烟草在线专稿　　李明身材苗条、容貌英俊、潇洒、一件高档、合体的皮夹克，整个人显得是那样的青春焕发，颇有几分干部形象。若不是经人介绍的话，你绝对不会把他跟一个便利店老板联系起来。可事实就是这样的不容你怀疑：他不但是一个“货真价实的”的小老板，而且还是一个极富爱心的成功儒商。所以博得众多人的羡慕和尊重，是一个典型的“复合型人才！”

　　久闻他的大名，但不曾相识。一次市内的订货会上终于见到了这位传奇式的人物，让我喜出望外赶紧凑了上去。虽说是初次相见，但热情、善谈、幽默的他很快就打破了彼此间不相识的那种尴尬，我们成了似曾相识的老友一样闲谈起来。从他的言谈举止中可以看出，传言中他的那些“优势”表露无遗；他的经营历程，以及营销方式更是我学习的教材和榜样！

　　为了乡亲们购物方便，他选择经商

　　李明出生在一个比较偏僻、贫穷的小山村。初中毕业后他到县城打工，在一品牌营销公司上班，工作非常出色。鉴于他的工作出色，领导准备提拔他为区域销售经理。

　　春节时他回到了阔别了两年多的家乡，在回家的路上他遇见了，挑着一件食盐吃力行走的邻居大爷。他夺过邻居的扁担放在自己的肩上，边走边聊，他才知道了乡亲们为了购物得到十几里外的集镇购买，不但交通不便，而且耗时。这次交谈给他的感触很大。

　　在跟父母闲聊时他萌发了开店的想法，父母话还未听完就一个劲的摇头，说道：“千万别搞，前面开了两家都垮了，住户太少，年轻人外出，几乎没有什么购买力，无法生存啊！”父母的话不无道理：没有客源哪来的生意？由于年关购物频繁，第二天更多的乡亲加入了购物的大军，再一次激发了他开店便利乡亲们的欲望。怎样才能在购买力低下的山村，让店火起来必须走一条与众不同的经营之路，否则善良的信心只能是一个永远美好的回忆。

　　饭后他坐在山上的一块大石头上，不断勾画着自己的设想，尽管办法想了很多，但都被自己一一否定，因为它们都经不起购买能力低下的冷淡。一阵山风吹来李明不由自主的缩了一下脖子，突然一个什么东西重重的砸在了他的后背，扭头一看没发现什么，他非常纳闷。通过观察他发现是一个熟透的核桃惹的祸，捡起核桃他突然眼睛一亮，有办法了：我为何不在经营的同时捎带着销售地方特产？这种产品我们本地到处都是，因交通不便而很少有人问津，挖掘的潜力非常之大。借助这些年当地人的不断外出流动，优质的土特产成为馈赠朋友的上等礼品，而走出大山，造福百姓指日可待。商机发现之后他立即着手店铺开张，二合一的新兴店铺不但开张成功，而且还帮众乡亲们找到了一条家庭致富的新路子，成为众乡亲们的致富“恩人”。

　　为了留守乡亲，他坚持经商

　　致富后的乡亲们不断的迁往城市，或者条件优越些的其它乡镇，大家都顾虑这位致富的带头人也会另攀高枝，而自己会重新陷入购物不便的境地。李明得知后及时的释放出信号：自己不但不会离开众乡亲，而且还要把自己的超市做的更大！

　　众所周知：农村由于经济水平、以及消费文化的影响，中低档卷烟在这里最受欢迎，但面对每盒几角钱的差价，有很多经营户都是远而避之，有时甚至出现销售空挡，让消费者大呼：“伤不起！”李明搞懂这件事后，及时的跟客户经理沟通：把自己好不容易升上去的订货星级降下来（按规定：订货的种类和档次是按照星级决定的），以最大限度的满足众乡亲们的消费需求。这种改变不但会影响李明店铺的销量，最为关键的是利润的变化。有人为他的行为鼓掌感激，也有人骂他傻得可笑。他没做刻意的辩解，只是淡淡的说了一句：“只要能为家乡建设出把力，让乡亲们不再为了生存而烦恼，利润的高低不是关键！”他是这样说的，也是这样做的，特别是零售2元的卷烟，仅有0.2元的差价，在他这里同样可以保证供应，因他的话说：“顾客是上帝，他们的消费需求是我们必须完成的任务！”朴实的话语不但为自己赢来了无限的商机，更加可贵的是赢得了乡亲们的盛赞。

　　这些年来李明坚守家乡创业，不但方便了众多乡亲，而且还为自己赢得了众多荣誉，这些他都从来不向人示众，唯一示众的是善待乡亲们的一颗火热的心，值得敬佩！他独到的经营理念和模式，也是我们学习的生动教材！