烟草在线专稿　　商品涨跌起伏大，往往是商家最头痛的事。当商品涨价后，别人的商店因囤了货，店主并不知道涨了价，因此按原价销售，此刻你应该怎么办？反之，当商品跌价后，如果你囤的货较多，又或是你并不知道跌了价，你也是原价不动，可你却又会遭到顾客的非议，因为他们希望你能“与时俱进”。因此，做生意面对涨跌时，我们会左右为难，进退不是人，于是有人会选择拒卖此种商品，可是因为这一拒卖，就成了缺胳膊少腿，顾客发现你家的商品并不齐备，于是就会立马走人。

　　恰如卷烟，涨前你没有囤积，别的商家就会按原价销售，你则会输的一败涂地。而当你囤积了较多的某单品卷烟，可此烟因为涨价后又更换了新的包装，而消费者只对新包装感冒，你该如何面对？

　　窃以为，除了卷烟这类定价有一定规范的商品，可以采取随行就市的策略。首先，当得知涨价后，也是可以适度涨一点的，但不能见风就是雨。而当得知从跌价的那一刻开始就要迅速跌下来，尽管你是高价进购、现在却是在亏本销售，但做生意是有风险的，要做到拿的起放的下。于此，你才会迅速甩掉“高价商品”而迎面追赶上去。因此，诚实守信，不欺骗、不宰客是前提。

　　二、遇到顾客来反应此类问题要虚心听取，耐心解释，分析市场帮忙解惑让其走出迷雾，总之，日久见人心。如此，你就会等到守得云开见月明的那一天。

　　三、敢于大声吆喝。“村子里正在唱大戏，我想在你店进点烟和饮料去赶场子，可又有点怕丑，因为是第一次做生意，且面对的都是熟人怪不好意思的。”近日，我店的老顾客张女士对我说。

　　做生意不偷不抢靠的是自食其力勤劳致富，这很丑吗，我怎么没发现。不过，张女士的话也并非毫无道理，因为在刚开店时，我也有点不适应和不习惯，也是怕见到熟人怕自己对业务上的不熟悉而出错，例如如何销售给自己的亲戚，又如何面对亲戚的讨价还价？

　　其实，赶场子的事我也干过。那是10年前，也是湾子里搭抬唱戏，而我那时也没有做生意的经验，还好有母亲作陪帮忙，慢慢的我从尴尬和羞涩之中走了出来。如今，我面对的人种种色色，而我的内心也变的强大了，所以终于“不怕不怕了”。

　　大学毕业后，我进入某公司卖牛奶。一日，我们在某中学做促销，经理递给我大喇叭让我喊促销口号和政策，第一次我没敢喊出来，但经理喊了，后来同事们都喊了，最后在经理和同事们的鼓励下，我也顺利过了关。

　　我将自己最初的生意经历和所见所闻都对张女士和盘托出，也说了凡事都有第一次，人的一生是一个不断活到老学到老的过程，只有在不断磨练和经历后，人才会更进步和更有意义，并说了许多鼓励和打气的话，终于打消了张女士的顾虑。或许随着年龄的增长，再也见不到我自卖自夸大声吆喝的声音，但我做生意的底气和多年沉积的经验告诉自己，做生意就要大胆勇敢义无反顾的向前冲！这是一个生意人应具备的胆略和魄力！

　　同样，面对涨价的商品，我们也要敢于把这些商品大张旗鼓的喊出来，卖出去，这样才能使自己的店立于不败之地。