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新品卷烟招客来(图)

2014年07月01日 来源:烟草在线专稿 作者:姚霓红
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  烟草在线专稿  上周四,客户经理走访填写“拜访服务记录”一栏时,上面写着:宣传黄金叶品牌。看我专注的看着他写,客户经理朱树斌笑着对我说:“烟草公司新推出一款单包售价20元的黄金叶香烟,口味挺不错的,对于这些培育品牌类的订货还有助于你们超市的定级提升呢。你可得好好把握哦!”“是吗?”我有些犹疑。一是担心这款新品是否符合大众烟民口味,二是害怕品牌不被认可。说实话,单价20元左右的卷烟,最畅销的莫过于精品南京和小苏烟了。

  试试看嘛。客户经理鼓励我。在我们这个片区,朱经理的口碑一直不错,是个实在人。对我们这些零售户坦诚相待,从不会硬性摊派或是搭售一些难卖的卷烟给我们。所以尽管心里没底,对于朱经理的这次建议,我还是决定听从。答应先订一条试销。

  送货员送来所定的卷烟时,说:“你们行啊,新品好像还没有人订过,你们算是第一个吃螃蟹的人吧。”“呵呵,先卖先赚嘛。”我脸上笑嘻嘻的,心里却咯噔一下。就我一家订了?是不是别的零售户都跟我一样有着种种的顾虑呀?

  不管它了。订都订了,就一条而已,先拆开看看吧。咦,原来是这样的包装!扁扁的外形,拆开外面的大盒,里面是两个小盒,每盒10支。这样新颖的包装一下子就吸引了我的眼球。放在烟柜上是那样的抢眼。心里一下子就放下了疑虑,信心有了,就等有顾客上门好推销啦。

  说来也巧,隔壁帅哥刚好过来购买卷烟。平时这位年轻的烟民喜欢抽小苏烟,偶尔也会换换口味来包精品南京,其它品牌几乎是不会选购的。我赶紧笑脸相迎:“嗨,茶叶老板好!今天你来真是赶巧了,刚到了一个新品黄金叶,你看看这包装,夏天衣服单薄,把这样的两小包放在兜里不占地方,多好呀!尤其是它的口味,你品品看!”不由分说,我拆开卷烟,抽出一支请他品吸。这位做茶叶生意的帅哥不经意的皱了下眉,把烟放在鼻子下嗅了嗅,碍于我的热情,点燃了烟。我紧盯着他的脸,问他口味咋样?是不是还不错?没多会儿,他皱着的眉头舒展开来,吐着烟圈,坏笑着说:“有这么盯着顾客看的吗?真是让人怪不好意思的!不过……”茶叶老板故意拉长了音调:“这烟口味还不错啦!尤其是你说这样的小包便于携带嘛,听你推荐,就它吧!”

  邻居这位茶叶老板买走了给他拆开的那包。我有些意外,更有些激动。这么快就推销成功了!我也就是把自己所想的“小包便于携带”当做优点来推销的,没想到顾客竟真的这么认可。至于口味,应该是不会差的,要不然作为小苏烟的忠实粉丝不会轻易被黄金叶俘获。

  更让我意外的是,凡有顾客去茶叶店购买茶叶,老板掏出黄金叶敬客,那些抽了黄金叶的都说口味不错,包装又有新意,纷纷打听哪里有售。结果呢,其余9包一售而空。由烟民之间相互宣传比我这个卖烟的自己推销似乎更有说服力呢。

  有几位购买黄金叶的顾客原本和我们超市并不熟识。这次却因黄金叶结缘,在我们这儿买到了其它商店没有的新品,感觉我们店货品更齐全更有选择性。因此而成为了我店的潜在消费者。

  一次尝试新品订购,真的是收获多多哟。以后有了新品推介的时候,再也不会像以往那样抗拒啦。卷烟的销售路上,新品就是飘来的清新之风啊。这股风会把更多的烟民吹到店里来。

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