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张德贵:从破烂王到超市老板

2014年07月10日 来源:烟草在线专稿 作者:佟才录
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  烟草在线专稿  每一个人的人生,都是一段不同的跋涉里程,各有各的坎坷艰辛,也各有各的精彩。我与“‘和为贵’超市”的老板张德贵相识已经很多年了,他是一个其貌不扬的人,扔在人堆里很快就会消失不见的那种。他一副矮胖的身材,一张黑黢黢的阔脸,一副略微沙哑的嗓音,丝毫没有让我对他产生值得关注的引力。然而,在一次市烟草公司举行的零售商户座谈会上,他在台上的一句“我的超市是从破烂里‘淘’出来的”,立时引起了我对他格外的关注,不仅在心里暗暗为他点赞。这时我才发现,张德贵是一个有故事的人,应该是我的采访对象。于是,在一个凉风拂面的午后,在他120 平方米的超市里,我对他进行了一番细致入微的采访。

  命运多舛的童年时代

  1973年,张德贵出生在黑龙江省松花江边一个偏僻的小山村。张德贵的父母都是残疾人。父亲自幼患有小儿麻痹症,男大当婚时因为身有残疾一直找不到媳妇。一拖再拖,终于在32岁时娶了邻村一个26岁的瞎眼女人为妻。婚后的第二年生下儿子张德贵。虽然父母都身有残疾,但对儿子张德贵却是百般宠爱。张德贵对我说,他小时候父亲经常趴在地上给他当马骑,每次去乡上赶集回来都会给他买一些糖果或糕点。母亲虽然眼瞎,看不见他,他每次在院子里玩,母亲每隔几分钟就喊一次他的名字,只有听到他的应答声才放心。有一次,父亲去田里干活,张德贵和母亲在家,他一个人在院子里玩泥巴,玩着玩着就睡着了,母亲喊他名字时,听不到他回答,母亲就磕磕绊绊地摸索着在院子里寻找,由于着急绊倒了,一下子撞在院子的一棵果树上,果树树干的枝桠把母亲的脸划破了,鲜血直流。多年以后,张德贵流着泪说:醒来看到母亲满脸是血,我吓坏了。当我知道母亲是因为寻找我而头破血流时,我哭了,我发誓长大以后一定好好孝顺母亲。

  可是,还没等张德贵长大成人好好报答母亲,母亲却在一次火灾中不幸身亡。那时,张德贵刚上小学三年级,一天中午,因为父亲上田里干活没有回来,母亲怕张德贵午休回家吃不上午饭,就自己摸索着在灶间为他做午饭,不慎引起火灾,先是灶间里的柴禾起火,继而烧着了房子,由于母亲看不见,在往屋外跑时东闯西撞撞昏在地,等人们发现去救火时,张德贵的母亲已经烧成了焦炭。赖以遮风避雨的房子烧毁了,对他疼爱有加的母亲烧死了,张德贵和父亲悲痛欲绝,同时对以后的日子愁眉满面。已是秋天了,冬天马上就来了,没了房子他们还不得冻死。这时,镇上的民政部门的领导来了,给他们带来了救助款,并答应给他们建一所砖瓦结构的住房;村里的乡亲们也来了,给他们送来了米面油和棉被棉褥,还有过冬的衣服。火灾无情人有情,政府和乡亲们的援助,让张德贵和父亲感到了无限的温暖,同时又重新燃起对生活的热情。

  辍学少年成了“破烂王”

