烟草在线专稿　　6月12日至7月13日，举世瞩目的第二十届世界杯足球赛将在著名的足球王国——巴西举行。时隔半个多世纪，足球回到了它的精神王国——巴西，势必把全球观众的狂热和激情提升到一个全新的高度。伴随着世界杯而来的，不仅是一场全球的体育盛会，也必然是一场经济盛宴。这将是一场史无前例的球迷狂欢，也同样将是一场商海营销角逐的舞台。那么，作为零售客户，你是否已经准备好迎接和品尝这场“饕餮大餐”呢？您将如何利用世界杯契机开展营销活动呢？下面请听听几位零售商户是如何巧借“世界杯东风”，盘活自己超市生意的——

　　黑龙江省哈尔滨市道外区零售商户：李建英　

　　作为一名零售商户，我当然也想抓住世界杯商机，利用世界杯的人气，赚上一笔。

　　我把那些高利润的商品以堆头的形式陈列，堆头要有强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。在堆头上方悬挂“为世界杯加油”的条幅或世界杯宣传海报，营造世界杯气氛，吸引顾客的眼球关注，醉翁之意不在世界杯条幅，而在条幅下的商品。

　　另外，我把店里的所有商品的价格标签全部更换成世界杯吉祥物“福来哥”式样，把福来哥手上拿着的足球写上商品价格，这样的商品价格标签既醒目简洁又美观大方，更能吸引顾客的目光和受到顾客的欢迎。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。

　　除此之外，我还在店内反复播放巴西2014年世界杯主题曲《TodoMundo》，招揽人气招揽客流，让喜爱世界杯的年轻人和广大球迷们有一种亲切和身临其境陶醉其中的感觉，不知不觉把脚步迈进我的店里。

　　同时，凡是在我店购物满38元的顾客，即可获赠本店特制的标花券一张，凡集满两张标花券的顾客，可以到本店兑换啤酒杯形开瓶器、世界杯小喇叭或球鞋钥匙扣一个；凡集满5张标花券的顾客，可以到本店兑换儿童小足球一个；凡集满10张标花券的顾客，可以到本店兑换足球形、球衣形U盘（6G）一个；凡集满15张标花券的顾客，可以到本店兑换足球音箱一个。

　　世界杯是一个个不眠狂欢的饕餮之夜。晚上，由于我的超市不是很大，摆电视队供顾客观看世界杯难度大了点，但是我在门口支了一个小摊，放上几张桌子和一台电视，预先提供一些啤酒，球迷要是来看必然会在期中买瓜子，西瓜，酒水之类的东西。

　　黑龙江省哈尔滨市道外区零售商户：佟雨航

　　巴西世界杯开踢在即，我很期待从世界杯市场分得一杯羹，在世界杯期间能“淘”得更多的“金子”。为此，在世界杯前夕，我在做着积极的准备，搭乘世界杯商机。

　　在世界杯期间，我店将举办“踢‘足球’，赢大奖”的有奖促销活动（足球实为染成黑白相间的气球，踢足球实为踩足球），顾客只要在我店一次性购买满100元商品，就可以参加“踢‘足球’，赢大奖”的促销活动。我在每个“足球”里面都放一个写着奖品名称的纸条，“足球”被踩破后打开纸条即可兑取相应奖品。奖品有一等奖为山地车一辆（一名）；二等奖为电饭煲一个（三名）；三等奖为茶具一套（五名）；四等奖：洗衣粉一袋（20名），纪念奖为袜子（一双）（若干名）等，奖品多多，多买多得，而100%的中奖率更能吸引顾客的眼球。

