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借“两节”东风清理滞销卷烟

2013年12月26日 来源:烟草在线专稿 作者:邓金才
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  烟草在线专稿  经商开店,家里每年都难免会有一些滞销香烟。香烟虽然没有明确的保质期,但存放时间久了,也同样会跑香走油,严重的还会出现霉变,给我们零售户朋友直接造成经济损失。当然,这些滞销香烟并不是什么解决不了的大难题,只要你用心去做些研究,就能巧妙地解决问题。比如目前元旦、春节已经临近,我们不妨可以抓住这一年一度的大商机,彻底解决掉这些积压的库存。

  一款香烟由于地域因素,往往会形成某些地方畅销,某些地方不畅销。就像“黄金叶”香烟,我们这里就不怎么好销售,但从河南回来过年的人,却把她当成宝贝一样来购买。还有“贵烟”在我们这里销售也不尽人意,但在我们这里务工的贵州农民兄弟,回家过年的时候每人都要买几条带回去。所以,我们要利用元旦、春节前后人们探亲回家、人员大流转的机会,把所谓“滞销”的香烟出样在显著位置,吸引那些有异域情结的“侯鸟顾客”。既满足了他们的喜好,又清空了我们的积压库存。

  其次,可以利用消费者趋利的喜好,利用节日期间的购物高峰,把一些库存多、销售慢的香烟拿出来,作为摸奖的奖品或赠品回馈给消费者。虽然在香烟上有了一些损失,但赢得了人气,提高了销售额,整体利润几乎不受影响,何乐而不为呢。

  最后我们还可以把那些确实难以销售的库存香烟,跟一些紧张的畅销商品进行捆绑销售,或者作为礼品赠送给亲朋好友以及铁杆客户,不仅笼络了客源,还节省了买其它礼品赠送所需花费的钱财。更主要的是把滞销的烟清理出去了。

  

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