  由于家庭困难,张德贵勉强读到了初中毕业,不得不放弃升学辍学回到家中,挑起养家糊口的重担。那年张德贵只有16岁,由于长期的营养不良,身体发育很慢,个头不高,黑瘦黑瘦的。张德贵回到家,和父亲一起在田里干了一个多月的农活后,便不再让父亲上田里干活了,他把地里的农活全都包了下来。张德贵家在村子里是最穷的人家,张德贵就想怎样才能让生活好起来。可是他们家的土地太少了,一年的收成只够一家人的花销,没有一点盈余。张德贵想在种地之余再干点什么?可他能干什么呢?出外进城打工是最快的捷径,但是父亲年纪大了,身体又有残疾,他要守在父亲照顾他。在家门口做点小买卖也是需要本钱的,而家里最缺的就是本钱。一天,张德贵听到街上传来收破烂的喊声,正好家里有一些纸箱、塑料、麻袋片要卖,他叫来了收破烂的人。过完了秤,在收破烂的人从兜里掏钱的间隙,张德贵问他收破烂一年能赚多少钱?收破烂的人一脸自豪地说:“给个科长都不换。”张德贵眼里露出惊喜的神色,他实在没想到收破烂这么赚钱。收破烂的人看出张德贵心思,对他说:“你想都别想,年轻人谁愿意干这个,又脏又累还让人看不起,将来找对象都难。”但张德贵却不这样想,他虽然文化不高,但他懂得职业没有高低贵贱之分。何况自己没有多少本钱,要想干点什么只能从本钱少门槛低的收破烂当行干起。最后,张德贵打定主意收破烂。他和父亲一商量,父亲也点头表示赞同。

  张德贵把家里仅有的1000元余钱拿了出来,从邻村一个收破烂的老汉手里买来了收破烂的全套装备——一挂小毛驴车和一杆杆秤。从此,张德贵在农闲的时候,每天起早贪晚走村串屯收破烂。栉风沐雨,寒来暑往。张德贵顶着烈日,冒着严寒,不畏辛苦地收破烂。最初他收破烂,他喊哑了嗓子,晒破了脊背,双手磨出了血泡,血泡破了又起了一层层厚厚的老茧。但一份辛苦的付出,必会迎来一份丰厚的回报。每天,张德贵把收到了一小车的破烂送到市郊的废品收购站,都能换回几十元的票子。张德贵把收破烂赚的钱悉数交给父亲,父亲都替他攒了起来,说将来给他娶媳妇用。张德贵对父亲嘿嘿一笑,说:“娶媳妇不急,钱我还有大用。媳妇会有的,好日子也会有的。”随着日积月累,张德贵收破烂赚的钱越聚越多,一天他对父亲说,他想卖了小毛驴车买一台燃油三轮车收破烂,那样每天收的破烂会更多一些,赚的也能更多一些。父亲当然同意,于是张德贵卖掉了毛驴车去城里买回来一台崭新的燃油三轮车。张德贵鸟枪换炮,每天开着燃油三轮车去除收破烂,三轮车的车顶固定着一个高音喇叭,喇叭里有他录制的收破烂的歌:收酒瓶喽;坏铜坏铁拿来卖;旧书旧报纸拿来卖;鹅毛鸭毛拿来卖;收破烂——我们还要塑料袋,塑料袋十斤能买一块三;收完易拉罐我再捡点瓶盖,易拉罐想放进塑料袋,它必须才成团;曾经收过几打易拉罐,一笔大买卖——。张德贵还印制了一些名片,名片正面印着有他的名字和电话,反面印着他收购的破烂种类。自从买了燃油三轮车收破烂,张德贵每天多拉快跑,不仅人轻省多了,赚的钱也多多了,每天都能有一二百元的收入。由于他收破烂价钱公道,从不欺骗那些不知道市场行情的客户,获得了很高的信誉和口碑,周围十里八乡的人家家里有了破烂都打电话主动卖给他,人们都亲切地叫他“破烂王”。