　　另外，我还对我的店进行了一番与2014世界杯主题有关的装饰。除了在店内张贴一些贝利、罗纳尔多、齐达内等世界顶级球星的画像和世界杯海报外，我还在店门外悬挂世界杯主题的彩旗和条幅，并对进店前10名的顾客免费赠送2014世界杯吉祥物福来哥玩偶一个，让世界杯的主题特色成为我店吸引顾客的一块金字招牌。同时在世界杯期间，我还对我店的营业时间也做了相应的调整。在6月12日到7月13日世界杯期间，我店店将24小时营业，而且我特意买了一台42英寸液晶彩电，在店门打出“世界杯期间，欢迎大家到本店看球”的横幅标语，每天在店内直播所有场次的比赛，并全天不间断播放世界杯电视节目，吸引球迷顾客光临购物。

　　2014巴西世界杯，一场足球盛宴的序幕即将拉开，我已经早早地把烟、啤酒、矿泉水、花生米、瓜子、薯条、开心果、冰激凌等休闲零食备得足足的了，借着世界杯这股东风，把促销活动进行得如火如荼。“搭车”世界杯，狂欢促销季。我想，经过我的细心周密的策划，四年一次的世界杯经济，一定能让我稳稳地赚上一大笔。

　　黑龙江省哈尔滨市道外区零售商户：赵欣荣

　　我开超市也有十几个年头了，我不是足球迷，老公也不是。以前我们夫妻对什么足球世界杯都没什么概念，也不关注。他们开他们的世界杯，我们开我们的小超市。最近几年，我看到身边的超市店主都在利用世界杯商机，大搞世界杯经济和促销活动，很是赚了个盆满钵满，于是我也开始关注世界杯了。

　　去年，我在世界杯期间，在超市门口开了一个烧烤小摊，着实地赚了一大笔。我当时是这样想的，因为我的老公会烧烤手艺，先前开过一个烧烤店，但是由于经营不善倒闭了，现在在店里帮忙，烧烤手艺一直没有机会施展。我在电视上看到球迷们看足球时都喜欢喝啤酒啥的，我想在夏日吃烤串、喝啤酒、看世界杯，那该是何等快乐啊。于是，我和老公一商量就在店前开了一个烧烤摊，同时在店前放张桌子把家里的大彩电搬了出去供吃烧烤的顾客一边吃串儿一边看世界杯。事实证明，我的想法是正确的。烧烤生意十分火爆，一些世界杯球迷们在家里老婆不让看世界杯，怕耽误孩子的学习或家人休息，所以他们就来到的我店前来，一边吃烤串喝啤酒，一边观看世界杯。那段时间里，不但老公的烧烤摊生意火爆，我店里的啤酒、饮料、鸭脖和花生米等也销量直线上升。薯片、青豆、蜜饯、豆干等在内的各类休闲小食品，也均出现了20%～30%不等的增长。

　　今年，除了延续去年店前开烧烤摊等的一系列经营外，我还将在世界杯即将开幕的时候，推出针对世界杯的精彩活动。我将举行“我为足球狂，夺宝世界杯”活动。世界杯期间，凡是来我店购物满50元的顾客，即可参与竞猜每天的比赛，我设置了“首个进球竞猜”、“八强竞猜”、“冠军竞猜”、“黑马球队竞猜”等，答中的顾客即可获得相应的奖品，奖品分别有茶具、洗衣粉、毛巾、玩具等等。由于我店开展“竞猜世界杯”活动，我想我店的人气一定会旺起来，人气旺了生意自然就旺了。我还准备了一些世界杯主题杯垫，消费者只要购物满超过一定数额，就能够免费获取一个。　

　　小结

　　四年一度的世界杯万众瞩目，商机多多。很多商家挖空心思把世界杯从最初仅是一个球迷的节日，渐渐地变成所有消费者的节日和商家的节日。零售商户借助世界杯的东风，在店铺的氛围布置上，极力突出世界杯元素，让那些球迷顾客和非球迷顾客都能分享到世界杯带来的激情，同时也达到了提升店铺的形像宣传的目的。而对于广大零售商户来说，他们更多的目的是：为了利用世界杯的契机，来吸引人气，带旺店铺生意。

　　世界杯来了，各位零售商户，你们准备好了吗？