烟草在线专稿　　当你来到宁夏平罗县新汽车站“顺心商行”时，首先映入眼帘的是几组崭新的红色底板卷烟柜台。前面的展示柜里摆放着价格从高到低的散盒卷烟样品，后面的卷烟货柜上摆放着整条的卷烟模盒。尤其是她把黄鹤楼（大彩）烟摆放的造型，咋一看去，犹如一个军人穿着一身迷彩，威武地屹立在自己的工作岗位上。再继续往里面走，你会看到货架上摆满了琳琅满目的货物，这就是平罗县“顺心商行”李彦娟女老板所开的超市。

卷烟柜台里的散盒卷烟样品

　　在平罗县要是提起李彦娟女老板真是无人不知，无人不晓，谁也不会想到这位活波开朗的女汉子所开的超市历经风雨，一路走来，是如此的艰难。李彦娟和老公刚结婚的时候，家庭不算富裕，她和丈夫就靠一双勤劳的双手，风里来雨里去，每天天不亮，她和老公就开着车出发了，一路颠簸，来到市场上。看到那些乡下的菜农来集市没有，如果来了就从一些菜农的手里买下自己经常卖的几车青菜。她和丈夫就拉着一大车的蔬菜在市场上吆喝边批发、边零售。

女老板李彦娟

　　说句实在的，那时候只因是才开始卖菜，李彦娟对于自己赶集卖菜所用的秤，特别陌生。只有丈夫会认，而自己呢？不会认，更不敢去给顾客秤菜。有时侯买菜的顾客多了，她只是慌着往袋子里装，她老公相处多年的朋友，看见她们忙忙碌碌，就跑过来帮忙。李彦娟感觉实在不好意思。就暗暗下定决心，一定要学会认秤，学会帮自己老公秤菜。功夫不负有心人，在老公的不断“培训”下，在李彦娟的不断努力下，在自家的摊位上不断摸索，不断实践，不到几天功夫她终于学会秤菜了，心里像吃了蜜一样甜，脸上露出了成功的喜悦。

卷烟生动化陈列

　　就这样一天过去了，两天过去了，老公不断坚持从菜农哪里买菜。老公负责往外批发，，而她自己负责零售。老公看到李彦娟学会了卖菜和秤菜，心里暗自欣喜。

　　第二年，李彦娟和老公又打起了小算盘，心想，卖一样也是卖，卖两样也是卖，干脆把水果也进一些来卖卖，多头经营，多头获利。小算盘一打好就开始在路边摆起了地摊。李彦娟心想：“我要下定决心干一番事业，不能只靠老公，我要学会独立，老公不可能经常就呆在我身边。就这样我慢慢学会了独立，我把小摊位打理得井然有序，生意做的红红火火，方圆几十里的顾客都来我的摊位上买，我的生意做得令同行羡慕。”

　　转眼一年过去了，李彦娟和老公感觉在路边摆摊风吹日晒的，太辛苦了，心想要是开一个大超市，把这些水果，青菜都搬到超市里来经营那该多好啊！心动不如行动，李彦娟和老公找到烟草公司有关领导办理了一个烟草证，购买了几组崭新的卷烟柜台，通过烟草公司，购进了各种品牌的卷烟，把这些高、中、低档的卷烟往卷烟柜台里一摆，店里又多了一道靓丽的风景线。就这样一个像模像样的超市就开业了。

　　经过一段时间的销售，他们夫妻二人感觉干超市利润还行，“不安分”的李彦娟和老公商量，准备再开一个超市，一天，老公和朋友出去玩，看中了东花园里的一间商铺，就把这间商铺租赁了过来，经过简单的装修，就这样开起了第二个超市。

　　第二个超市的开业，对于他们夫妻俩来说，可是忙活了许多，一边进货，一边卖货，整天忙得不亦乐乎。分店的开业对于老公来说相应还好点。对于一个女同志来说：一边看店，一边还要照顾幼小的孩子，确实不是一件容易的事情，而天生不怕吃苦的李彦娟丝毫没有感觉到压力的重大。在经营中，他们夫妻二人吃困耐劳，坚持从烟草公司进货，不会因贪图便宜从小道进货而毁坏店铺的名誉。李彦娟说诚信是我们开店的“金字招牌”，久而久之，赢得了新老顾客对我店的好评。

