烟草在线专稿　　人都说，有啥别有病。可见拥有一个好身体是多么重要。可作为一名零售户的我要说：生意人缺啥别断货。真正体会和领悟到这句话，还是今年的事。因为刚开始，我对父亲在厂家没做活动且供价很高的时候进货很是不能理解，现在看来，父亲是对的。

　　小赵拥有一家镇上最大的超市。大年初六，他家的黄鹤楼（满天星）售完了，他放下大老板的架子，以提高每条高于烟草供价5元的价格到我家来收烟。元宵节刚过，他家的黄鹤楼（软蓝）卖缺了，其再一次来到我家。即使如此，我以烟草公司的规定为由拒绝了他的“美意”，据听说小赵老板在其他店里也是碰了一鼻子灰。

　　本月，我家的雪饼只剩下咸的了，且只有三个月就过期了，原本我打算“消灭”掉咸的再去进货，可无奈坳不过几位常客的执着，于是抓紧进购了几箱甜的。

　　元宵节后，酸奶和旺仔牛奶都卖缺了，我不想进货，因为我想到刚过完年，谁家中没个三件五提牛奶的，且往年的经历告诉我——年完后生意就会很冷清，可是我的老顾客因为在我家购不到牛奶，而选择了去其它地方购物。

　　缺货，说小点是单件商品少赚点，往大里说，有了二、三次后，会让顾客丧失对商铺的信心，继而流失逃离之。

　　有了这些前车之鉴，又加上清明来临在即。虽然我家还存有40件王老吉，但我还是决定进购些加多宝，因为存在即合理，王老吉有时代替不了加多宝，加多宝也取代不了王老吉，商品是有其不可复制性的。

　　金银花露分12瓶装和24瓶装的。现在我家只剩下12瓶装的了，早进迟进都要进，为了能多做些生意，满足不同顾客的购物需求，我决定马上进些24瓶装的回来。

　　难怪农夫山泉业务员给我家才预订了5件，说话时却那么牛气，他说：“本来货不多主要是安排照顾大户的，但看你进了100件矿泉水就给你安排了5件。”当时我还想，我批发给小店1件尖叫才赚1元，本来我就委曲你却还这么狂，现在想想他的说法是对的。因为缺货，就象人少胳膊缺腿病了一样，是一个道理。有啥别有病，缺啥别断货，这是一句多么有哲理的名言呀。