烟草在线专稿　　有钱不一定能进到烟，钱不多时，反而能订到政策好、对经营最有利的货物。别看这小小的订烟，学问大着呢。窃以为，订烟就须瞄准机会抓出机遇顺势而上。

　　淡季和旺季烟草给出的订烟制度不同，政策总是随环境不断变化着的。订烟的学问就在这一个“囤”字中做文章，通常外省卷烟是不常有的，因此若有比较顺畅的外省烟就要提前囤积，而不是到真缺货的时候去挠痒抓腮。如果资金充沛，愚以为，在淡季的时候就可以囤积旺季时的卷烟。对于卷烟的保质期不必忧心仲仲，因为听客户经理介绍，只要储备得当，卷烟在两三年之内都不会变质发霉。更何况卷烟系紧俏商品，一般在半年之内就会被“婆家”挑走。

　　上个月，客户经理介绍说，只要订购100条零售价在2元或2.5元的低档烟，就可以在下个月享受多订25条黄鹤楼（软珍品）。

　　由于经验不足，我只订购了100条低档烟，可是这个月我的低档烟已基本卖完了，而当我向客户经理咨询订购政策的时候，他说，这个月的促销力度要小好多，也是订购100条低档烟，但在下个月只能享受多订20条黄鹤楼（硬珍品）的待遇。掐指一算，25条黄鹤楼（软珍品）的零售价为600元/条，烟草供价是500元/条，若通过零售都卖出，每条赚100元，利润是2500元，而20条黄鹤楼（硬珍品）的零售价是400元/条，烟草批发价为320元/条，若按零售售出，每条仅赚80元，全部利润却只有1600元。

　　同样是订购100条低档烟，为什么差距会那么大呢？这只能怪自己反应迟钝，没能及时抓住商机。客户经理还说，这次机会实在难得。于是我想，我唯有抓住机会抓住这最后的“救命稻草”，于是我一次性的订购了300条低档烟。

　　也许读者会问，你平时又卖不了这么多烟，为什么要订这么多，那到啥时候能卖得完呢？其实，卖烟要打人有我有、人无人有的持久战，例如顾客需要50条某卷烟，而我却只有49条，顾客自然会去寻找下一个卖家。反之，当别人缺货的时候，我的机会就来了。又如，其实烟草每年在11月份左右卷烟的销售任务均是基本完成了，11月份和12月份可供零售户选购的卷烟少之而少，那么，这个时候正是是你销完库存的最佳时机。

　　湖北烟草每年都会在元旦举行大规模的促销活动，俗称“开套餐”，这次的优惠活动也是最大的，因此，我每次都会订购最大的套餐即10箱卷烟，而此时也是一年之中销售最快的旺季，那一个月我的库存会销售个七八成。而对于中间几个星期，我会不进烟或是只根据自己的实际需求少进烟，但在春节前，烟草又会给一次较大的促销政策，这一次我也会订购10箱卷烟以备春节之需。

　　由于我善于观察又加之往年的实际经验及客户经理的指导，我瞄准了机会抓住了这两次大商机顺势而上，因此我的卷烟销售很好、盈利更大。