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缺啥别断货

2014年03月25日 来源:烟草在线专稿 作者:陈世旭
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  烟草在线专稿  人都说,有啥别有病。可见拥有一个好身体是多么重要。可作为一名零售户的我要说:生意人缺啥别断货。真正体会和领悟到这句话,还是今年的事。因为刚开始,我对父亲在厂家没做活动且供价很高的时候进货很是不能理解,现在看来,父亲是对的。

  小赵拥有一家镇上最大的超市。大年初六,他家的黄鹤楼(满天星)售完了,他放下大老板的架子,以提高每条高于烟草供价5元的价格到我家来收烟。元宵节刚过,他家的黄鹤楼(软蓝)卖缺了,其再一次来到我家。即使如此,我以烟草公司的规定为由拒绝了他的“美意”,据听说小赵老板在其他店里也是碰了一鼻子灰。

  本月,我家的雪饼只剩下咸的了,且只有三个月就过期了,原本我打算“消灭”掉咸的再去进货,可无奈坳不过几位常客的执着,于是抓紧进购了几箱甜的。

  元宵节后,酸奶和旺仔牛奶都卖缺了,我不想进货,因为我想到刚过完年,谁家中没个三件五提牛奶的,且往年的经历告诉我——年完后生意就会很冷清,可是我的老顾客因为在我家购不到牛奶,而选择了去其它地方购物。

  缺货,说小点是单件商品少赚点,往大里说,有了二、三次后,会让顾客丧失对商铺的信心,继而流失逃离之。

  有了这些前车之鉴,又加上清明来临在即。虽然我家还存有40件王老吉,但我还是决定进购些加多宝,因为存在即合理,王老吉有时代替不了加多宝,加多宝也取代不了王老吉,商品是有其不可复制性的。

  金银花露分12瓶装和24瓶装的。现在我家只剩下12瓶装的了,早进迟进都要进,为了能多做些生意,满足不同顾客的购物需求,我决定马上进些24瓶装的回来。

  难怪农夫山泉业务员给我家才预订了5件,说话时却那么牛气,他说:“本来货不多主要是安排照顾大户的,但看你进了100件矿泉水就给你安排了5件。”当时我还想,我批发给小店1件尖叫才赚1元,本来我就委曲你却还这么狂,现在想想他的说法是对的。因为缺货,就象人少胳膊缺腿病了一样,是一个道理。有啥别有病,缺啥别断货,这是一句多么有哲理的名言呀。

  

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