烟草在线专稿　　经常有顾客来我这里消费时会问上一句：“老板娘，你的店铺虽然面积不大，但是生意没有少做哦”；还有的顾客会说：“看你家的店铺虽小，但店里琳琅满目的商品给人的感觉确是‘麻雀虽小五脏俱全’”；也有的顾客会建议我：“老板娘，你可以租个大点的门面，那样你店里的生意会更加兴旺”。对于大家的建议与夸奖，我也曾考虑过，是否租个大点的门面，但是就目前手头的经济状况来看我还是觉得维持暂时的现状做生意还是很划算的。

　　如果说我租了大的门面房，首先在房租上面有点接受不了，因为就我这条街道上的门面房租金贵的吓人。一间30平房左右的门面，没有个三五万是根本租不下来的，就我目前十几个小平房的门面房对于现在的物价行情来讲还算是便宜，但是在往年来讲，价也算得上有点小贵。

　　因此我想，与其花费几万元租门面，我还不如将这笔资金用来增加店里的品种与项目。再说即使租了大点的门面，也不一定会将生意做的有多好，而且门面大，一个人招架不了店里的生意，再花钱请人帮助，还是不划算。要知道现在的员工真的是雇不起，也不一定放心人家能将店里的生意照料好。就我店里的目前状况，我认为花点小钱一样可以办成大事。

　　我的店铺虽然很小，但是要想做成大生意，没有一定的货源等于是空口说白话。为此我在门面房后面租了间比门面还大的仓库，租金便宜的很，只有门面房租金的四分之一。每天店里走势较快的那部分货源店里多准备点，走势较为缓慢的品种店里只是出个样品而已，即使有顾客要的多，我再去仓库拿也很方便。

　　店铺虽小，但是年代做的久了，自然也就巩固了不少的老客源，现在基本上每天都有固定的客源在我们这里订货。有临时需要来不及到我的店里来拿货的顾客，电话一打，可以送过去（平时老爸在这里帮助我们做饭，偶尔还帮助我们送送货）。有的货源垫本比较大，但是走势又不尽人意，为此当有顾客需要时，我会说，“您稍等一下，货在仓库里呢，我马上安排人送过来。”安抚好顾客，然后我直接打电话给经销商让其将货快速送过来。这样一来，不光将生意做成了，而且还不要垫多大本钱。

　　就拿前元旦那天的事情来讲吧，老公单位的领导打电话问我店里有没有梦之蓝酒，我一口答应有的。他说那我现在就让驾驶员去拿货了，你准备好四箱。其实当时我店里根本就没有这样的高档酒，一箱酒进价就是两千大几，垫本太大，我就没有准备库存货。挂了电话，我第一时间与离我家店铺最近的批发部联系，他们批发部这样的高档酒多的是。确定批发部有现货，为此我便与批发部的老板联系商定好，我开个提货单让驾驶员直接去批发部提货，这样一来，驾驶员更加放心酒的质量。然后我再用驾驶员给我的货款去批发部结账。仔细算了一下，这笔生意我所垫的本钱也就是一元不到的电话费，然而这笔一万多元的货款所得的利润按照百分之十的利润算下来也达到了一千多元。对于一个十几平方不到的小店铺来讲，我认为算得上是大生意了。

　　其实诸如这样的生意在我店里是时常发生的。经营卷烟生意亦是如此，也许我的烟柜并不大，但是我的烟柜很整齐，我会让我的小烟柜每天看起来都是干干净净整整齐齐，而且种类齐全。

　　由此可见，生意的多少，不在于门面的大小，而是我们要把握顾客的心理，同时也要与每样商品的经销商相处融洽，这样一来，你有需要时，人家才会助你一臂之力。反之，一个电话打去，人家经销商还不知道你是谁，在哪里开店，人家会答应你一张白条就给你提货吗？为此，我们在做好生意的同时，还要搞好与各商品的经销商搞好关系。这样一来更有利于我们花小钱，办成大事情，做好大生意！