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如何搞好卷烟新产品销售?

2014年06月13日 来源:烟草在线专稿 作者:崔宝星
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  烟草在线专稿  卷烟新产品能否快速赢得消费者的关注,获得卷烟市场的充分认可,与新产品销售是密切相关的。那如何才能搞好卷烟新产品销售呢?笔者认为,销售好卷烟新产品,要做好六个方面工作,才能扩大卷烟新产品的认知范围,提高卷烟新产品销量,达到预期目标。

  第一、科学合理的卷烟陈列。

  卷烟陈列对于消费者来说,是至关重要的,因为卷烟陈列能够给消费者充足的选择余地,能够让消费者有“耳目一新”的感觉。如果卷烟陈列不到位,卷烟新产品无法展现出来,那会影响到消费者的正常选择,影响到卷烟新产品的市场销售。最近几年,在客户经理帮助下,地理位置优越的零售客户非常注重卷烟陈列,有效提升了卷烟产品的市场销售,扩大了卷烟品牌的认知范围。地理位置偏远的零售客户并不注重卷烟陈列,总认为卷烟陈列对卷烟零售作用不大,这种观点是错误的,源于卷烟陈列能够提高卷烟品牌的认知度,扩大卷烟品牌的市场销量。

  对于卷烟新产品来说,卷烟陈列显得更为重要,因为科学合理的卷烟陈列能够突出卷烟新产品的容颜,能够抓住消费者的眼光,能够激发起消费者的消费欲望。在卷烟陈列中,要把卷烟新产品放在重要位置,让消费者能够一眼看到,这需要科学合理安排卷烟新产品,突出卷烟新产品特点,放大卷烟新产品卖点,使得卷烟新产品快速进入到消费者手中。科学合理的卷烟陈列,要注重艺术性,使得卷烟新产品处在最佳位置,让消费者有艺术般享受。总而言之,卷烟陈列应有利于卷烟新产品的市场销售,有利于卷烟新产品快速占领卷烟市场,形成可观的市场份额。

  第二、相对平衡的卷烟库存。

  卷烟库存对于卷烟销售来说,是非常重要的,因为卷烟库存能够调节卷烟产品市场供给,能够维护好消费者的现实需求。如果卷烟库存不维持在合理水平,一旦卷烟市场有消费需求,卷烟产品供给会出现问题,影响到卷烟品牌市场培育,甚至会影响到卷烟新产品成长,那是零售客户不愿看到。为了保持相对平衡的卷烟库存,零售客户应根据卷烟市场变化,确定出合理的卷烟库存,以应对消费者的现实需求。有些零售客户认为,卷烟库存以少为主,这种观点存在着偏差,源于少量的卷烟库存不能满足大量的消费需求,确定卷烟库存还应以“稍紧平衡”原则确定。

  对于卷烟新产品来说,相对平衡的卷烟库存有利于卷烟新产品的市场培育,有利于稳定卷烟新产品的市场供给,从而稳步提高卷烟新产品的市场占有率。在卷烟市场中,卷烟新产品存在着认知范围小、忠诚度比较低等缺点,通过积极市场培育,掌握好相对平衡的卷烟库存,卷烟新产品会被越来越多的消费者认可,会在卷烟市场形成可观的市场份额。掌握相对平衡的卷烟库存,要充分研究卷烟市场,预测卷烟新产品的市场销售,根据市场需求确定卷烟新产品的库存,不能凭借着感觉,否则,将会影响到卷烟新产品的市场培育和成长。

  第三、大方得体的产品宣传。

  产品宣传是卷烟销售的可靠支撑,离开了产品宣传,卷烟销售将变得惨不忍睹,因为产品宣传能够扩大卷烟品牌的市场影响力,能够提高卷烟品牌的市场知名度,从而在消费者心中掀起强烈的购买欲望。零售客户要高度重视卷烟产品的宣传,充分利用展示板、显示屏、信息栏等,宣传卷烟产品特色,让消费者认识卷烟产品,了解卷烟产品,进而形成购买力。俗话说:“好酒害怕巷子深,”如果缺少了产品宣传,消费者不了解卷烟产品,那怎么去谈卷烟销售呢?宣传要讲究大方得体,不能一股风,要有计划逐步让消费者接受。

  面对卷烟市场,卷烟新产品是没有立足之地的,也没有忠实消费者,需要在产品宣传前提下,逐步让消费者了解卷烟新产品,让消费者逐步喜欢上卷烟新产品。产品宣传要把握好卷烟新产品特色,放大卷烟新产品卖点,降低卷烟新产品缺点,使得卷烟新产品能够形成强有力的产品影响力,从而在消费者心中激起波澜。零售客户要充分了解卷烟新产品内在质量,把握好卷烟新产品的灵魂,不断向消费者宣传卷烟新产品,使得卷烟新产品能够拥有一定影响力,为卷烟新产品的市场销售打下坚实基础。

