天早晨他到达镇砖厂时已经是早晨八九点钟了,进到砖厂里装完一车砖后,已经是快近中午了,他开着车来到邻乡时已经是下午一两点钟了,用砖的人家都在早晨就买走了,谁家下午还用砖啊。吃一堑,长一智。那以后,周宏伟学乖了,每天凌晨3、4点钟就起床开车往镇砖厂跑,等装完一车砖后天光才刚蒙蒙亮。周宏伟在街边买上一斤油条,一边开车一边吃油条。等到了邻乡,正赶上用户接砖的高峰,没一会儿他的砖就被人家接走了。等他开车把砖拉到用户家里卸掉,也已经过了大半个上午了。他揣着一车砖的运费100元,喜滋滋地开着车往家奔,回到家洗吧洗吧吃过饭就赶紧睡觉,因为明天拉砖还要起早呢。

  每年的4、5月份和7、8月份,都是农民集中建房和备料的高峰期,砖厂红砖销量非常快,拉砖卖的车辆也很多,不光有小四轮拖拉机,还有大汽车等。这时,砖厂的红砖不够卖,等待拉砖的车辆在厂门口排成一条长龙,望不到尾。有时候一辆车排上一天一夜才能拉到一车砖,而这时候也是砖最好卖最赚钱的时候。为了能拉到砖,周宏伟每天吃喝睡都在砖厂门口,拉出去一车砖卖完后,回来也不回家里,直接开车来到砖厂大门口排号。晚上就睡在车斗里或在地上铺一个蛇皮袋睡在地上。就这样,周宏伟不怕辛苦、不怕劳累地拉砖卖,家里的日子一天天地就好了起来,富裕了起来。没几年,家里建了新砖房,还买了一辆小卡车。周宏伟还实现了当初对妹妹的承诺,不但供妹妹完成了高中和大学学业,还继续开始供妹妹读研究生。

  他投资饲料厂,事业创辉煌

  俗话说:男大当婚。一晃儿,周宏伟就到了23岁,从一个青葱少年长到了一个翩翩青年,到了结婚娶媳妇的年龄。此时的周家早已不是当年那个贫困不堪的周家了。150 平米的新式砖房,一辆崭新的新式轻卡,小伙子也长得高高大大、模样周正,而且勤劳能干、有经济头脑。这样的男人哪家姑娘会不喜欢呢?上门提亲的媒婆踏破了周家的门槛。1993年国庆节,23岁的周宏伟和邻村21岁姑娘郭玉娜一起步入了婚姻的红地毯。

  郭玉娜的大姐夫在城里开了一家小饲料厂,专门生产禽畜饲料。郭玉娜对丈夫周宏伟说:“你拉砖挣钱太辛苦了,不如我们经销禽畜饲料吧。”那几年,农村养猪养鸡的农户很多,周宏伟觉得这是一个不错的项目。于是,就在家里开了一家禽畜饲料经销部。妻子郭玉娜负责从姐夫的饲料厂里批进禽畜饲料,而周宏伟则负责把禽畜饲料用轻卡运送到养殖户家里。果然如周宏伟所料,禽畜饲料销售很红火,每天他都开着卡车走在送饲料的路上。后来,郭玉娜姐夫的饲料厂想扩大厂子规模,但缺少一部分资金。于是,郭玉娜的姐姐找到妹夫周宏伟和妹妹郭玉娜,想叫他们投资入股饲料厂,既帮了他们扩大工厂规模,肥水又不流入外人田。周宏伟觉得禽畜饲料厂是个朝阳产业,以后肯定会赚钱,于是欣然同意投资入股饲料厂。周宏伟拿出这些年拉砖和经销禽畜饲料赚的10万元,投资入股了连襟的饲料厂。

  周宏伟投资入股饲料厂后,每年都有一笔稳定的不菲的利润分红。他和妻子郭玉娜一商量,又把每年的分红折成一定的股份,重新投进饲料厂里。而且,他家里的禽畜饲料经销部也没有关闭,他和妻子郭玉娜依然在运营。就这样,没几年工夫,周宏伟就成了他们村子里的“首富”。富裕了之后的周宏伟,并没有把金钱用在生活的享乐上,而是投入在儿女的教育上。他把两个年幼的女儿都送进了城里的学校读书,接受和城里孩子一样的教育。周宏伟说,他不能让她的孩子像他一样输在起跑线上。他的大女儿也非常争气,初中毕业后以优异的成绩考上了省重点高中。接到录取通知书那天,周宏伟请来了城里的戏台班子,在村子里搭台唱了一夜的戏,村子里的乡亲们爱听什么戏就唱什么戏。那天,周宏伟第一次醉了。

  一场车祸,他一夜回到解放前

  事业渐渐越做越大。周宏伟在镇上买了房,把禽畜饲料经销部搬到了镇上。他每天不是到城里的饲料厂拉货,就是开车下各村屯为养殖户送货。由于周到的服务,周宏伟的饲料生意已经辐射到周边的乡镇,打电话订购禽畜饲料的养殖户越来越多,忙得他脚打后脑勺。妻子郭玉娜对他说:“你赶紧雇个帮手吧,这样会累垮你的身体的!”可是,从小就节省惯了的周宏伟,不想再花一份工钱雇人,他对妻子笑笑说:“没事,我身体好着呢,能挺得住!”这话刚说了不久,周宏伟就出事了——是车祸,一死一伤——因为疲劳驾驶。那天,周宏伟去城里饲料厂往回拉饲料,因为昨晚下乡给养殖户送饲料回来得比较晚,今早又起早进的城,因此路上开车便有点犯迷糊。不知不觉打了一个盹,就酿了一场悲惨的车祸。周宏伟的车撞上了前面的一辆小马车,小马车上坐着两口子。

  周宏伟把伤者送进了医院抢救,车上的妇女经医生抢救无效身亡,而赶车的男子大腿、肋骨骨折,肺叶扎伤、中度脑震荡等。抢救、手术、住院,钱如流水般打进医院的账户。最后,周宏伟的家属和伤者家属私下进行调节,赔偿家属死亡补偿金20万元,加上抢救和做手术住院的30几万医药费用,几乎掏空了周宏伟十几年的积蓄。饲料厂入股的钱取了出来了,这些年经销禽畜饲料挣的钱也赔光了。真是“辛辛苦苦十几年,一场车祸又回到了解放前”啊!周宏伟抱着头,欲哭无泪。但值得庆幸的是,由于周宏伟和死者家属进行了私下调节,赔偿的比较及时数目也较大,因此法院对周宏伟从轻判处。判他缓刑一年,监外执行。

  开超市做零售让他东山再起

  辛辛苦苦十几年,一场车祸让周宏伟又回到了解放前,生活重新回到了起点。但是,多年的从商经验和不服输的性格,周宏伟决定从原点起步,

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