  “破烂王”喜获甜蜜爱情

  由于张德贵的勤劳苦干,没几年张德贵家里就摆脱了缠绕他家多年的贫苦,日子渐渐地好过起来。22岁的张德贵在村子里选了新址,重新建造了一座五间宽敞明亮的砖瓦房,蓝屋顶、红砖墙、白色塑钢门窗,气派极了。生活翻开了崭新的一页,张德贵和父亲都觉得幸福就在前面不远处向他们招手。不久之后,张德贵还真的遇到了他心仪的姑娘。那天,张德贵在一个村子收破烂,忽然听到有一个姑娘招呼他,说她家里有破烂要卖。张德贵把车子开进姑娘家的院子里,把已经分门别类整理好的破烂,一个种类一个种类地过秤。每称一秤,张德贵都把秤杆扬得高高的,尽量不让卖家吃亏。张德贵过好了秤,算了一下把钱递给了姑娘。然后他上车发动车子就往院外开,可他刚开到院门口就听到那个姑娘的喊声:“喂,请等等!你给错钱了!”张德贵心里笑了!张德贵停下车,下车问那姑娘少给了多少钱?姑娘说不是少给了,而是多给了10元钱。姑娘就把一张10元钱递给了张德贵。

  其实,张德贵是故意给错钱的。自打姑娘召唤他去她家收破烂的那一刻起,张德贵就对这个清荷般姑娘一见钟情,心里有一种说不出的好感,但又不知道姑娘的人品怎么样。于是,张德贵在付钱时故意多给了姑娘10元钱,试试姑娘的反应。姑娘交出了的答卷让张德贵很满意,他向知情人打听了,姑娘名字叫王海娟,是个高中毕业生,为人贤淑文静,是个好姑娘。于是,张德贵请姑娘村里的媒婆为他提亲。由于张德贵经常在那一带经常“出没”,所以那个村子里的人基本上都认识他。张德贵对姑娘说,如果你不嫌弃我是个收破烂的,我可以给你一辈子的幸福。没想到姑娘对张德贵也很满意,亲事就这样顺利地成了。2000年的元旦,张德贵和王海娟举行了隆重的婚礼。婚后,两人相敬如宾、互敬互爱,日子过得温馨而幸福。 

  开超市夫妻举案齐眉

  婚后第二年,张德贵喜添贵子,一家人幸福得不得了。张德贵在外面收破烂赚钱,妻子王海娟在家里侍候孩子。一转眼,他们的孩子上了幼儿园。王海娟觉得张德贵整天在外面东奔西跑十分辛苦,于是颇有些经济头脑的她对张德贵建议说:“你这样东奔西跑风吹日晒的我很是心疼,不如我们开一家小超市吧,风吹不着,雨淋不到,利润也很可观,最主要的我们可以整天在一起,鸾凤和鸣,共同经营。”张德贵想了想,觉得妻子的建议不错,自己的家地处村子中心,还临着街边,开超市有得天独厚的优势,况且如今开超市很有“钱”途。夫妻二人一拍即合,摩拳擦掌着着手准备。

  张德贵把家里五间大瓦房腾出来三间用作经营,货架和柜台都是买现成的,铝合金的。店里第一次铺的货都是张德贵和妻子亲自上城里批发购进的。在去城里进货之前,妻子王海娟特意对村子里的几百户人家的大人小孩做了调查走访,询问他们都需要什么货,喜欢什么货,然后一一记录在本子上。在给超市起名字时,张德贵起了很多名字,但妻子王海娟都不满意,最后王海娟起了个“和为贵”的超市名字,寓意是:和气生财,进店即为本店贵宾。最妙的是,超市的名字和老公的名字里都含有一个“贵”字。经过妻子一番解读,张德贵不禁竖起拇指,佩服得五体投地。

  挂牌匾、放鞭炮、剪彩开业,顾客们一窝蜂涌进店里。由于事前做了深入调查,所以店里的商品都是顾客需要的、喜欢的,顾客们争相采购,忙得张德贵夫妇脚打后脑勺,连腿脚残疾的父亲也上来助阵了。村子里原先开着一家食杂店,有同行就有竞争。在开店之初,张德贵就和妻子王海娟立下约定,无论以后生意好坏,一定要保证超市内商品的质量,以质量取胜,决不卖假冒伪劣商品,牟取不义之财。还要像超市的名字一样,谨遵“和为贵”的原则,和气生财,进到店里的都是贵客,都要笑脸相迎,真正以顾客为上帝。和

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