　　李彦娟告诉笔者“天有不测风云，人有千变万化“。东花园我的第二个超市生意红火，房东是看在眼里恨在心里，就把我们正在正常营业中的店铺，给要了回去，房子不租赁给我们了，让自己的亲戚来租赁，利用这一商铺继续经营，房东的所作给了我们夫妻俩当头一棒。房东把店铺要回去之后，老公又开始摆地摊卖菜，她暗暗下定决心，心想总有一天，我会买一套属于自己新房子，在经营中，她们起早贪黑，省吃俭用，功夫不负有心人，经过一年又一年的打拼，终于买起了新房子，用自己的新房开起了超市，有了自己的超市，他们悬着的心开始有了着落，丈夫也不用在外边摆地摊了。他们把水果和青菜都上了货架上，满足不同顾客的不同需求。

　　李彦娟的超市距离初中和小学校区比较近，李彦娟心想：“我该如何利用学生区的地理优势，抓住学生的带来的商机呢？目前孩子们最喜欢看电视里动画片，卡通形象是孩子们的最爱，夸张的卡通形象，缤纷的色彩特别适合激发孩子们的兴趣。善于动脑的李彦娟把店里购进的20多个带有“喜羊羊”，“灰太狼”的书包整整齐齐地挂在墙上挂一溜儿，嘿嘿！这一挂不打紧，“羊群”吸引了不少孩子进她超市里来。丈夫还在店里开辟了一个空地，摆上书桌，书桌下面安装上模仿人物说话的熊出没和汤姆猫之类的玩具，上面放一些故事书、图画书、橡皮泥……孩子们一进超市就可以看见，有的孩子还坐下来体验一把。孩子们来了兴趣，家长也会跟着孩子进超市。

　　每期开学前，李彦娟超市内就开辟了一个学生“打折”专区，有人还笑她“傻”，学生开学文具之类的商品正是销售高峰期，为什么还“打折”销售呢？这正是李彦娟的独特经营方式，李彦娟说，其实不管是孩子的家长，还是学生，他们来我的超市不仅仅是购买我店的文具，他们还有可能看见家里需要的商品，也会顺便买点带回去，李彦娟用店里的文具来代替其它商品的销售，更重要的是，学生和家长们感觉在她店里消费感到实惠，就会在无形之中帮她店做宣传，就这样一传十，十传百，顾客才是店铺的活广告，天数多了，人气提高了，李彦娟超市的各种品牌的卷烟，也卖的火爆起来了。随着人们生活水平的不断提高，人们开始注重了自身的健康了，特别是新进的一些低焦油卷烟，如：双喜（8mg）、黄鹤楼（大彩）、黄鹤楼（硬红）、南京（金陵十二钗薄荷）、中南海（蓝色时光）……深受不少顾客的好评，销量也非常可观，大大提高了她店的营业额。

干净整齐的卷烟货柜

　　如今店铺里，宁夏石嘴山烟草公司给李彦娟安装了卷烟进销存（盟盟扫码系统）系统。卷烟柜台上立着一个“扫码销售，放心消费”的警示标牌。消费者进店一看到，就不会对卷烟产生什么顾虑了。她每天对于售出的卷烟，都实行扫码销售，使顾客买着放心，吸着顺心。

　　她店的各种高档卷烟销量和原来相比提高了几倍，卷烟年销量在同行中遥遥领先。李彦娟自豪地说：“如今，宁夏石嘴山烟草公司还建立“微烟圈—客户交流群”，群里加入将近800名零售户，在石嘴山烟草公司“微烟圈—客户交流群”岳经理和王猛的带领下，群里整天热热闹闹。店里闲暇时，我们进群，谈谈零售经验、写写博文、唱唱歌、抒发一下自己内心深处的真挚感情，使我们单调乏味的守店生活变得丰富多彩。”

　　李彦娟告诉笔者，如今她新开业的超市旁边水吧比较多，人流量比较大，每天晚上忙到很晚才睡觉，她和丈夫虽然很累，虽然累但是她们过得很快乐。我相信在李彦娟和丈夫的打拼下，她的超市生意是芝麻开花节节高。

　　今天笔者在这里衷心地祝愿李彦娟老板，在马年里生意兴隆，心想事成！