烟草在线专稿　　都说孩子是祖国未来的花朵，我认为，新品卷烟也是卷烟市场未来的花朵。在如今的卷烟市场上，许多新的品牌还来不及站稳脚跟，就早早夭折了，这不仅仅与消费者有关，更与烟草战线的每一位营销人员息息相关。经历了数次新品培育失败，大部分营销人员已经产生新品很难培育的观念，由此开始松懈对新品的培育，客户经理不重视也就很难引起零售户的重视，使得消费者不知晓不熟悉新品卷烟，最终导致了新品的夭折。

　　市场普遍存在的问题

　　不重视新品的出样。卷烟出样是让消费者知晓新品的一个重要捷径。未出样的卷烟容易被遗忘，从而影响卷烟的销售，并导致卷烟积压、发霉过期，最终使零售户蒙受损失。

　　价格标签的空缺。由于上半年刚制定并发放了最新的价格标签，之后上市的新品卷烟尚未制定正规的价格标签，但这并不能成为新品价格标签空缺的理由。价格标签是让消费者熟悉新品的一个重要方式。每一位零售户都要做到一烟一码，这样不仅整齐美观，同时也便于消费者更快地挑选到自己想要的卷烟规格。

　　缺乏宣传新品的意识。让零售户主动推荐新品是形成口碑的一个重要手段。对于新品，客户经理只是简单向零售户宣传，建议其上柜，而零售户只是为了敷衍了事，应付客户经理的工作，盲目听取客户经理的意见，只订购不推荐，从而使得新品形成无人问津的局面。

　　针对以上问题，特提出以下针对性的建议

　　关注新品销售的动态。客户经理要时时关注自己片区新品的销售情况，掌握需求较大的零售户的动销情况，察觉并分析市场动态，加强新品的宣传和推荐，及时将市局营销中心制定的货源供应策略告知零售户，确保零售户熟悉卷烟供应情况，指导零售户按时订购卷烟，避免零库存现象产生。

　　确保新品卷烟的出样。新品一上市，首先要出样。客户经理在走访过程中要检查零售户新品出样情况，确保每个新品单包出样，对没有出样的零售户应及时告知并指导其出样。同时要告知零售户新品卷烟出样的重要性，让零售户重视新品卷烟的出样，从而提高销量。

　　重视价格标签的维护。价格标签与卷烟是密不可分的，同时也是检验零售户是否规范经营的重要因素。客户经理在走访过程中要重视价格标签的维护，及时将陈旧、变色、褪色的价格标签更换，弥补缺失的价格标签，尤其是新品卷烟的价格标签。不得用同价类的卷烟价格标签替代，以免误导消费者。

　　培养主动宣传的意识。要培养零售户积极主动推荐新品卷烟的意识，告知其新品卷烟所能带来的利润。俗话说，“授人以鱼不如授人以渔”。客户经理可以传授一些针对性的经营技巧和销售方法，拉近与零售户的距离，增进与零售户的情感，从而提高零售户的积极性，使其形成主动宣传主动推荐新品的意识，从中获取更多的利润。

　　新品卷烟的培育是一个漫长的过程，也是一项艰巨的任务，需要每一位营销人员耐心、细心地呵护。只有靠我们共同呵护，新品牌才能茁壮成长，稳固市场地位，从而长成参天大树。