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小言行 大有益

2014年05月27日 来源:烟草在线专稿 作者:孔祥秋
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  烟草在线专稿  记得谁说过这么一句话,开店不能坐着,要站着经营。这站,当然不是说像模特似地,僵那里就可以了。站,不仅要言,还要有行,积极地向顾客传导你友善的信息。

  常年经营,迎来送往,不要干巴巴的,一句:“今天挺早啊?上班去?吃饭了嘛?”哪怕是说一句:“今天天气挺冷哈。”都会霎间让顾客和你就没有了距离感,而是兄弟姐妹的关系了。言,不是多说。说多了那叫絮叨,难免也惹了顾客的反感。

  顾客进了店门,不要因为其它的事,而没有什么反应,那会让人有一种被无视的感觉。目光一定要跟过去,当然也不能老盯着人家看,哪怕是笑着,那样会让人不自在。点一下头,摆一下手,顾客就会放松下来,觉得在你店里买东西放心。

  遇到抱孩子的顾客,如果有可能,尽可能帮人家抱抱孩子,再顺手拿一个小玩具,或是棒棒糖给孩子。你让顾客尝点小甜头,顾客会让你尝到大甜头。

  顾客购买好了商品,能包装的一定亲自包装好,哪怕是只需要一个方便袋,也尽可能地装好,而不是支配顾客。

  常言道:顾客是上帝。既然是上帝,他说的话当然就是对的。不管哪一个顾客,如果抱怨什么,也都要顺着人家,或是以柔克刚,那样一切也就迎刃而解了。和气生财,千古至理。

  顾客买东西,哪怕是买一盒烟,也不要放在柜台上,要尽量递到顾客手里,顾客觉得你和亲和,往往会说声谢谢,而竟然忘了你挣了他的钱。

  小言行,大有益。只我们在经意中多注意这些小的细节,生意就全一天比一天好起来。

  

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