  第四、有的放矢的卷烟品吸。

  卷烟品吸是卷烟销售的可靠保证,因为卷烟品吸能够让消费者了解卷烟产品风味特色,能够让消费者清晰卷烟产品是否符合自己需要。如果消费者不品吸卷烟产品,怎么能够知道卷烟产品的质量呢?怎么能够清楚卷烟产品风味?那就谈不上购买卷烟产品。有些零售客户并不看好卷烟品吸,总认为降低了自己的效益,减少了自己的利润,这种认为是错误的,适当的卷烟品吸,能够增加消费者认知力,提高消费者的感觉力,从而提高卷烟产品的市场销量。卷烟产品的品吸,要讲究一个度,不能随意性太强,因为自己的利润在里面。

  销售卷烟新产品,消费者认知度太低,销量往往上不去,这需要扩大卷烟新产品的品吸,让消费者了解卷烟新产品,从而产生消费欲望。面对着犹豫不决的消费者,零售客户让消费者品吸,能够去除消费者的心头疑虑,减少卷烟新产品的销售障碍。有的放矢的卷烟品吸,让消费者能够亲身感受到卷烟新产品,能够扩大卷烟新产品的市场宣传,从而在市场上形成卷烟新产品的旋风,有利于卷烟新产品快速占领卷烟市场。零售客户对待卷烟品吸,要有好的心态,不能认为这是浪费行为,要认为卷烟品吸是销售卷烟的重要途径。

  第五、灵活多变的产品推介。

  产品推介是卷烟销售的最佳方法,因为产品推介能够让消费者快速了解卷烟产品,能够快速扩大卷烟产品的认知范围。如果不进行产品推介,消费者仅从表面上了解卷烟产品,在消费者心中不会留下任何印象,形成产品忠诚度也是空谈。有道是:“推介是销售的手段,”离开了恰当的产品推介,消费者不会认同卷烟产品,卷烟产品拥有市场份额也是空想。产品推介要讲究方法,不能一种方法全管用,要灵活多变,这源于消费者的想法不同,看法不一,接受事物也不相同。总之,推介方法要有利于卷烟产品销售,有利于提高卷烟产品的市场知名度。

  对于卷烟新产品的市场销售,零售客户要注重灵活多变的产品推介,让消费者能够了解卷烟新产品,进而喜欢上卷烟新产品。在卷烟市场中,消费者需求是多样的,卷烟新产品推介也是多样的,但零售客户应把握主题,是产品推介应有利于卷烟新产品的销售。高档卷烟新产品,零售客户应向高端人群推介;中低档卷烟新产品,零售客户应向普通消费者推介,做到灵活多变,扩大卷烟新产品的销售范围,提高卷烟新产品的市场容量。卷烟新产品推介,要注重层次性,不能眉毛胡子一把抓,要有所重点。

  第六、令人满意的优质服务。

  优质服务是卷烟销售的有力保障,因为优质服务能够让消费者愉快接受卷烟产品,能够对卷烟产品有好的印象。如果零售客户不提供优质服务,仅是冷冰冰的语言,消费者不会对卷烟产品产生好感,进而影响到卷烟产品的市场销售,那是得不尝失的。俗话说:“人是一句话,”不要认为简单的对话,有时是一种服务,能够扩大卷烟产品的销售,需要零售客户笑脸相迎消费者,让消费者感到满意。提供优质服务,零售客户要做好力所能及的事情,让消费者感到实惠,诸如,代缴手机费、送货上门等。

  对于卷烟新产品来说,优质服务显得非常重要,因为优质服务能够让消费者感到满意,提高消费者的回头率。销售卷烟新产品,零售客户针对着不同消费者,提供多种多样的优质服务,让消费者感到非常顺心,增加卷烟新产品的好感。同时,零售客户要积极提供增值服务,让消费者购买卷烟新产品时候,享受到更多的服务。提供优质服务,零售客户不要有顾虑,源于消费者的现实需要,更源于卷烟新产品的现实需要。随着形势发展,卷烟新产品的销售,需要更好的优质服务来提升,这应加大优质服务力度,提高服务档次,满足卷烟新产品的市场销售。

  结语

  搞好卷烟新产品的销售,是零售客户培育卷烟品牌的重要途径,是获得丰厚利润的重要来源,零售客户要紧紧把握住卷烟新产品的销售方法,采取得力措施,让卷烟新产品逐步占领卷烟市场高地。

  

  


  

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