烟草在线专稿 第二十届世界杯足球赛现已在巴西盛大开幕,世界杯足球赛孕育了各种火红的商机,各种商机应运而生,在这个天气闷热令人烦躁的夏季,作为卷烟零售客户如何抓到世界杯足球赛商机呢?在此我分享一下我的营销措施:
备足货源是关键
在这个特殊的时期,结合自己的消费群体,在品牌种类上,各类别卷烟品种要全,满足各类人群,才能不会“放走”每个消费者。在数量上,结合自身的访烟周期,备好一个周期的货源,库存也要比平时多增加些,避免出现某个品牌断货的情况。在卷烟结构上,适当调整中高端卷烟。卷烟货源充足能保证卷烟的销售正常、有序,并能很好地带动整个店铺的销售利润。
适当进行店面维护
店铺的购物环境若是给顾客留下脏乱差的印象,那么,任凭你说得天花乱坠,顾客也不一定光顾,所以,明快、干净、利落的店面形象是提升人气的重要一环,特别是店内卷烟的陈列,摆放抢眼、新颖、突出是搞好销售的第一步,以宣传不同规格的品牌,满足不同层次消费者的需求;使卷烟和标签一一对应,新品卷烟摆放在柜台醒目的地方,或是贴上“店主推荐”、“特别推荐”的爆炸贴,给进店来的消费者一种视觉上的冲击,店面维护的好,对于吸引烟民球迷成为忠实消费群体有很大帮助。如果能打造一个世界杯主题风格的形象,切合烟民球迷的口味儿那就更好不过了。
恰当运用营销小技巧
夏季,到傍晚时才会变得凉爽些。吃完晚饭人们大多数不愿意窝在家里,都喜欢出来逛逛、遛遛弯、锻炼锻炼,有条件的客户可以把电视机搬到店外播放,满足球迷爱好的同时也避免了在家看电视影响家人休息,这样也一定会引来不少行人驻足观看,在店门口摆上桌子和板凳,供球迷们坐着观看比赛。那些球迷多为男性,吸烟率也比较高,抓住这点的同时,还为自己的利益创造了潜在的商机,不仅增添了店铺的人气,球迷们买盒烟,喝瓶啤酒、饮料等,也带动了店里商品的销售。
应当延长营业时间
如果有条件可以几个人交替互换,晚间延长营业时间,方便了各个时段的消费者,抓住商机,提高店中销售收入,增加营业额。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题