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春节销售注意三防

2014年01月20日 来源:烟草在线专稿 作者:祝有爱
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  烟草在线专稿  眼看一年一度的春节销售高峰已经开始了,零售户们都在努力的奋战中,不过在春节期间一定要注意三防,三防防好了,才能百战百胜。

  防止客户流失

  春节期间客流量大,商户们一定要备足货源,充分考虑客户的需求,就像礼品类:鸡蛋、牛奶、旺旺礼包、营养品,高中低都要有,满足不同层次的客户需求,还有当地的乾隆杯酒,也算是地方特产。说起卷烟储备,我觉得还是以当地的泰山品牌为主,泰山(东方)是当地老百姓喜欢的品牌,春节期间需求量大,烟草定货多定点;泰山(八喜)、泰山(新品)还有泰山(红秀)是当地畅销品牌,朋友之间互相赠送,春节期间肯定销售有所增长,一定要备足货源,以防过年时间,烟草公司放假,货物不充足造成客户流失。春节期间高档次也有不少销量,现在的生活都提高了,就像中华、泰山(佛光)、黄鹤楼(1916)、苏烟金砂还有大熊猫等都有一定的市场,一定要有货源,满足高消费的需求,别以为烟的价格贵,就没有市场,现在人的消费观念都在提高,卖高端卷烟可以增加收入。

  春节的客流量不是平常,要不不进门,一进门都是三五成群的,而且不是买一件就走,一般要了酒还要牛奶,或者走亲的礼品,一两个人跟本忙不过来,最好春节期间添加人手,以防结账慢,怠慢了顾客,让顾客不满意。知道你店忙,下次就去别的店购买,造成客户流失,春节期间要么雇工或者找点帮手,只有满足客户的需求,客户流量才不流失。

  防不必要的损失

  春节期间,大家为了能多卖货,为了吸引更多的消费者,都把货物搬到店外去,结账在店里节,往往有些结账的是买的便宜货,而拿走的是高档的物品,因为顾客太多,照顾不过来,顺手牵羊的也不少,有条件安装监控,以防居心不良的趁虚而入。

  再就是春节期间防盗最关键,快过年了,闲人多,而且有大量现金收入,尽量把贵重物品放到自己能看到的位置,最好店里有人住。记住每天营业结束一定要关好门窗,同时保证通讯工具随时畅通。我开店十几年了,防盗意识非常小心,不管过年再忙,24小时有人值守,一点也不敢放松。有大量现金最好不放店里,有时间存银行保险。

  过节了,仓库的货物比较多,有些贵重物品最好别互相挤压,人要脸,货要皮,卖货就是卖外包装皮,包装很关键,包装不好看了,价格就卖不上去,还有最好能清理货物,先进先出,过年的库存大,经常有些货物拿不出来,出现积压,等过完年,季节性商品已经错过销售期,或者就是过了保质期才发现已晚。所以要清理库存,造成不必要的损失。

  防止疲劳过度 

  经常听到送货的老板说,哪个老板病倒了,谁谁又住院了的消息,看起来都是生龙活虎的我们,也经不起折腾。春节的市场,商场如战场,零售户们每一天都奋战在前线上,加上饮食不当,有的店主忙了甚至一天也顾不得吃饭,加上紧张的操劳,有不少店主没到过年就大病一场,甚至有些店主常年劳累,生病了也不看医生,本来是小病,忽略了就成大病,再看医生错过了最佳治疗期。开店是一件非常劳累的活,长年累月不停息,即使生病了也没有时间看,大家都要照顾生意,带病开店的真不少。就是再忙,也要合理饮食,注意休息,身体才是革命的本钱,有了健康的身体,才能把店经营好,春节期间一定不要疲劳过度,劳逸结合。

  只有做到以上三防,春节期间一定顾客满门,奋战春节,完美收场,争取更大的收获!

  

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